Esteu enmig d’una entrevista, i les coses es mouen de bon tros. El vostre potencial ocupador sembla que li agrada i confia. Tots dos heu compartit algunes històries. I, bo, fins i tot vas fer riure el teu entrevistador. Tots els signes apunten a obtenir una segona entrevista.
I després, passa. El gestor de la contractació fa la pregunta que us heu temut. És una pregunta tan senzilla (només set paraules petites), però sempre se sent com una mena de trampa. Tan fàcil de dir la cosa equivocada i sortir de manera que sembli arrogant, insegur, poc preparat, autoservei, o tot el que he dit anteriorment.
Al llarg de la meva carrera, he estat a banda i banda de la taula de contractació i he escoltat respostes bastant horribles a aquesta pregunta. També he escoltat diverses joies: respostes tan bones, que no només volia contractar el candidat, sinó que sentia que necessitava una promoció al lloc.
Si teniu problemes per obtenir una resposta contundent a aquesta pregunta d’entrevista comuna, podeu respirar fàcilment. Després d’anys d’observació, he descobert una fórmula que (gairebé) garanteix guanyar-se sobre la persona que pregunta.
La fórmula "Un mentor em va dir …"
Aquí teniu el funcionament.
Algú pregunta: "Per què vols treballar aquí?"
Respon amb això:
Això és el que sembla en acció:
Per què funciona aquest enfocament
Si utilitzeu aquesta fórmula d'aquesta manera, i citant específicament a un mentor, esteu enviant molta informació sobre vosaltres mateixos en una resposta. Com ara el fet que:
-
Tens estima amb gent amb experiència i èxit. No només escolteu, sinó que també feu l’esforç per aprendre dels que l’envolten.
-
Heu pensat profundament per què aquesta feina o empresa us convé perfectament. Està demostrant clarament que no només coneixeu i enteneu els valors de l’empresa, sinó que us heu preparat per a aquesta conversa en concret.
-
Ets algú que val la pena “mentorar”. Algú, en algun lloc del camí, et va adonar, et va veure potencial i et va portar sota l’ala. Això es tradueix en el vostre entrevistador pensant: “Aquesta persona és, òbviament, especial. La necessitem. "
Com fer-lo funcionar per a vostè
Evidentment, no heu de recitar la fórmula de forma verbal. Substituïu una declaració sàvia d’un mentor real de la vostra pròpia vida i ajusteu la redacció en conseqüència. Fes-lo genuí per a tu.
No puc pensar en paraules sagrades d'un mentor passat? Mai he tingut un mentor? No hi ha cap problema. Encara podeu utilitzar aquesta fórmula. Només cal ajustar la redacció perquè, en lloc de fer referència a un "mentor", dius …
Allà el teniu! No importa a qui citeu, l'impacte és el mateix. Estàs inquietant la curiositat del vostre entrevistador explicant una història sobre una persona que va donar forma a la vostra vida. A més, estàs teixint els valors de l'empresa. És infinitament més interessant que dir: "M'encanta realment, la missió d'aquesta empresa, saps?"
