Ens diu una vegada i una altra que les dones són massa reticents, massa mancades de confiança, massa tímides per demanar augment.
Però estem preguntant.
I tenim proves. Vam trobar quatre dones reals que van negociar per les pujades i les vam aconseguir. No es tracta d’entrenadors de professió ni de contractació de directius, sinó només dones ambcioses i conscients, com nosaltres, que han fet que les coses passin per si mateixes.
Tingueu en compte que s’han canviat els noms per protegir els que han compartit els seus èxits i per evitar que es trobin amb situacions de malestar laboral.
Recordeu, si ho poden fer, també podeu.
Romaní, reporter
Vaig estar al meu treball a la ciutat de Nova York durant aproximadament un any quan vaig pensar que era hora de preparar-me per negociar una pujada, així que vaig començar a utilitzar llocs com Salary.com per trobar el que guanyaven persones amb experiència i qualificacions comparables. Ràpidament em vaig adonar que estava guanyant menys de la norma de la indústria.
M’he portat bé amb els companys, així que he preguntat amb ànim de solidaritat: “Estic buscant continuar amb una pujada, i és bo per a tots saber què valem la pena”. Es mostraven contents de compartir, i Ràpidament em vaig adonar que un col·laborador masculí que havia estat contractat després de mi amb les mateixes credencials (fins a la mateixa escola de periodisme!), Però menys experiència guanyava un 15% més que jo! Per afegir insult a la lesió, no és que ho hagués negociat des del primer moment i jo no ho havia fet: cap de nosaltres tampoc havia negociat la nostra primera oferta.
Volia estar molest, però havia de sortir estratègic.
Vaig començar a preguntar als amics que eren advocats sobre la meva situació i em van assenyalar que el meu ocupador probablement violava la Llei de la retribució; Jo era l’única dona del meu despatx. El meu cap en aquell moment era nou, així que no m'havia contractat i no era conscient de la disparitat. Quan li ho vaig assenyalar (segons van avisar els meus amics de l'advocat), el va presentar al conseller delegat i em van rebre una pujada del 15% immediatament.
Amy, pediatra
La medicina és diferent a la d’altres àmbits, perquè si treballes en una pràctica privada i guanyes un sou, pots esperar que tinguis una conversa sobre el fet de ser més soci al voltant dels cinc anys. Aleshores, en lloc d’obtenir un sou fixat, cada any compartiu els beneficis de l’empresa amb una bonificació proporcional.
A la meva pràctica de sis metges a Michigan, sóc l’únic que no té fills i l’únic que treballa a temps complet. En conseqüència, tinc ambicions de convertir-me en soci. Al cap de tres anys, em vaig adonar del molt més que el propietari de la pràctica que del seu personal: tractava amb els pares enfadats, negociava amb companyies d’assegurances sanitàries, ordenava vacunes, contractava nous empleats. Com que vaig voler ser soci un dia, vaig començar a preguntar-me: què puc assumir per arribar-hi?
Així que li vaig preguntar. Li vaig dir que estava interessat en aprendre més sobre el funcionament del negoci i sobre com puc ajudar, i vaig preguntar com puc avançar a les files. No només va apreciar que vaig notar la seva feina, sinó que em va dir que era l’únic que li havia preguntat com es podia passar cap a l’àmbit empresarial de les coses.
Ell va preguntar quant volia estar fent, en definitiva, i ens vam asseure i vam saber com hi aniria. Vam planificar les meves responsabilitats i vam augmentar els salaris durant els propers cinc anys (el 10-15% anual). En demostrar el meu compromís amb la pràctica i preguntar com podia créixer amb ell, el meu cap va poder planificar el meu entorn i em va recompensar en conseqüència.
El fet d’estar al capdavant de la meva dedicació a la seva empresa va facilitar que invertís en mi.
Susan, editora
Després de graduar-me en una recessió, vaig creure que tindria la sort de tenir alguna feina a més de "intern no remunerat". Així, quan vaig obtenir una pràctica remunerada , vaig treballar a un lloc de personal i després a una altra, i amb aquesta segona promoció, vaig va demanar més diners.
