És el moment de la vostra revisió anual i us interessa fer-ho. Entres a la reunió amb el cap armat amb una llista de raons per les quals es mereix un increment salarial, incloses les responsabilitats addicionals que ha assumit des que un col·lega més alt va abandonar l'empresa, el principal projecte que vàreu dirigir el mes passat i la conseqüència positiva. comentaris que heu rebut dels vostres clients, companys, administradors i informes directes durant l'any passat.
Amb els punts de suport que heu reunit, esteu segurs que ho teniu a la bossa.
Però, un cop lliurats els vostres punts, se us escolta que el vostre supervisor digui: "Ho sento, però no podem ajustar el sou en aquest moment. Comproveu-ho d’aquí a sis mesos i seguiu el bon treball ”.
Picades de rebuig: dures .
Demanar una pujada, promoció o qualsevol altre avantatge afegit (com una setmana extra de vacances remunerades o privilegis de treball remot) pot comportar molt de valor, de manera que quan se li denegui la sol·licitud, es pot sentir com un cop de puny al budell.
Mentre avalueu el vostre següent pas, ja sigui per començar a buscar una nova posició, feu un pla per desenvolupar la nova habilitat que necessiteu, o bé simplement espereu-la durant un temps, és important mantenir la vostra motivació i pressionar endavant amb tanta il·lusió. com, si no és més que, ho vau fer abans.
Però deixem-ho bé: per molt que intentis posar-te una bona cara, mantenir-te motivat pot ser realment dur. A continuació, teniu cinc passos a seguir per mantenir l’impuls després d’obtenir el “no” per obtenir una resposta.
Pas 1: empatitzeu i obteniu els detalls
Primer, intenteu comprendre els factors externs i les pressions que fa front al vostre supervisor. Si a la reunió inicial no teniu un motiu clar del "no", assegureu-vos de fer el seguiment i esbrinar-lo. Feu preguntes obertes com ara "Què contribueix a la vostra decisió?" Durant la conversa: aprendreu molt més sobre la situació d'aquesta manera que podríeu fer preguntes estrictament sí o no.
Potser, per exemple, descobrirà que el seu cap vol substituir el seu company que va deixar la companyia i no li interessa assumir la responsabilitat addicional. I tot i que pensàveu que realitzéssiu una bona feina fent voluntaris per a aquest treball addicional, no era el que el vostre cap volia ni necessitava.
Entendre com veuen els situadors els decisors us donaran una idea més clara del que va entrar en la seva decisió i, finalment, us poden ajudar a obtenir el que voleu més ràpidament.
Pas 2: seguiment de forma Proactiva i Brainstorm alternatives alternatives
La segona part d’empatitzar és veure la situació des del punt de vista del seu gestor i trobar alternatives amb les quals pot ser més agradable.
Per fer-ho eficaçment, comenceu a comunicar la vostra consciència de la situació al vostre cap de colla (ja sigui durant la reunió inicial o en una nota de seguiment), de manera que el vostre directiu sàpiga que enteneu d’on ve. Per exemple, digueu: “Gràcies per prendre el temps per aclarir el full de ruta de l’empresa aquest matí. Ha estat un any difícil, però sembla que tinguem un pla sòlid cap a l’any vinent. Ja tinc algunes idees sobre com puc proporcionar valor al projecte X del primer trimestre. Faré un esquema que podrem revisar en dues setmanes quan tornem a trobar-nos. "
En aquesta resposta, no només heu expressat el seu agraïment per l’obertura del vostre cap, sinó que heu adoptat mesures proactives per resoldre els seus problemes, cosa que mostra compromís, resolució i resiliència davant d’un repte.
A continuació, feu una pluja d’idees i compartiu alternatives creatives a la vostra sol·licitud inicial que sigui més factible o realitzable (i més probable que tingueu un “sí”). Per exemple, potser l’empresa ha tingut un trimestre dolent i no està dins del pressupost per augmentar-ne, però el seu gestor estaria obert a permetre-li treballar de forma remota uns dies a la setmana per reduir-ne el trajecte llarg. No suposaria cap cost per al vostre ocupador, però us oferiria una millor qualitat de vida: un autèntic avantatge.
Si teniu en compte la vostra sol·licitud en termes més amplis, hi ha moltes maneres de mostrar-vos.
Pas 3: Ser inoblidable
Avançant, armat amb coneixement sobre el motiu pel qual es denegà la vostra sol·licitud i havent demostrat que entendre i empatitzar amb el raonament del vostre gerent, canalitzeu les vostres accions cap a ser un membre de l’equip indispensable i inoblidable. Proveu el possible per anticipar-vos a les necessitats del vostre cap abans que ell us demani que us el respongueu, o bé aneu a la milla addicional per obtenir resultats més importants que faran que tot l'equip tingui un bon aspecte.
Si feu un treball valuós que no seria possible sense vosaltres, el vostre equip directiu tindrà molt més probabilitats de concedir les vostres futures sol·licituds.
Pas 4: cerqueu assistència
Ara és el millor moment per obtenir el suport d’un mentor. No només un mentor pot ajudar a animar-lo i inspirar-lo, sinó que també pot oferir-vos una perspectiva diferent sobre el motiu pel qual se li va denegar la sol·licitud, perquè en algun moment o altre, probablement ha estat en la mateixa posició. .
Pot ser senzill, però una altra perspectiva pot recórrer un llarg camí per ajudar-vos a mantenir-vos enriquit, centrat i positiu després d’escoltar el “no”.
Pas 5: estableix objectius
Apropa els teus propers passos com a projectes individuals. Pot ser molt més fàcil mantenir-se motivat si es treballa cap a un objectiu reduït, com signar un nou client al mes següent, en lloc d’un gran, com augmentar les vendes un 20% durant el proper trimestre. Fixar objectius assolibles però desafiants us ajudarà a centrar-vos en una activitat alhora i, el que és més important, us donarà combustió al foc per assolir l'èxit.
Cada cop que arribeu a una fita, reconegueu el vostre progrés amb una petita recompensa, com el sopar del vostre lloc de sushi preferit. La creació i la celebració de cada objectiu petit l'ajudarà a mantenir el vapor a mesura que avança.
Seguint aquests passos, podeu mantenir-vos motivat de manera que una resposta “no” es faci menys dolorosa i representi una oportunitat en lloc d’un final. Tot i que al principi pot semblar dur, mantenir l’impuls pot obrir portes, ja sigui en el seu paper actual o en un de nou, que superen les seves expectatives.
