Avís a tots els futurs empresaris: escolteu moltes crítiques. Hauria de formar part de la descripció del treball, de fet: Inicieu una empresa en la qual creieu, treballeu llargues hores i dediqueu la meitat del temps escoltant a les persones que posen en dubte el vostre negoci (o salut).
La majoria de les vegades, haureu d'estar obert a aquesta crítica per tal de fer front als forats de la vostra estratègia empresarial, potser estareu massa a prop per veure-ho amb objectivitat. Acostuma a ser difícil d’escoltar, però portar critiques al cor pot ser la diferència entre construir un negoci fort i reeixit, i un que falla ràpidament.
Però, hi ha algunes coses negatives que la gent m’ha dit que fan molt més mal que bé: coses que amb el pas del temps he après a ignorar. I si feu o construïu alguna cosa que us encanta, us recomano que també ho feu.
A continuació, es mostren quatre crítiques que he rebut, i com afrontar-les si teniu finalitat de recepció.
1. “Però, ets tan jove. Vull dir, fins i tot vas anar a una escola de negocis?
Diu el tipus (òbviament amarg) del bar que continua pagant els seus préstecs escolars.
En primer lloc, agafo el primer comentari com a compliment. Sí, sóc jove, però l’última vegada que vaig comprovar, no hi havia cap requisit d’edat per a l’emprenedoria. Crec que el veritable factor que cal mesurar a l’hora d’afrontar l’èxit, és que els barcelonins tenen raó: Tens les molèsties per afegir-te a aquest negoci?
El mateix passa amb l’escola de negocis. No dic que no sigui valuós, sinó que ho és, sobretot si ho podeu permetre i disposar del temps. Però la vostra capacitat per anar a l'escola de negocis no hauria de determinar si arribeu o no a iniciar un negoci.
Hi ha algunes coses importants a tenir en compte si algú qüestiona la vostra edat, experiència o nivell d’experiència. Un, considereu la font. Si algú reacciona de manera negativa a la vostra joventut, no intenta que siguis defensiu, només s’entén en la infantilitat de la qual s’acusa. Només recorda amablement a aquesta persona que les idees fresques provenen d’una perspectiva fresca, que naturalment pot provenir de cares fresques. Dret?
Si teniu la vostra experiència en qüestió, elimineu-la si no és una cosa que teniu sota el cinturó. La passió del vostre cor per la missió, tot i que cursi, és tan crucial com la potència cerebral que obtindreu dels llibres de l’escola b (i és el que us farà mantenir més enllà de l’hora d’anar a dormir per tal que la vostra empresa sigui un èxit). .
2. "Hi ha diners en això?"
Diu un advocat ben establert de la meva família que simplement no pot entendre’s guanyar-se la vida fora d’una trajectòria professional tradicional.
La meva resposta (gotejant en sarcasme): "Oh, no, no . Simplement em donen un cop d’ull a una idea i veig si s’enganxa després de passar tot el meu temps i recursos intentant fer realitat el meu somni mentre visc a l’únic àtic. espai que em puc permetre a Nova York. #Yolo! "
Un cop més, hi ha alguna cosa a dir per als amics i la família que tinguin un bon intent intentant defensar el diable, però quan heu passat setmanes de la vostra vida fent estudis de mercat abans de decidir dedicar la vostra vida a que la seva idea de negoci sigui bona, això pot ser increïblement frustrant.
En lloc de disparar la mirada sobre la taula del sopar (seguida d'un llançament de cabell digne de Beyonce), he après que la millor estratègia és aconseguir una resposta enllaunada per dir a tothom. La meva versió senzilla, recoberta de sucre, és posar en relleu els diferents punts de premsa dels quals he estat presentat: “Espero que sí, o Forbes , The Wall Street Journal, i Inc. estan equivocats. ”Llavors, batre els cabells cap endavant i cap endavant pel cap.
3. "No creus que està massa orientat?"
Diu l’executiu de comptes d’assistent de nivell que té experiència zero fora del seu client de pastisseria que s’adreça literalment a tots els que mengen esmorzar (alias, a tots ).
La meva resposta: Sí, sí. I és per això que crec que tindrà èxit. La gent té tantes opcions en mercats altament competitius, de manera que per tal de reduir el desordre i esculpir una base de clients fidel, heu de crear un lloc per a vosaltres mateixos, sobretot quan comenceu. No, no agradarà a tothom al ser una marca increïblement orientada. Però enamorarà un grup de persones amb molta voluntat que morirà per ser entès per les marques. Mireu només empreses que són Warby Parker, The Art of Shaving i Urban Decay, que gairebé tenen seguiment de culte difícil de morir.
Si algú qüestiona el vostre enfocament, nínxol o destinació, us recomano respondre la pregunta amb una pregunta encara millor: "Què recomanaríeu en canvi?" Normalment, tindreu una mirada sorpresa, seguida d’alguns inaudibles murmulls i ulls aturdidors, que us demanen que oblideu totalment aquesta conversa. Si algú té un bon argument, fes-li saber que ha parlat molt bé, presenti el seu argument contrari. Finalment, tanca la discussió de manera lúdica dient: "Ei, suposo que veurem qui té prou raó, no?"
4. "Llavors, has pensat en què faràs si això no funciona?"
Diu l’home amb el qual ja no em trobo.
La meva resposta: No, no hi ha ni idea. Per què? Perquè en la meva ment, no hi ha cap altra opció més enllà de fer que això funcioni. Si la meva idea de negoci no té èxit, no vol dir que sigui hora de saltar el vaixell. Només vol dir que és hora de canviar les meves tàctiques per assolir els mateixos objectius.
A més, estic molt ocupat fent aquest treball que no tinc temps per pensar en què faré si no ho fa. Ni tan sols m’ha creuat la ment (fins que no t’ho vas plantejar, així que gràcies per això). Quan la gent em fa aquesta pregunta, acostumo a produir una reacció sincera commocionada, amb els ulls amplis, un llarg desgavell i dic: “Si tinguéssiu un negoci, no us atrevireu a deixar-vos fallar?”
I, per descomptat, no ho faríeu. Així doncs, hi aneu.
D’acord, ho admetré: no estic completament al pic d’algunes d’aquestes preguntes crítiques. I, potser vaig ser parell una mica massa sensibles i possiblement els va prendre pel camí equivocat.
Però potser això és una bona cosa. Segons la meva experiència, les fiblades són les punxades al foc que us mantenen endavant. Si esteu molestant la gent, és un bon indicador que feu una cosa correcta. I, si la vostra resposta és un argument robust per a què funciona la vostra idea, reforçarà la vostra determinació de demostrar-los que són incorrectes.