La meva empresa és sense ànim de lucre, de manera que tots estem treballant per a un bé més gran. En aquest tipus d’ambient, demanar diners pot semblar codiciós i crass. A això s'hi afegeix el fet que sóc una de les persones més joves a ocupar la meva posició i que era comprensible de reticència. Fins ara, sempre havia vist el meu sou com tants diners tenia, no quant valia. I com que podia pagar les meves factures, el meu lloguer i els meus préstecs estudiantils, em va semblar que en tingués prou.
Però llavors la dona que feia el meu càrrec em va dir que havia de negociar: es traslladava a l'estranger, així que em sentia còmode obrint-me sobre el meu sou i em sentia còmode oferint-me una perspectiva exterior sobre els actius que no m'adonava que eren. valuosa: la meva experiència en el camp a la universitat (havia estat redactor al document universitari), la meva familiaritat amb la cultura d’oficina i la meva voluntat de treballar més hores i estar connectat les 24 hores.
Després d’adonar-me l’ajut d’escoltar una visió objectiva del meu valor, vaig començar a reunir intel·lectuals de persones que no eren competitives de la mateixa manera: vaig demanar consell al meu antic patró i al meu amic que treballa en finances.
Entre els dos, em vaig plantejar demanar un augment del 20%. Un cop passades les meves preocupacions per semblar presumptuosa, la negociació real va ser fàcil. Vaig agafar notes a la reunió (per recomanació del meu amic) i vaig passar els punts sobre la meva pena. El meu cap va tornar el meu número suggerit als canals adequats i, una setmana després, vaig tenir una feina nova i un sou més alt.
Eva, vicepresidenta sense ànim de lucre
Quan em van oferir el primer treball com a graduat superior, la idea de negociar el meu sou em va semblar absurda. Em vaig sentir afortunat que algú em donés feina i també temia que negociar el meu sou seria dolorós i podria danyar la meva relació amb la meva nova empresa i cap. Però, després d'haver assabentat que les dones acaben amb una remuneració molt inferior al llarg de la seva carrera, parcialment a causa del fracàs en la negociació, vaig decidir que havia de fer-ho, si no per mi, aleshores per trencar el patró.
Quan vaig trucar per respondre a la meva oferta de treball, vaig respirar profundament i vaig exclamar: “Hi ha flexibilitat amb la compensació?” El meu cap em va preguntar quant volia fer, i vaig demanar 10.000 dòlars més dels que oferien. Dues hores després, va respondre i se’m va incrementar un 17%. El meu primer pensament va ser "Wow, en realitat va funcionar!" I el meu segon va ser: "Em pregunto si hauria pogut obtenir més?"
Des d’aleshores, sempre he negociat el meu sou, fins i tot si l’oferta inicial és alta, i he arribat a gaudir-ne. Abans de negociar, em recordo que l’empresa em vol o que no m’oferiran la feina, que la persona que fa l’oferta probablement fa molt més del que m’ofereixen i que la meva empresa respectarà la meva capacitat de comunicar-se clarament independentment. del que passa
Després, faig aquests tres passos, sempre mantenint-me positiu i enèrgic:
1. No espereu una trucada: quan em truquen amb una oferta o una contraoferta, sempre dic: “Gràcies. Estic increïblement emocionat amb aquesta oportunitat i agraeixo l’oferta. Puc trucar-vos de tornada aquesta tarda per parlar d’alguns detalls? ”Em manté tranquil i em fa sentir com si controlés la conversa.
2. Sol·licitant com a mínim un 20%: normalment demano un augment salarial del 20-30%. No sé com vaig decidir-ho, però ha semblat la quantitat adequada per demanar. Vull assegurar-me que demano molt més del que vull, reconèixer que la seva segona oferta serà inferior a la meva sol·licitud. També explico un motiu per demanar un augment (el cost de la vida a la ciutat, el nivell de responsabilitat requerit, el salari mitjà del mercat), però no en detalleu.
3. Recordar que no tot és sobre el sou : Com que el temps i la flexibilitat són molt importants per a mi, sovint també demano temps de vacances o altres avantatges, com ara pagar una classe o una formació. Una feina no em donaria gaire salari, però vaig rebre una setmana extra de vacances cada any i, realment, el meu nou cap es va disculpar per no poder oferir-ne més.
