Si busqueu feina, probablement coneixeu els fonaments bàsics per conversar en esdeveniments de xarxa. Teniu uns quants entrants de conversa a la butxaca posterior. Teniu el pas elevador ben polit i llest per començar. I ja sabeu unes quantes preguntes que podeu fer a qualsevol, com "Aleshores, com és treballar a la vostra empresa?" I "En què treballeu?"
Però, què? Què passa després d’haver-te presentat i parlat sobre els temes obligatoris de qui ets tu i què facis?
En lloc de tornar a la conversa genèrica sobre el clima o els Red Sox, intenteu abordar una qüestió per aconseguir que la conversa vagi de manera productiva. Al cap i a la fi, suposant que esteu buscant feina i que esteu en algun esdeveniment de xarxa o fira professional, voleu que cada conversa us obri les portes.
No importa la situació, aquí teniu què dir després de la petita xerrada.
Escenari 1: No hi ha oportunitats rellevants
És bastant segur suposar que la majoria de les persones amb les quals us trobeu en esdeveniments de xarxa general no tindran un bitllet daurat per al vostre lloc de somni. Per tant, diguem que heu après que la persona amb qui parleu no és al vostre camp. Està bé! Fins i tot algú completament relacionat amb la vostra carrera d’elecció pot conèixer altres persones més coneixedores de la vostra indústria o que tinguin vincles amb les seves empreses objectiu.
Això vol dir que el vostre objectiu és entrar a la xarxa d'aquesta persona. Proveu de deixar-vos en conversa que realment estigueu interessats en aprendre més sobre, com ara dir, comercialització o startups tecnològiques i venireu a aquests esdeveniments amb l’esperança de conèixer més gent d’aquest món. El vostre contacte podria dir-vos: "Oh, el meu germà és un gestor de màrqueting …", en aquell moment podríeu preguntar-vos si estaria disposada a presentar-vos els dos per prendre un cafè i un xat ràpid.
Escenari 2: possibles oportunitats rellevants
Una altra possibilitat és que no estigui clar si la persona amb qui parleu pot ajudar-vos a assolir els vostres objectius. Potser un tipus amb qui trobeu treballa per a una empresa realment interessant, però no sap realment quines són les necessitats de contractació de la vostra zona objectiu (o el que realment fa aquell departament).
No perdis l’oportunitat, però, només intentant passar a la següent persona. A més de connectar-lo a la seva xarxa, també podria tenir una oportunitat interessant per obtenir una perspectiva diferent sobre l'empresa o fins i tot consells generals sobre contractació. Consulteu què podeu aprendre, des de la cultura de l'equip fins al procés de contractació de RRHH fins al que treballa l'empresa actualment. Semblaràs entusiasta (cosa que mai és dolenta), i potser fins i tot descobrirà que a un responsable de contractació li encanta el corgis i les notes d’agraïment escrites a mà. No està malament de saber-ho.
Escenari 3: Oportunitats rellevants
Els escenaris 1 i 2 són molt probables, però si teniu la sort de començar a parlar amb un responsable de contractació per obtenir una posició increïble, sens dubte voleu treure-li el màxim partit. Sempre haureu d’estar preparats per vendre les vostres habilitats més enllà del que heu de dir al vostre terreny d’ascensor. Essencialment, mai és aviat per començar a polir un bon grapat d’històries que exemplifiquen el vostre conjunt d’habilitats, el vostre treball en equip o la vostra capacitat d’iniciar. Com diu la dita, la sort arriba als que estan preparats.
Una bona manera de seguir parlant del vostre treball és introduir primer la vostra il·lusió per la vostra indústria o posició, i després recolzar-la amb alguna cosa que hàgiu fet. Per exemple, “Sempre m’ha fascinat el sector de l’aviació. Sé que la gent ha estat escèptica amb el futur de les companyies aèries, però crec que en èpoques tan difícils com aquesta és la innovació real. L'estiu passat, vaig ser intern de Flight Group Co., i va ser que a causa dels retalls del pressupost vaig haver de pensar fora del quadre del meu projecte … "
La creació de xarxes és una oportunitat increïble per acostar-vos als objectius, així que assegureu-vos que esteu pensant cap endavant cap a on es poden conduir les vostres converses. No importa amb qui tingueu l'oportunitat de parlar, podeu treure-li el màxim partit, si sabeu en què centrar-vos.
