Com podem, com a humans, prendre decisions de compra? En gran part, les fabriquem a partir de la prova social.
Què diuen els altres sobre aquest producte o això? Algú en el que admirem i en què confiem hi treballa sempre i molt? Penseu un moment sobre Yelp. Quantes vegades ha passat a Yelp.com, no a llocs web de l'empresa, abans de provar un restaurant, un estilista nou o un redactor de currículums?
Suposo que n’hi ha prou. Feu això perquè voleu veure què diuen els altres i us basareu en les vostres decisions, almenys en part, en aquestes revisions.
El mateix exacte passa amb les decisions de contractació. El "consumidor" en aquest cas és un gestor de contractació, un reclutador o una persona de recursos humans. Només, no busquen a Yelp; ja han acabat a LinkedIn.
Les recomanacions de LinkedIn us ofereixen l’oportunitat perfecta de compartir avaluacions de tercers o proves socials del vostre talent amb persones que intenten prendre decisions (en aquest cas, contractació).
No perdis aquesta oportunitat.
En el seu lloc, seguiu aquests consells per obtenir algunes recomanacions rellevants de LinkedIn sorprenents.
1. Cerqueu la pàgina “Demana ser recomanat”
No sóc intel·ligent. Si mai no has demanat a ningú una recomanació de LinkedIn, és possible que ni tan sols saps com trobar la pàgina.
A continuació, detallem què cal fer: aneu al vostre perfil, busqueu el botó "Veure perfil com a" i després feu clic a la fletxa a la dreta. Veureu "Demanar que us recomani"; feu clic a això i seguiu les indicacions.
2. Trieu gent de manera pensativa
No és el moment de ser interessant amb les vostres peticions. El vostre objectiu és aconseguir recomanacions potents que donin suport a la vostra marca professional (més informació aquí) i a les habilitats que més voleu ressaltar. L’ideal és que voldreu apropar-vos a persones que coneixen bé el vostre treball i puguin parlar de manera intel·ligent sobre les capacitats que més importaran al vostre futur ocupador.
3. Enfocament amb especificitat
LinkedIn us farà per defecte a un missatge de sol·licitud genèricament increïble i genèric si no el personalitzeu d'una altra manera, i heu de zapatejar aquest blabilla de vainilla i personalitzar el vostre missatge. En aquest missatge, voleu compartir amb la persona que us acosteu exactament a què us agradaria i com pot ajudar-la millor.
Proveu alguna cosa segons la línia de:
Tens el punt. Assegureu-vos que tingueu gràcia i agraïment en aquesta nota i, al final, animeu aquesta persona perquè us sàpiga si potser podeu tornar el favor. La reciprocitat és una cosa enorme, meravellosa.
4. No preguntis a 10 persones alhora
Com a reclutador, sempre puc saber si algú ha sortit al carrer i he demanat a la meitat de la gent de la seva xarxa que li faci una recomanació de LinkedIn. Com? Tenen data segellada.
Voleu que les vostres recomanacions semblin que vénen de manera orgànica, més que no pas com a resultat d'un subratllament fort o suborn. Per tant, redueix una mica les teves sol·licituds. Roma no ha de ser construïda en un sol dia. Construir de forma reflexiva, sense pressa.
Les avaluacions de LinkedIn poden tenir molta ràbia en aquests dies, però són les recomanacions que donen més força a l’hora de donar suport a la vostra marca professional i dir-li al món que en tens la mercaderia.
Utilitzeu-los al vostre avantatge.
