Voleu estar preparat per a la vostra propera negociació salarial, de manera que teniu previst investigar la gamma de salaris estàndard i fer pràctiques demanant què voleu.
Aquests passos són certament valuosos, però no són suficients.
Sovint, la gent perd diners perquè pensa en una única contingència. Mentre estan preparats per dir, "Sé que el número inicial de algú d'aquest sector en aquesta ciutat és de 55.000 dòlars", mai no han pensat com respondrien a "Aquesta és la nostra millor oferta, sense marge de negociació. ”Sentint-se desconcertat (o ensopegat), accepten el lloc, encara que no estiguin al número desitjat.
Després d’entrevistar desenes de dones, vaig saber que una de les principals raons per les quals les seves negociacions no van sortir tal com estava previst era que no estaven disposades a respondre al que va dir l’altra persona. Per assegurar-vos que això no us passi, consulteu les coses més habituals que escolteu i consells per respondre.
1. "Quines són les vostres expectatives salarials?"
Sembla que el gestor de contractació et permet conduir. Però, en realitat, volen mesurar el mínim que estaríeu disposats a acceptar. Si dius que esperes un determinat sou situat a la part inferior de la seva gamma, saben que no t’haurien d’oferir més (fins i tot si ho tenien previst inicialment).
Tracta aquesta qüestió amb un desviament diplomàtic: “Estic més interessat en trobar una posició que s’adapti a les meves habilitats. Estic segur que el que oferiu és competitiu. "
O bé gira la pregunta al voltant: "Sóc flexible en la compensació. La posició i el potencial de creixement són molt més importants per a mi. Voleu estar disposat a compartir l’objectiu aproximat que teniu en compte per a aquesta posició? "
Si encara us pressionen per obtenir una resposta, prepareu-vos amb algunes dades del mercat per respondre la qüestió de fet, sense deixar de banda el que acceptaríeu: “Segons la meva recerca, la taxa de mercat per a una posició com aquesta és 65.000 $ - 80.000 $. "
2. "Quant esteu fent actualment?"
Un error comú que fan els sol·licitants és revelar el seu salari actual al principi del procés. Un cop més, els empresaris ho faran servir per avaluar si estigueu disposats a acceptar una oferta baixa. Si han tingut un pressupost de fins a 90.000 dòlars, però mostreu que actualment esteu fent 65.000 dòlars, és probable que comencin amb una oferta més baixa, suposant que estareu contents amb un salt del 10 al 15%.
Per tant, la millor resposta és evitar donar un número exacte. Proveu: “Preferiria no parlar del que faig actualment perquè aquesta posició per la qual estic entrevistant no és exactament la mateixa que la meva feina actual. Voldria discutir les responsabilitats i, segurament, estic segur que estarem d’acord amb un sou adequat ”. O, “ El meu empresari actual no em permet discutir una indemnització fora de l’empresa. Voldria respectar la seva privadesa. "
Per descomptat, és possible que s’hagi produït abans de l’etapa de l’entrevista, si haguéssiu d’enumerar una quantitat a la sol·licitud de feina. (Per a futures referències, suggereixo posar "N / A" o un número òbviament incorrecte, com ara $ 1. Segons la meva experiència, la majoria dels contractistes no et penalitzaran, ja que probablement ho havien vist abans de negociants amb experiència).
Si ja heu indicat les vostres indemnitzacions, estigueu a punt per tornar a modificar aquest import durant el procés d’entrevista. Obteniu motius sòlids pels quals el vostre salari actual no reflecteix el vostre valor real de mercat. Per exemple, destaqueu si heu assumit responsabilitats importants en el vostre lloc de treball o classes actuals per millorar les vostres habilitats.
Fes el que facis, no confonguis el fet de posar la pregunta enrere ni retardar-la fins que el procés de l’entrevista no sigui mentir. Tot i que està bé argumentar que el valor de mercat és superior al que feu actualment: mai no està bé mentir.
3. “Malauradament, no tenim cap habitació per negociar”
De vegades, el nombre realment no és negociable. Per exemple, si us contracten en una "classe inicial", l'oferta no pot ser innegable. (Una classe inicial és quan una empresa gran contracta un nombre de persones alhora amb qualificacions similars, associades directament de programes d’estudis d’advocats o d’administració.) També pot ser innegociable si estàs assumint un paper del sector públic i tu ”. ja estic rebent la millor oferta per a la nota de sou.
És un bon moment per preguntar-vos sobre el paquet de compensació en general (vacances, reemborsament de matrícules, opcions d’accions, bons, feina des de la flexibilitat de casa). Tot i que no poden participar en el sou de casa, altres beneficis podrien proporcionar un valor monetari real.
Un cop hàgiu decidit en quins beneficis us voleu centrar, proveu: “Entenc que, en aquest moment, el sou no és negociable. Veig que teniu un programa de reemborsament de matrícules i vull obtenir la meva certificació de gestió de productes. Considereu patrocinar el meu programa? "
4. "En el futur tindreu oportunitats de creixement i augment"
Si l’oferta no és competitiva i desvien cap dels vostres intents de negociar dient que ho discutireu en el futur, no deixeu que la conversa s’acabi. En lloc d'això, veieu com una invitació a discutir específicament el que vindrà a continuació.
Sona així: "Com que aquest número és una mica inferior al que em sento còmode, m'agradaria parlar del meu futur i rendiment. Sé que una de les coses més importants en aquest paper és. Si puc lliurar-ho, estaríeu disposat a cobrar la meva compensació fins aleshores? ”
Si diuen que sí, assegureu-vos d’obtenir una cosa que descrigui aquest acord escrit al vostre contracte de treball i, a continuació, feu la cua per lliurar abans d’aquesta data de revisió.
De la mateixa manera que prepareu una entrevista, també voldreu preparar-vos per a la vostra negociació. I això vol dir més que pensar en els vostres discursos en conserva, significa preparar-vos per a una conversa bidireccional. Així que uneix, practica amb un amic i imagina com respondràs a allò inesperat. D’aquesta manera, evitareu que us deixeu fora de guàrdia i tindreu moltes més probabilitats d’arribar al vostre número d’objectiu.
