Quan accepten una nova posició, la majoria de la gent pensa demanar un sou més alt. Però hi ha alguna cosa més que es pot negociar, una cosa que, probablement, és tan important. El títol del vostre lloc de treball.
Penseu-hi: el títol del vostre currículum actual pot tenir un impacte important en les vostres perspectives laborals en el futur. Les persones utilitzen el títol del vostre lloc de treball per entendre ràpidament com s’adapta a una organització, què feu i el vostre nivell d’expertesa o autoritat.
Això és especialment cert a l’hora d’impressionar reclutadors i contractistes, que passen “no més d’un parell de minuts a revisar cada currículum que veuen”, segons Mike, un reclutador d’una empresa digital nacional amb seu a Seattle. El no tenir el títol adequat pot disminuir el que veus quan sol·licites la teva propera feina, sense oblidar-te de la seva feina amb els seus col·legues i clients.
Així, mentre us prepareu per a les negociacions, no penseu només en els números, sinó en els noms. Aquí teniu el que heu de saber.
Considereu l'estructura existent
Abans de proposar un nou títol, voldreu considerar l'estructura organitzativa dels informes i la seva ubicació. Si sol·liciteu una posició estàndard dins d’una gran organització, amb diversos altres empleats que tinguin la mateixa feina, pot ser que un títol diferent no sigui viable. Tot i això, “depèn de la filosofia de RRHH de l’empresa i de quina agilitat sigui l’organització”, diu Mike. "Per a rols únics on la feina és nova, la feina no està estesa i el candidat aporta competències úniques, sempre he estat capaç de negociar el títol."
Recomana que els sol·licitants es preguntin si el càrrec és un paper de nova creació o si els empleats existents ja tenen la mateixa posició i responsabilitats a l’empresa. "Això pot ser una indicació de si el títol pot ser un element de negociació", explica.
Tingueu en compte com se sentirà el vostre nou supervisor per vosaltres demanant un títol diferent. No voldríeu posar-la a la defensiva ni pensar que esteu interessant per a la seva feina. Per exemple, si se t’ofereix un lloc com a gerent i l’informes a un director, no suggereixis un títol de director ni de subdirector, pot sortir molt bé com si intentessis disminuir la posició del seu supervisor. En comptes d'això, considereu "Administrador de grups" o "Sènior gestor".
Consulteu les normes industrials
Tingueu en compte que els títols de treball i la seva significació canvien d’una organització a una altra. Per exemple, un coordinador d’una empresa podria tenir relació amb un assistent executiu, però podria ser un càrrec directiu de baix nivell en una altra empresa.
Dit això, tenint en compte les vostres perspectives laborals futures, haureu de pensar com el títol que us ofereixen s’ajusta a les normes del sector. Feu alguna investigació sobre posicions similars, analitzeu-ne la descripció del vostre lloc de treball i compareu-les amb el títol que us ofereixen.
A mesura que feu la vostra investigació, pregunteu: El vostre nou títol té en compte totes les responsabilitats esmentades a la descripció del lloc de treball? Què passa amb les futures responsabilitats que assumireu? O hi ha un altre títol que seria una representació millor?
Feu el vostre cas
Un cop hàgiu establert el títol que vulgueu, assegureu-vos de poder explicar per què us ho mereixeu. No pot ser un argument basat emocionalment, sinó que hauria de ser una negociació de fet, basada en dades.
A més de la investigació del sector que ja heu realitzat, ajunteu una llista dels vostres èxits, formació especialitzada i experiència rellevant que beneficiarà l'organització que us contracti. Tot el que pugueu demostrar que està per sobre i per sobre del que es requereix per a la feina us ajudarà en el vostre cas per obtenir un títol superior.
Utilitzeu aquesta informació per situar la vostra pregunta. Per exemple, “Basant-me en la meva àmplia experiència en gestió de projectes en la meva darrera feina, crec que tinc més experiència del que suggereix el títol de posició d’assistent en màrqueting i voldria proposar un títol d’analista de màrqueting o de coordinador de màrqueting.”
Presenteu-lo com a avantatge
Finalment, més enllà d’explicar les vostres qualificacions, també heu de presentar el vostre nou títol proposat com a benefici per a l’empresari. El títol del vostre treball pot tenir i tindrà un impacte important en la manera d’interactuar amb clients i clients, que està directament relacionat amb la manera com aquests clients veuran l’organització en conjunt. Per exemple, si treballaràs amb clients d’alt perfil, un títol de “Gestor de relacions amb el client” pot fer-los veure més favorablement del que seria un “Servei d’assistència al client”. Penseu en formes que un títol diferent pot ser una bona cosa., més enllà del vostre currículum.
No et rendeixis
Afortunadament, en moltes organitzacions, els títols de llocs de treball són negociables, especialment en les empreses més petites o sense ànim de lucre, on els pressupostos són molt ajustats.
Però, també haureu d’estar preparats per fer què no s’accepta la sol·licitud. El més important, recorda que “no” no necessàriament significa “no” per sempre. Com a part del procés de negociació, esbrineu què heu de realitzar per obtenir el títol del lloc de treball. Demaneu uns resultats mesurables i un calendari amb què treballar. Després, "tingueu paciència", diu Lisa Yaeger, PHR, directora de Recursos Humans del Community College of Vermont. "Demostreu que sou capaços de fer el treball adequat per al títol."
