Hi ha molts consells que us diuen que hauríeu de fer xarxa, que heu d’assistir a totes les fires, conferències o hores de la indústria feliç a la qual sigueu convidats, que haureu de saber treballar una habitació.
Però, com ho fas exactament? Per descomptat, també hi ha alguns consells per a això, però sovint es presenten en termes vagos com "prendre iniciativa", "representar la vostra marca" i "fer el seguiment".
Tanmateix, el que em sembla més útil per millorar el vostre joc en xarxa, són les coses fantàstiques: els petits hacks que fan que cada situació sigui molt més fàcil i una mica menys incòmoda. A continuació, es detallen algunes de les coses que m'han semblat d'utilitat a l'hora de caminar en un esdeveniment.
1. Aprendre un millor cop de mà
Sé que ja ho heu sentit abans, però realment heu de donar el cop de mà. Una gran sacsejada és la millor manera d’establir una primera impressió favorable, i una dèbil o tímida no deixarà a ningú que vulgui aprendre més.
A continuació, es mostren alguns consells professionals: en lloc de lliscar la mà cap a l’altra de la part frontal (i arriscar-vos a quedar atrapats en una prematura prematura), entra des del costat per trobar la mà a l’altra de la mà. Mireu als vostres nous coneixedors als ulls i doneu-li a la mà un bon i sòlid apretat.
Normalment m’agrada somriure i dir alguna cosa amable com: “És molt agradable conèixer-te.” La fermesa de la teva mà comunicarà confiança i autoritat, mentre que el teu somriure, contacte visual i oferta emocional produiran calor i posaran a la persona a gust. .
2. Esperança: no ets tu, ho són
A menys que us introduïu en un esdeveniment amb una actitud tranquil·la, sempre hi ha l’inevitable moment incòmode quan us haureu d’enfilar cap a un grup que ja està parlant i intentar inserir-vos en la seva conversa.
És natural sentir aprensius i preocupar-se que la vostra nova imatge de petits companys de conversa t’apassioni, però gràcies a aquest truc de Sara Ittelson, directora de Desenvolupament de Negocis de Knewton, ja no hauràs d’estar nerviós. "Jo em sentia malament amb mi mateix si entrava a una nova conversa incòmoda, però després he canviat la meva mentalitat", diu. "Em vaig adonar que si algú no té la gràcia social per incloure't a la conversa, vol dir que està sent maleducat. He après que ho veig com una reflexió sobre ells, no pas sobre mi mateix, de manera que no m'ho agafo personalment. "
3. Oblideu de les targetes de visita i dóneu-los el telèfon
M’estimo les targetes de visita d’odi, principalment perquè mai estic segur d’on emmagatzemar-les. Acaben surant durant els fons profunds del meu moneder durant mesos fins que inevitablement tornen a aparèixer, arrugats i tapats a molla, moment en què, fins i tot si puc recordar on vaig conèixer la persona, se sent massa tard per fer-ne el seguiment.
I si trobo un gran contacte en un esdeveniment, probablement algú amb qui voldré connectar-me aviat. En particular, si esteu en un esdeveniment de diversos dies com SXSW o TechCrunch Disrupt, potser voldreu tornar a connectar-vos amb el nou contacte més endavant. En aquestes situacions, en lloc de lliurar la meva targeta de visita, només obro un contacte en blanc a la meva llibreta d'adreces i lliuro el telèfon a la persona. Un cop hagi introduït la informació (estalviant-me el problema d’afegir-la jo mateix, puntuació!), La text amb les meves dades i voilà! Estem connectats.
Aquesta tàctica és també una bona manera d’arribar a una relació a nivell de text ràpidament, fent un pas lateral de la introducció del correu electrònic, que a vegades pot trigar dies o setmanes de seguiment.
4. Si heu de fer targetes, preneu notes
No sempre convé que algú escrigui la informació de contacte al vostre telèfon, si és molt més gran que vosaltres, per exemple. De manera que a vegades, haureu de recórrer a targetes de visita de l’escola antiga. Si heu de recollir targetes, intenteu posar-les totes al mateix lloc durant tot l’esdeveniment (per exemple, la butxaca esquerra posterior o una ranura específica del vostre moneder). Tan aviat com surti de l’esdeveniment, escriviu notes sobre cada persona i la vostra interacció a la targeta i incloure indicacions sobre què heu parlat, que us pot ajudar a fer un seguiment amb un correu electrònic o un Tweet més endavant.
La propera vegada que et trobeu treballant en el circuit d’esdeveniments, no oblideu aquests hacks reals per augmentar el vostre joc en xarxa. Tens els teus propis consells secrets per a la posada en contacte d’un esdeveniment en xarxa? Feu-nos-ho saber als comentaris.
