La idea darrere de The Bouqs, una alternativa de maluc per comprar flors, va sorgir per la frustració. El fundador John Tabis volia encarregar flors en línia, però va trobar que els principals proveïdors són enganyosos i molestos per interactuar amb ells.
Curiós per saber-ne més, va investigar i va descobrir que, a causa d’una intensa competència, moltes empreses anuncien preus massa baixos per ser rendibles, per tal de combinar la venda final amb complements. A continuació, les flors locals compleixen les comandes que, segons Tabis, sovint té l’objectiu de “donar-vos el producte més proper al que vau ordenar, però de la manera més barata possible”. Com a resultat, els consumidors solen quedar decebuts.
Així que, quan Tabis va començar The Bouqs, va decidir simplificar la cadena de subministrament -comandar el vaixell directament des de la granja-, així com la interfície d’usuari, que posa les flors “a un pedestal”, diu. El lloc web és net, divertit i el preu de 40 dòlars de preus per a tots els rams inclou enviament i manipulació. "Estem intentant crear una marca i una experiència emocional que mantingui les persones que es retroben", afirma Tabis.
Fins ara, la companyia es troba en un bon començament. I Tabis acredita el seu èxit no només per tenir la idea correcta, sinó també per als seus dos anys d'experiència en consultoria de gestió a Bain & Company.
Com a nou contracte a Bain, va colpejar el terreny, unint-se amb alts directius i socis per ajudar a les empreses amb els seus reptes i transicions més dures: molts dels mateixos problemes que els empresaris s’enfronten cada dia. "Estàs exposat a tots els problemes que podríeu haver de resoldre", diu Tabis. "Aquesta educació realment arrodonida, experiència pràctica més que teoria, és un punt de partida perfecte per a un empresari".
Mireia Llusia-Lindh, una ex-directora de Bain que va llançar la companyia de bosses de luxe Milli Millu, a Londres, el 2010, hi està d’acord. Els seus anys d'exposició a Bain al sector de productes de luxe van ajudar Llusia-Lindh a omplir el que considerava un gran forat del mercat: les bosses de luxe dissenyades tenint en compte l'empresària. Ella descriu les bosses Milli Millu com a mà artesana però pràctica, elegant i intel·ligent, luxosa però accessible. "Són tot el que volia, però mai no podré trobar", diu.
I aquests dos fundadors no estan sols: Llusia-Lindh també destaca que molts dels seus companys de Bain tenen o es convertiran en empresaris, inclosos els fundadors de Birchbox i Warby Parker. "Bain em va proporcionar una xarxa de persones increïblement talentoses que encara atresoren avui", assenyala. De fet, per aprofitar al màxim aquesta xarxa, Llusia-Lindh va cofundar el UK Entrepreneur Alumni Network el 2011, que ara compta amb més de 100 alums Bain que comparteixen experiència i suport, injectant part de la cultura de l’equip de Bain en allò que pot ser. un esforç desconcertant en solitari.
"Com a alumne de Bain, tinc accés a moltes persones sorprenents que he confiat per obtenir consells o connexions per a la recaptació de fons", coincideix Tabis. "I molta gent de Bain ens està comprant flors ara mateix, perquè tenen un fort sentiment de lleialtat i pertinença".
Per descomptat, no hi ha una única via cap a l'èxit com a empresari. Però, amb una corba d’aprenentatge tan abrupta, paga l’equipament d’eines potents. I l'experiència en una empresa de consultoria en gestió proporciona un conjunt d'eines.
