Amb anys i anys d’experiència, heu acumulat molts èxits impressionants. Probablement heu ocupat diverses funcions i responsabilitats i heu resolt diversos problemes. I això vol dir que us podeu comercialitzar de moltes maneres diferents.
És clar que més puguis compartir, més confús és el teu missatge. I com més confusa es converteix, menys efectiu és.
Després d’ajudar a més de 15.000 clients de Career Attraction, ens hem adonat que el major error que experimenten els professionals experimentats és la de presentar una marca sobreeixida i poc confusa. Breu història curta: perden l'oportunitat d'explicar amb claredat el que han fet.
A mesura que puges l'escala, les qualificacions no són suficients. Més persones tenen titulacions avançades, a més d'experiència en la gestió d'un equip i en la supervisió de grans pressupostos. La millor manera de destacar és perfeccionar el to de l’ascensor.
Perquè això us ajudarà a destacar entre tots els altres sol·licitants amb feina amb experiència que semblen prou semblants al paper. Aquí és com:
Trieu el problema adequat
Quan aneu després de funcions més altes, heu de comprendre profundament els punts de dolor que l’equip de C-Suite té a la vostra empresa objectiu. Normalment hi ha un o tres problemes per mantenir-los a la nit i heu de parlar amb almenys un per ser rellevant.
Per descomptat, no podreu trobar els problemes que més li preocupa al líder en una descripció del lloc de treball. (Ningú vol anunciar els seus majors reptes al món.) La millor manera d’entendre aquests problemes és a través de converses amb el mercat, cosa que significa que us introduïu a la vostra xarxa.
Un cop tingueu una idea millor quins són els problemes significatius, escolliu-ne una que tingui aquestes tres qualitats:
- Us encantarà resoldre-ho.
- Confies que tindries èxit.
- Sabeu que és un problema important que l'empresa no es pot permetre ignorar.
Un cop fet això, desenvolupar punts de discussió rellevants per als que prenguin decisions i compartir exemples que resultin interessants.
Com sembla això
Podeu utilitzar un marc senzill per descriure el que feu de manera succinta i convincent anomenat marc XYZ.
És a dir, ajudo X a fer o entendre Y perquè Z.
Diguem que teniu experiència en créixer ingressos a empreses de programari i que apreneu que la vostra empresa objectiu té una necessitat específica per créixer les seves associacions de canals.
A l’exemple anterior diríeu: “Ajudo a les empreses de programari amb uns ingressos de 3-5 milions a créixer fins a 20 milions de dòlars atraient més associacions de canals que condueixin a un creixement constant”.
També podeu tenir experiència amb equips directius i planificació estratègica, i en podreu tocar més endavant en el procés. En aquest moment, distreu tot el que saps al teu terreny.
L’objectiu d’aquesta afirmació és fer-la rellevant, concreta i única per tal de destacar de la vostra competència. D’aquesta manera, serà més fàcil per a la gent enviar el vostre missatge i remetre-vos a d’altres que puguin tenir el problema que resolgueu i us portin a més oportunitats.
MOSTREN AQUESTA EXPERIÈNCIA DURADA
Hi ha una manera correcta (i equivocada) de fer-ho.
Fes-ho bé treballant amb un entrenador
A continuació, sortiu del vostre propi camí
Molta gent es resisteix a fer aquesta ruta. Estan concentrats a assegurar-se que enumeren totes les habilitats possibles del seu currículum, pensant que és millor tenir més que menys.
Aquí teniu el cas: si el vostre missatge està centrat en col·locar cada punt de la descripció de la feina, aleshores utilitzeu el mateix enfocament que la vostra competència. I, tot i que aquesta estratègia pot ser la manera de seguir en començar, els candidats de nivell superior han de fer més que no marcar les caselles que figuren.
Tal com explica el mestre entrenador de Muse, Jenny Foss:
Aquest no és el moment de quedar-se atrapat per mantenir els deures i les responsabilitats que ostenta, ni per ocupar càrrecs anteriors. (Que, per cert, és l’error més comú que la gent comet en els seus currículums, mostrant només deures i responsabilitats.) Heu de mostrar impacte. On heu ajudat l'organització a guanyar diners, a estalviar diners, a situacions de salvament, a resoldre problemes, a capitalitzar oportunitats, a crear alguna cosa completament nou?
Per als rols als que sol·liciteu, el gestor de contractació està més interessat en com afegir valor en funció de la vostra experiència, que en llistar totes les coses que heu fet mai. (I si teniu la idea de venir però teniu problemes amb l'execució, hi ha tres maneres de fer que el vostre currículum expliqui una història.)
Conversa de veritat: quan restringiu el missatge, us descartareu per a molts rols. Però això és exactament .
Voleu situar-vos com a solució a un conjunt específic de problemes! Si ho feu, encertareu el paper adequat: un que us portarà al camí cap a ser reeixit, feliç i molt més compensat.
I què podria ser millor que això?
