No fa gaire, estava volant cap a casa des d’un compromís parlant al costat d’una dona que preparava diligentment el que semblava ser una anàlisi financera. Quan l'avió estava rodant per la pista, va tancar el seu ordinador i va mirar per somriure.
"He acabat el termini?", Li vaig preguntar.
Va sacsejar el cap i va dir: "Sempre hi ha un termini."
Vam xerrar amigablement durant uns minuts abans de començar a fer el tipus de preguntes que sempre faig a les dones pel camí. Què fan per guanyar-se la vida, tant si gaudeixen de la feina com quan van demanar una pujada per última vegada.
"Estic embarassada", va dir, "així que no vaig demanar cap pujada aquest any. Ni tan sols obtindré cap bonus perquè tinc els darrers dos mesos de l'any fora ”.
Vaig suggerir que hauria d’obtenir el 80% de la seva bonificació, ja que haurà treballat el 80% de l’any, moment en què va dir que reduiria les ambicions durant un cert temps amb el nadó i tot plegat. Va pensar que no seria capaç de desenvolupar negocis com eren els seus companys. Estava tan segura d’això que li havia atorgat a un col·lega més jove el crèdit per les empreses que havia desenvolupat aquell any, un compte de dos milions de dòlars.
M'agradaria que aquesta història fos infreqüent. Malauradament, he parlat amb centenars d’intèrprets més alts que accepten molt menys del que es deu per una infinitat de motius, alguns perquè tenen previst començar una família aviat i d’altres perquè es van prendre un o dos anys de descans quan van tenir per primera vegada. nens. D’altres no busquen augmentar o contrarestar una primera oferta de compensació de bola baixa perquè temen que es retiri l’oferta o que seran castigats d’alguna altra manera simplement perquè demanen que se’ls pagui el seu veritable valor de mercat.
Per animar a dones com la meva companya de viatge accidental a demanar la indemnització a la qual tenen dret, us faig vuit fets que us haurien d’espantar a demanar una pujada.
1. El que guanyis en els teus anys 40 és el que més probablement guanyaràs
Segons un estudi realitzat per Payscale.com, els guanys dels homes amb formació universitària van assolir els 48 anys, mentre que les dones es van situar a 39 anys, gairebé deu anys abans. (No és d'estranyar que hi ha una escletxa salarial considerable a la part superior de l'escala salarial!). Així, si estàs pensant que negociaràs la "propera vegada", quan tinguis una experiència molt més gran, no ho deixis més. No tens tant de temps.
2. Probablement el pagament dels seus préstecs per a estudiants pot trigar una estona
El pla de reemborsament estàndard dels préstecs estudiantils federals posa els prestataris en una pista de deu anys per pagar el seu deute, però la investigació ha demostrat que els titulars de batxillerat tenen 21 anys per pagar els seus préstecs. Això vol dir que, encara que estigui solter i visiti amb companys d’habitació, encara els pagueu alhora que estalvieu el pagament inicial d’una casa, traieu diners per a l’educació dels vostres fills i, (idealment) aportant sumes addicionals al vostre 401K o IRA per començar a preparar-vos per a la jubilació.
3. Si voleu enviar el vostre fill (eventual) a la universitat, heu d’estalviar 425 dòlars cada mes
Segons la "Calculadora de costos universitaris més senzilla del món", si teniu previst enviar el vostre fill a un col·legi públic durant quatre anys, haureu de començar a estalviar almenys 425 dòlars al mes des del dia que va néixer fins al moment que la deixeu. nova casa al campus. I això és segons una xifra del març del 2016. Si el vostre fill no és ni tan sols una figura a la vostra imaginació, és probable que aquest nombre pugui augmentar encara més.
4. La maternitat única per a dones amb més de 35 anys educats a la universitat augmenta
Tot i que el divorci entre els graduats universitaris casats ha estat en declivi des de fa temps, també ho ha fet el matrimoni. Recentment, només un grup de dones solteres han vist augmentar la natalitat: les de més de 35 anys. Tant si aquestes dones es van divorciar abans del primer fill (o el segon!) Com si no es van casar mai, probablement siguin l’única assalariat durant la major part o la totalitat de la vida dels seus fills.
