Fa poc vaig assistir a l’esdeveniment de llançament de The Muse’s Coach Connect a Nova York i vaig parlar amb desenes de persones sobre com millorar les seves habilitats en xarxa. (I sí, si us heu perdut aquest crit subtil, Coach Connect és en directe ara, i realment podeu reservar temps amb un expert en carrera per ajudar-vos!)
Tothom amb qui vaig xerrar tenia una cosa en comú: Tots menyspreen el treball en xarxa. Sona familiar?
Tant si es van identificar com a introvertits com a wallflowers, o simplement pensaven que era completament inautèntic, tothom tenia una pregunta sobre com fer-ho menys terrible.
Els vaig dir que no hi ha cap gran secret; en canvi, es tracta de redefinir el que significa per a vostè “xarxa” i, a continuació, entendre com cal fer-ho. T'agrada el so? Seguiu llegint els meus quatre consells més populars:
1. Recordeu que la majoria de la gent se sent de la mateixa manera
De vegades la gent entra en un esdeveniment i veu que altres persones mantenen converses i se senten com un impostor. Creuen que tots els altres saben com treballar la sala i es pregunten com es trobaran "amb" aquests professionals.
Ara, imagineu-vos acostar-vos a l’esdeveniment amb una mentalitat diferent. En lloc de preocupar-se que algú us jutgi, recordeu-vos que esteu a una habitació plena de gent només fent el possible. Un grup de persones que també se senten nervioses i insegures per apropar-se a un desconegut.
De sobte, en lloc de superar-se a la gent de la teva lliga, estàs a una sala plena d’aliats: de gent que estaria encantada de parlar amb tu. De persones que, si ensopegem amb les seves interaccions inicials amb vosaltres, no indiquen res que no siguin professionals.
Torneu a definir la xarxa com a conversa, cosa que havíeu fet moltes vegades abans. I potser fins i tot com quelcom de compassió, perquè aquesta persona que es troba malament al costat del menjar és tan nerviosa com tu, i podria utilitzar algú per parlar en aquest moment.
2. Si la vostra estratègia no funciona per a vosaltres, canvieu-la
Ja sabeu alguna cosa que aporti molta tensió indeguda a les xarxes? Obligar-se a fer-ho d’una manera: quan d’aquesta manera mai no funciona.
Aquí hi ha alguna cosa que m’agrada d’aquest consell: és força fàcil d’implementar. Potser odies contactar amb persones desconegudes a LinkedIn i demanar que vagin buscant. Sabeu què: Deixeu de fer-ho i cerqueu altres maneres d’aprendre més sobre diferents feines. Odieu els fets enormes? Deixeu de registrar-vos i, en canvi, busqueu oportunitats per fer una xarxa un a un o en grups reduïts. Sentiu que és massa transaccional? Deixeu de tractar-lo com un intercanvi on heu d’obtenir alguna cosa.
Si penseu en alguna cosa que odia absolutament sobre les xarxes, pregunteu-vos si podeu trobar una manera de connectar-vos sense fer aquesta cosa. I si és imprescindible (per exemple, iniciar una conversa amb gent nova), penseu en maneres de fer-vos menys por, com portar un amic al vostre costat o escalfar-vos conversant amb algú que ja coneixeu.
3. Comprendre el que demana
La majoria de les persones odien fer xarxes perquè fan preguntes equivocades (de manera equivocada), i això sol provocar resultats negatius, deixant-se sentir incòmode. Per exemple, si LinkedIn identifica un estrany complet i diu: "Pot presentar-me al seu CEO?" - ni més ni menys, probablement no tindrà èxit.
Per tant, primer cal recordar que hi ha més coses que pot ajudar un contacte que contractar-te en el lloc o presentar-lo a la persona més famosa de la seva empresa. Tal com assenyala l’editor en cap de Muse, Adrian Granzella Larssen, en un article (que inclou una plantilla “Ajudeu-me a trobar feina”): “Redacteu un correu electrònic que compartiu per a un nou concert i que us inscriviu la seva ajuda. El més important: especifiqueu el que demaneu: es tracta d’entregues o publicacions? Entrevistes informatives? Nous contactes? Tot l'anterior?"
Sempre que tingueu ganes de trobar el nervi per arribar, feu un pas enrere i considereu el que demaneu. Per a contactes desconeguts i distants, proporcioni altres opcions. Per exemple, preguntar-se si un contacte coneix algú que contracta o grans recursos per a persones que busquen feina al seu sector. Això farà que sigui més fàcil per a l’altra persona que redacti i us ajudarà a començar a crear relacions perquè us sentireu més còmodes en el futur.
4. Centra’t en com pots ajudar
Sentir una mica la xarxa “jo, jo, jo?” Empodereu-vos per capgirar el guió i fer-ho sobre algú altre. En altres paraules, probablement heu sentit els consells que, si una connexió us ajuda, us heu de preguntar com podeu tornar el favor.
Però si això et fa gràcia, posa l’altra persona abans que fins i tot necessiti un favor. Envieu a algú un article que cregueu que li agradarà. Doneu-vos un contacte a un amic de Facebook o a un contacte de LinkedIn que ha iniciat un nou treball recentment i pregunteu-ho com va. Busqueu persones que pugueu donar suport sense haver de demanar res a canvi.
Si teniu un pensament "estic buscant connectar-me amb gent nova i m'alegro de poder ajudar-lo!", Us sentireu bé ajudar algú més i estar creixent la vostra xarxa al mateix temps. Aleshores, quan necessiteu alguna cosa per la carretera, no us sentireu ni la culpabilitat demanant-ho.
La xarxa en xarxa mai no serà la vostra activitat preferida. Però no ha de ser fals i terrible. Així que no dubteu a trobar una manera de connectar-vos amb nous contactes i mantenir-vos en contacte amb els antics d'una manera que tingui sentit per a vosaltres.
