Ja sabeu què voleu: una feina nova, una promoció, una inversió en la vostra idea o nous contactes de xarxa. I creieu-lo o no: la diferència entre obtenir el que voleu i passar-vos és sovint una qüestió de com expliqueu la vostra història.
Massa sovint, algú explicarà històries des del seu punt de vista personal. Què té sentit: és la teva història, per què no seria personal?
Doncs bé, el problema d’aquest pensament és que s’oblida que la persona de la qual vol alguna cosa (ja sigui una feina, una pujada o una referència) només estarà pensant en la seva història: com l’ajudarà el que dius?
Et veig que s’aplaudeu les espatlles i em dic: “No sé com el meu aixecament l’ajudarà en absolut”.
Bé, bones notícies per a vosaltres. Vendre algú a la teva història és un canvi força senzill que implica una paraula de tres lletres: per què .
Molt sovint, la gent respon a preguntes sobre què , quan i com . A continuació, us detallem com començar a utilitzar per què obtenir el que voleu.
1. Quan entrevisteu una feina
L’entrevistador comença amb: “Parla’m de tu mateix”. Així que dius, “he treballat a Microsoft els darrers dos anys”. O potser, “Em vaig graduar a Yale el 2010 amb un màster en Economia.”
Aquestes respostes poden ser certes, però no responen al que diu realment el responsable de contractació: em proporcionen un motiu per contractar-te per a aquesta posició.
Per tant, en lloc de centrar-se en el que , centreu-vos en per què heu pres les decisions que heu pres entre totes les línies del vostre currículum. Per què heu triat un producte menys evident per treballar? Per què vau voler passar del periodisme al PR? La millor resposta quedaria així:
Aquesta resposta no només indica al responsable de contractació qui sou, sinó que explica per què haureu d'obtenir el lloc de treball. De sobte, ets un candidat molt més interessant.
2. Quan voleu canviar camps
La primera pregunta que faran els entrevistadors en aquesta situació és la que t’interessa sobre la posició A, quan tota la teva carrera s’ha centrat en la posició B. I la majoria de les persones cometen l’error de respondre-ho amb l’estàndard que s’absté (“Vull fer un canvi ”). Per què la resposta explica molt el seu raonament d'una manera molt més convincent:
Sé que estaria molt més emocionat per contractar algú que pogués explicar per què volia fer el canvi que algú que buscava un camp nou aparentment només per a ell.
3. Quan voleu promocionar o augmentar
Sí, haureu de venir a la vostra avaluació amb una llista fantàstica. Eviteu la temptació de seure davant del vostre gestor i trinxeu totes les coses que heu aconseguit durant el darrer trimestre. (Vós i el vostre cap, ja sabeu com és això, de manera que probablement no esculliran la seva decisió de cap manera.)
En lloc d'això, parleu per què té sentit una promoció, no només per a vosaltres, sinó per a l'equip. Dit d'una altra manera, en lloc de simplement afirmar que heu augmentat i dirigit nombrosos projectes d'equip, comenceu a discutir la manera en què un rol directiu us permetrà ser un líder d'equip més eficaç.
Sembla així:
El vostre capçal serà més receptiu a aquest enquadrament que no pas a una llista d’èxits.
4. Quan desitgeu suport per una idea negreta i nova
Imaginem que esteu ideant amb el vostre equip sobre la resolució d’un projecte bloquejat i que decidiu contactar amb una base més àmplia de components. Podríeu simplement provocar-ho, però si lidereu amb el que haureu de convèncer. Si comenceu amb el perquè , podeu portar-los a la resposta fent que sembli obvi. Per exemple:
Si presenteu el vostre argument d'aquesta manera, el vostre pla no sembla una idea fora del camp esquerre, sinó com una cosa que només té sentit.
5. Voleu connectar-vos amb algú nou
Imagineu-vos els esdeveniments de la vostra vida ocorrent per un camí sinuós per una carretera de muntanya. No us equivoqueu a parlar de les parts rectes del camí, que és el que heu fet durant un període de temps concret. En canvi, parla sobre els interruptors, els girs i els girs, perquè és molt més interessant.
La història sobre el motiu pel qual vau tornar a l'escola, per què us vau traslladar a tot el país o per què heu treballat en aquell projecte específic o dins d'una determinada indústria és molt més fascinant que l'estàndard, "Aquí és el meu títol acadèmic i laboral".
Per exemple:
Suggeriment dels experts: aquí hi ha millors consells per mantenir una conversa amb algú nou: pregunteu-li a ell o a la sinuosa carretera per què pregunten. Nou vegades sobre 10, "Per què heu canviat de sense ànim de lucre a lucre?", Portarà a una conversa més interessant (i més memorable!) Que, "Què feu al vostre treball actual?"
Recordeu que mentre què, quan, on i com és d’important, per què és interessant. I en els escenaris de carrera quan voleu deixar una impressió duradora, explicant la vostra història amb el motiu pel qual fareu el truc.
