Alguna vegada has entrat en un esdeveniment en xarxa amb altes expectatives, només trobar-te deixant una o dues hores més tard sense nous contactes ni derivats? Confia en mi quan dic que no estàs sol. Durant els primers intents, començaria la nit assumint que conegués algú capaç de canviar la meva trajectòria professional i fer realitat tots els meus somnis, només per acabar-ho unes quantes hores més tard, amb uns quants cubells de formatge. nom.
Tot i això, amb el pas del temps vaig saber que no es tracta només de presentar-se. Es tracta d’entrar amb la mentalitat i els objectius adequats. Mitjançant l'ús de cinc estratègies senzilles, pràcticament puc prometre que aviat aprofundireu en contactes professionals prometedors.
1. Estratègitzar
Aquí hi ha alguna cosa que definitivament heu dit en algun moment (probablement després que algú us suggereixi que assistiu a festes professionals més): "Vaig a esdeveniments en xarxa, però sento que mai no connecto amb ningú."
Aquí hi ha una solució fàcil: sigueu intel·ligent (i exclusiu) sobre on aneu. Com més específics i nínxols siguin els esdeveniments de xarxa a què assistiu, millor, sobretot perquè pot ser intimidant anar a un “reunió professional” enorme i general. Simplement dirigir-vos a un esdeveniment més petit i específic de la indústria us oferirà més en comú amb els companys. els connectors del primer moment. A més, sabreu que totes les targetes de visita que vareu lliurar van a algú que tingui més probabilitats de conèixer-vos.
Necessiteu ajuda per trobar aquests esdeveniments? Parleu amb companys de feina, publiqueu-lo com a pregunta al vostre estat de LinkedIn o escanegeu llocs de la indústria.
2. Ser inclusiu
La vella dita diu "falsa fins que la fas", però prefereixo la frase "no siguis falsa fins que la fas". Tots hem conegut a les persones: els tipus que òbviament intenten parlar. la gent més important de la sala i ningú més. No només són increïbles les seves accions, sinó que l’exclusivitat també suposa un enorme desactivament per a tothom, incloses les persones poderoses que intenten impressionar.
Independentment de qui parleu, procureu el màxim de temps possible per estar realment interessat en allò que us diu. Aquí hi ha una altra manera de pensar-ho: mai se sap qui escolta la teva conversa. No vull dir que en un sentit espantós De la mateixa manera, sempre haureu de fingir la seva identitat idòloga de la seva carrera: estaria impressionat amb el que dius?
3. Fes les preguntes
Heus aquí la regla d'or del treball en xarxa: la gent vol parlar de si mateixa, així que deixeu-los. Sigui el que faci les preguntes sobre on treballa algú, què en pensa de la indústria, realment, qualsevol cosa. Si estàs nerviós o tímid, és fàcil començar els vòmits de qualsevol cosa que puguis pensar per mantenir la conversa. Així que en lloc d’arriscar-se a això, flipeu-lo a l’altra persona (podeu trobar algunes maneres fantàstiques de mantenir una conversa aquí).
Evidentment, no voleu passar al mode d’interrogatori complet. Però concentrant la gran majoria del temps que feu preguntes, creeu confiança i interès. I, si parleu amb la persona adequada, esperem que també aprengueu una cosa o dues.
4. Mantingueu l’amistat a la ment
En lloc de fer una xarxa des d'un lloc de "Qui pot impulsar la meva carrera endavant?", Vagi a totes les reunions amb les que vulgueu iniciar amistat. Si canvieu la mentalitat, es desprèn immediatament la pressió i permeten que les vostres converses siguin molt més autèntiques i memorables.
Per exemple, vaig conèixer un dels meus (ara) contactes preferits discutint candidament sobre Survivor (que, segons el registre, no era el tema de l’esdeveniment). Vaig fer una broma sobre voler tornar a casa a temps per veure l’últim episodi i ens vam llançar immediatament a una llarga discussió sobre els nostres nàufrags i temporades preferits. Abans de marxar, vam canviar les dades de contacte i, amb tota seguretat, quan vaig donar la mà al matí següent, va respondre amb una broma sobreviviente .
5. No obtingueu només targetes de visita
Les targetes de visita són cada cop més inútils. No només és fàcil perdre'ls, sinó que també és difícil fer un seguiment de qui pertanyia a la targeta al final de la nit. Tal com suggereix l’escriptora Muse, Anneke Jong, només heu d’entregar el vostre telèfon i fer que la gent introdueixi la seva informació de contacte. A continuació, anoteu un parell de notes al telèfon perquè pugueu mantenir les persones rectes.
A més, si té sentit per a la vostra indústria, demaneu en canvi el maneig de Twitter d’algú, i seguiu-lo al lloc. Al final de la nit, envieu un tuit “agradable de conèixer-vos”.
Amb aquests consells, garantireu que les noves connexions de LinkedIn garanteixin la pluja.