5. El salari salarial s’allargarà molt probablement a l’edat de les dones mil·lenàries
Hi ha notícies bones i dolentes per a dones entre 25 i 34 anys. Una enquesta Pew Research de 2015 mostra que el seu guany per hora va ser del 93% dels seus companys masculins. Tanmateix, si les dones podran seguir el seu ritme, pot dependre en gran mesura d’elles. Les generacions anteriors de dones han caigut darrere dels seus homòlegs quan han envellit i han tractat les responsabilitats de la parentalitat i la família.
6. Les dones es llisquen cap a la pobresa durant els seus anys de jubilació
Les dones majors de 65 anys avui tenen gairebé el doble de probabilitats de viure per sota del llindar de pobresa. Segons ha informat recentment CNN, les dones majors de 65 anys viuen uns ingressos de 16.000 dòlars anuals, mentre que els seus homòlegs tenen 11.000 dòlars més per gastar en necessitats cada any. I en aquests ingressos anuals, són totes les necessitats. Això no és sorprenent per a les jubilades dones actuals, donada la grandària de la bretxa salarial durant la seva vida, però, en absència d’una vigilància constant, la menor bretxa salarial mil·lenària pot augmentar fàcilment amb el pas del temps. Si guanyes menys ara, assoleix els màxims guanys als 39 anys i visqueu entre 20 i 30 anys després de la jubilació, gran part dels vostres “anys daurats” passaran simplement lluitant per sobreviure.
7. Deixeu mig milió de dòlars a la taula
Un parell d’investigadors van advertir recentment als sol·licitants d’ocupació que no deixessin diners sobre la taula. A Qui pregunta i a qui rep la negociació salarial, van trobar que els empleats que van negociar la seva indemnització van augmentar la seva paga anual, de mitjana, de 5.000 dòlars. Van advertir que si un jove de 25 anys que no aconsegueix negociar un sou inicial de 55.000 dòlars en lloc dels 50.000 dòlars sobre la taula, durant una carrera de 40 anys, aquesta persona perdrà més de mig milió de dòlars. Això és 634.000 dòlars per ser exactes.
8. Hi ha poc o menys risc en preguntar
Probablement això ha estat prou obert per a vosaltres, així que acabem amb un fet no tan espantós: La VP de Recursos Humans per a CareerBuilder diu que gairebé la meitat de tots els empresaris enquestats van dir que tenien més diners dels que s’oferia inicialment, però el 49% de tots els candidats a treball: masculins i femenins, simplement no ho van demanar. I hi ha la teva última excusa per no demanar-ne més.
De tornada a l’avió on el meu company estava pensant en un futur circumscrit financer malgrat tot el debat sobre “inclinar-me” i “negociar el vostre veritable valor”. A mesura que la nostra conversa es va aprofundir, va reconèixer que era la principal filial de la seva família i, sí, ella volia enviar els seus fills a bons col·legis. Ella mateixa havia obtingut el MBA a Wharton i la llicenciatura de Stanford. Tenia encara que pagar els deutes dels estudiants, com va fer el seu marit.
I el bebè en fa tres.
Malgrat la temuda incapacitat de desenvolupar negocis del meu nou conegut, ja havia introduït un compte de dos milions de dòlars a la seva empresa amb tan poc esforç aparent que havia lliurat lliurement el crèdit per a aquesta realització.
No vaig minvar paraules: "Ja ho sabeu, podríeu igualment lliurar al vostre company un parell de centenars de dòlars del compte d'estalvi".
"Ja ho sé", va respondre ella amb veu. "La meva germana és advocada i sempre em demana que demani més."
Linia inferior? Existeix poc risc de demanar més i el potencial real de deixar que milions de dòlars es llisquen pels dits. Recordeu que la negociació és simplement una conversa que té com a objectiu arribar a un acord satisfactori per ambdues parts. No esteu fent malbé pel preu d'una catifa. Esteu involucrant el vostre nou o potencial cap en una mica de planificació de carrera. Els empresaris així. Et fa semblar professional i sofisticat. Aquest és el tipus de persona que volen contractar i promocionar.
Ja heu treballat molt. No us perjudiqueu. Com deia un antic amic meu, “Planifiquem l’èxit en lloc del fracàs”. Mai no ho he dit millor.
