Tu i el teu col·legi no veus gaire la mirada, i estàs desitjós de convèncer-lo perquè vingui a la teva manera de pensar. No intenteu ser tossut i obstinat: només sabeu que el vostre mètode és el millor, i esteu decidits a fer-lo adonar.
Malauradament, canviar d’opinió d’algú no sempre és fàcil. De fet, pot resultar bastant difícil, sobretot quan tots dos se senten forts sobre les vostres pròpies opinions.
Però no llanceu les mans encara! Hi ha algunes frases claus que podeu aplicar quan presenteu el vostre argument que segur que ajudaran a transmetre l’altra persona al vostre punt de vista.
1. "Hauríem de …"
Quan s’intenta canviar d’opinió d’algú, és massa fàcil obsessionar-se per tu mateix i per la teva manera de pensar. Al cap i a la fi, sou els que heu encertat i l’únic punt d’aquesta discussió és demostrar que el vostre camí és el millor.
Tot i això, aquest enfocament egocèntric dóna lloc a una gran quantitat de "jo", "jo" i "tu" que s'arrossega al vostre esperit, cosa que no és necessàriament una tècnica de persuasió efectiva.
En canvi, és molt millor utilitzar un llenguatge col·laboratiu. L'ús de paraules com "nosaltres" en lloc de "jo" o "vosaltres" és un recordatori inconscient que tots dos estigueu al mateix equip; realment, només intenteu trobar la millor solució a un problema compartit. Fins i tot millor? Sona menys acusador i exigent, cosa que és crucial si es tracta de facilitar una discussió productiva.
2. "Això funcionarà perquè …"
Quina és una de les meves grans peces per als animals publicitaris? Els candidats passen el seu preuat aire en dir-vos totes les coses que no faran els seus oponents i deixen de mencionar breument quins són els seus propis plans.
Tot i això, molts de nosaltres tenim la tendència a caure en aquesta mateixa trampa quan presentem els nostres propis arguments. Per tant, recordeu que és important que poseu la major part de l’èmfasi en el perquè funcionarà el vostre pla , en lloc d’utilitzar totes les vostres paraules i energia per explicar per què no serà l’altra persona.
Ja ho sé, és massa fàcil pensar que fer forats en les idees d’una altra persona i assenyalar totes aquestes falles evidents seria una manera segura de posar-lo a la llum. No obstant això, això probablement només resultarà en tensió, arguments i sentiments de dol.
Per ser persuasiu, has d’evitar ser tan negatiu i, en canvi, canalitzar el teu temps a explicar els avantatges de la teva pròpia idea. Si podeu assenyalar tots els aspectes positius, tindreu una molt millor possibilitat de canviar d’opinió d’algú –sense sensacions difícils d’arrencar.
3. "Per exemple …"
La majoria de nosaltres no se'ns convenç fàcilment; normalment no estem disposats a deixar les nostres conviccions a la vista d'una opinió diferent. Així doncs, això significa generalment que necessitem alguns exemples concrets i evidències per a canviar d’opinió sobre alguna cosa sobre la qual sentim.
De fet, la ciència demostra que els arguments que fan ús d’exemples concrets són molt més persuasius que els que només utilitzen termes vagos i supòsits generals.
Això significa que heu de planificar el seguiment de la vostra afirmació amb una instància sòlida de quan la vostra idea suggerida es reproduís bé. Opinions diferents a banda: és difícil discutir amb fets.
Tots tenim aquestes experiències quan hem de tractar de convèncer algú a veure el nostre punt de vista. I, per desgràcia, no es pot simplement agafar els dits i canviar de manera instantània la idea de l’altra persona.
Persuadir a algú per llançar les seves pròpies opinions per evitar la possibilitat de saltar al vagó de banda pot tenir una mica d’estratègia i pensament. Per tant, utilitza aquestes tres frases clau i està en el camí per portar aquesta persona a la teva manera de pensar.
