"I doncs, què estàs conduint ara?"
Si algú em demanés que en un esdeveniment, el més probable és que em posés els talons i anés a buscar un mur per colpejar-me el cap. No és que sigui necessàriament una qüestió tonto, sinó que és insensiblement avorrit i malparla de raspar el barril de conversa.
Però tots hem estat allà, no? Aquells moments en què el cap es torna a buidar de la mateixa manera que les darreres paraules es desprenen de la conversa, i s’hi queda en un silenci incòmode que et fa sentir com una pudor a l’escenari social. Presioneu pressions sobre vosaltres mateixos per pensar en alguna cosa intel·ligent, per explicar una història interessant o per fer referència a alguna cosa rellevant i arribeu a un gran zero.
Per tant, per intentar ajudar-vos (és una novetat que intento), aquí teniu cinc línies per mantenir la conversa en xarxa.
1. Parla’m més sobre…
L’or d’aquest, no només perquè t’ofereix una manera senzilla d’aprofitar una cosa que ja saps amb qui estàs o alguna cosa que ja t’ha explicat, sinó perquè et fa una satisfacció que algú et demani aprofundir en un tema
Explica’m més coses sobre com funciona això. Explica’m més coses sobre el teu pensament allà. Heu esmentat: em parleu més sobre com us acosteu a això. Aquesta línia mostra que us interessa més que els agradables i demostra la vostra curiositat per aprendre sobre els altres.
A més, podeu utilitzar-lo per a gairebé tots, ja sabeu o no del que fan.
2. Quina és la millor part de …?
Quina és la millor part del vostre paper? Quina és la teva part preferida del que fas? Què us il·lumina al vostre negoci?
Es tracta d’un favorit personal, perquè afegeix un veritable color de colors quan es troba en una situació que podria estar seca i grisa. Fer aquesta pregunta porta la gent al seu lloc dolç: el lloc en què se senten les coses que flueixen i el lloc en el que es troben millor. I a qui no li agrada anar-hi?
3. Com et vas introduir …?
La gent adora les històries. La gent té històries. A la gent li encanta explicar les seves històries.
Preguntar a algú com es va posar en la seva línia de treball, com es va interessar per la seva temàtica o com van dissenyar el seu paper, obrirà tot tipus d’històries i punts de discussió.
I, fins i tot si obteniu la resposta clàssica "Només m'he topat amb això", podeu preguntar-vos en quina zona sempre han volgut treballar. És una mina d'or conversacional.
4. Quin és el vostre repte més gran?
No hi ha una empresa al planeta que no tingui els seus reptes. Els nous competidors, la integració digital, el reclutament de les millors persones, o qualsevol altre grup de visites, són reptes amb els quals cal afrontar el negoci.
Preguntar sobre el major repte d’algú no només afegeix una mica de carn seriosa al plat de conversa, sinó que pot ajudar a emmarcar les coses o aportar una visió nova a la ment de la persona amb qui parleu.
Manteniu la conversa i us serà útil? T'encanta.
5. Quin és el teu formatge preferit?
Es pot pensar que ho he perdut en aquest moment. Formatge ? Bé, tot i que això apel·la al meu sentit de l’humor descarat i sovint ridícul, llançant una bola corba retalla l’esperança que tothom necessita ser “professional”, sovint fa riure la gent i aporta energia a les actuacions.
Una pregunta com aquesta podria donar lloc a una història sobre un bon àpat a Europa, que podria convertir-se en un debat sobre el que és el rei del formatge, o bé pot arribar a conversar sobre un mercat local d'agricultors.
Es pot sorprendre; no desqualifiqueu el flippant com a iniciador de converses.
La Regla d’Or
Com a últim punt, la regla d’or dels iniciadors de converses en xarxa no consisteix en arrabassar el cervell per parlar de coses o una altra quantitat de detalls sobre una història que ja heu explicat. A ningú li agrada passar l’estona. No cal que us interessi (tot i que les probabilitats ja ho teniu), només cal que us interessin.
