"Em pregunto què guanya Michael …" Pensava a mi mateix, mentre estava assegut al meu cubicle, cada cop estava més frustrat pel fet de passejar tard.
Michael tenia un parell d’anys més que jo, i teníem el mateix títol de vendes en una empresa de contractació a Sydney, Austràlia. Hi havia treballat una mica més de temps que jo, i alguna cosa als meus ossos només sabia que rebia un sou molt superior. Em vaig ressentir per ell i després em vaig ressentir per haver-me ressentit.
Segur que Michael estava guanyant més que jo, però qui era el responsable? Ell era. I quina culpa va ser que em cobraven? Jo era. L’acudit em feia. Vaig haver de fer-me responsable dels meus ingressos i poder demanar el que jo creia que mereixia.
Si porteu el vostre joc A a l’oficina cada dia, sabeu que aporteu un valor enorme amb la feina que feu i voleu veure millor els vostres esforços en el vostre compte bancari, esteu llegint la peça adequada. Hi ha proves importants que els que no negociem constantment el nostre sou deixem milions de dòlars sobre la taula al llarg de la nostra carrera. A Women Don't Ask: The High Cost of Eviding Negociation - and Strategies Positive for Change , Linda Babcock and Sara Laschever afirmen: «Les dones que negocien constantment el seu salari han augmentat guanys d’almenys un milió de dòlars més durant la seva carrera que les dones que no no t
Que s’enfonsi durant un segon. I després recorda, això només són els diners. Hi ha molts altres beneficis que us falten quan no parleu per vosaltres mateixos.
Per tant, si els diners no són suficients per motivar-vos a mantenir aquesta conversa (i sí, sé que és difícil), aquí hi ha cinc altres motius clau per demanar una pujada quan creieu que es mereix.
1. Dóna la seva autoestima un impuls obligatori
És fàcil sentir-se enganxat i impotent quan està en silenci. La teva veu té importància i, quan no la fas servir, acabes sentint bastant horrible. Així doncs, feu el vostre propi ego (o la seva falta) un favor i poseu-vos en contacte amb aquesta reunió. En enviar només aquest missatge de correu electrònic al cap, us estareu dient que val la pena dedicar-vos un temps per parlar. Per no oblidar que simplement preparar-se per a la conversa (alias, anotar per què mereixes una pujada) fa meravelles per recordar- te el bé que fas amb el que fas.
2. El recorda al vostre cos la vostra feina
Només cridant l'atenció sobre la qualitat del vostre treball permet que la vostra aportació sigui més notable, i que el vostre temps, talent i habilitats siguin més apreciats. Passes moltes hores a l’oficina i tant com espereu que el vostre gestor ho noti, fa que aquesta pregunta us doni la possibilitat d’assegurar-vos que queda clar. Seure a un xat seriós i exposar les seves últimes realitzacions li recorda per què és un bé increïblement valuós. Un que seria molt dolent de perdre amb una oferta més competitiva a la línia de la línia.
3. Començaran les converses d’acceleració professional
Les persones que demanen el que volen tenen més oportunitats de debatre sobre oportunitats de promoció i planificació de progressió professional. Aquesta conversa obre un diàleg que potser no tindria lloc, sobretot si treballeu en un equip més gran i el vostre cap no té coneixement dels vostres objectius de carrera. Afirmar-se a tu mateix posa de relleu de forma instantània les teves qualitats de lideratge: ets algú que sap què vol i farà els passos adequats per arribar-hi. De manera que, encara que pot ser que no es mostri una promoció ara, us posareu en funcionament la propera vegada que s'obri una oportunitat.
4. Construeix la vostra confiança
La por prospera en el teu silenci, i les ansietats es generen quan es posa en marxa alguna cosa que cal fer. En la meva professió actual com a entrenador, parlo molt del bucle de confiança-competència. Com més faci alguna cosa, més confiança s’hi converteix, i més continuaràs fent-ho (cada cop més competència). És un cicle impressionant. Preguntar crea la seva confiança, que després et porta a coses més grans que et poden satisfer. Això vol dir que, fins i tot si obteniu un "gran" gruixut, no haureu obtingut alguna cosa valuosa del procés.
5. Pot donar-vos el control de realitat que necessiteu
Recordes Michael? Bé, si teniu la vostra oficina a la vostra oficina, podeu passar una estona queixant-vos o prendre mesures, demanar una pujada i esbrinar si teniu valor. O ho aconseguireu (o obtindreu una bona raó per la qual ara no és una opció) o bé us adonareu que sou una empresa on els Michaels reben recompensa, i aconseguireu empènyer. Pots passar massa temps en les condicions de pensament laboral millorades, encara que estigui clar que mai no ho podran fer. Millor saber abans el potencial que hi ha on esteu.
Ara, us deixo una pregunta: quin és el cost real per a vosaltres, si no ho feu aquest any? És molt més que diners, no?
