Tens una idea de negoci guanyadora. Estàs emocionat, inspirat i preparat per aprofundir (felicitats, per cert!). Pas següent: escriure un pla d’empresa.
Malauradament, “escriure un pla de negocis” de Google dóna resultats intimidatoris de 99.600.000. Hi ha molts consells sobre com elaborar resums executius, plans de màrqueting i projeccions. Tot i que es tracta de peces fonamentals d’un pla d’empresa (i hauríeu de fer-les definitivament), hi ha una mica més. Un pla de negoci estel·lar contempla una mica de màgia, deixant al seu lector amb ganes d’implicar-se.
Per ajudar-vos a arruïnar la vostra brillantor, mirem (i aprenem) alguns dels errors comuns que comencen els empresaris en fer els seus plans.
Error comú # 1: Pensar que no cal escriure’n un
Abans de posar-nos en pràctica, fem un pas enrere i deixem clar el punt d’escriure un pla d’empresa.
Bé, quin és el punt?
Molts empresaris pensen que només necessiten desenvolupar un pla de negoci formal si busquen inversió. Aquesta és una tonteria costosa. Escriure un pla d’empresa us dóna l’oportunitat d’avaluar a fons la vostra idea per dins i per fora, descobrir els seus avantatges i possibles trastorns i, el més crucial, pensar formes d’evitar-los abans que passin. És la vostra oportunitat de mirar llargament i durament les debilitats de les vostres idees i decidir si les podeu superar o no.
I de vegades, no podreu. He escrit dos plans comercials que van descobrir obstacles insuperables i em van fer adonar-me que la meva idea era completament poc pràctica. Va ser una valuosa prova de pressió que em va estalviar temps, energia i diners a llarg termini.
D'altra banda, si arribeu a la conclusió que podreu superar possibles problemes, sereu recompensats amb la convicció inquebrantable que la vostra idea pot (i serà) triomfar. I creieu-me, ho necessitareu! Com a empresari, se't posarà a prova de formes que mai no pensessis possibles.
Error comú # 2: parlar en funcions
Amb massa freqüència, la gent expressa les seves idees de negoci fent un tros de funcions. Li diuen què fa el seu producte i com funciona, inclòs com té més potència, més múscul, més botons, més tot, que la competència.
Però semblen perdre una pregunta crucial: Per què ? Per què li importarà la gent? Per què importa que aquest negoci existeixi en absolut?
Això és el sucós. La resposta a aquesta pregunta és el que impulsa la fidelització dels clients; és el que fa que la gent pagui més pel producte que les ofertes més econòmiques i similars. També és la columna vertebral de les comunitats en les quals la gent creu i vol formar part.
Per exemple, Dollar Shave Club existeix per impedir que les grans marques ens robin cegats (en forma de maquinetes d’afaitar costoses). Per tant, la companyia us enviarà navalles barates cada mes. Podríeu comprar-los tan fàcilment a la botiga? És clar. Però és un concepte que la gent compra i es lliura amb una actitud infecciosa que els clients desitgen adoptar.
I què passa amb Zipcar? Aquest servei de lloguer de cotxes pretén reduir la propietat del cotxe. Els vehicles de la companyia són els Hummers de primera línia amb totes les campanes i els xiulets? No, però això no és important. La companyia ven una missió i, finalment, els seus clients es preocupen molt més que funcions fantàstiques.
Error comú # 3: Escriure el vostre pla de negoci al buit
Pot ser difícil projectar com serà el futur de la vostra empresa. Dibuixar els millors i pitjors casos és un exercici digne i un lloc ideal per començar, però és només el començament: el veritable aprenentatge es produeix quan es dirigeix a altres empreses que ho han fet abans i es prenen en préstec les seves receptes.
Així, doncs, amb el barret de detectiu, passa una estona mirant negocis anàlegs dels quals, ho admeten, de què estàs una mica gelós. Com van arribar exactament? En què es van negar a comprometre's? Què han passat després sense pietat? El truc aquí és aprofundir sobre el que va fer que aquestes empreses tinguin èxit, i després aplicar aquests conceptes generals a la vostra idea.
També val la pena pensar més enllà de l’àmbit de la vostra indústria i buscar inspiració en mons fora de la vostra. Per exemple, quan vaig establir per primera vegada el meu negoci, Mai m'agradava de totes maneres, estava clar que el lloc tenia més en comú amb He's Just Not That in You que eBay. Seguint aquesta lògica, vaig començar a buscar plataformes d'entreteniment per veure quines lliçons podia adoptar. Va ser increïblement útil i va donar llum a una direcció per al meu negoci que mai no hauria considerat d'una altra manera.
De vegades, quan estàs escrivint un pla d’empresa, pot tenir la sensació que estiguis tirant informació des de l’aire prim, sobretot quan es tracta dels números. Però aprendre sobre les estratègies d’èxit dels mestres que us han semblat és una manera ideal de fonamentar les vostres projeccions i expectatives en la realitat.
Error comú # 4: Només mirar cap al futur proper
Quan redacteu un pla d’empresa, haureu de dedicar-vos una mica de temps a les males herbes detallades, però també heu de prendre temps per estar en un balcó alt amb vistes a tot el jardí.
El que vull dir és això: deixeu de banda el nombre que es retalla durant un temps i preneu temps per analitzar la imatge més gran. Què voleu que la vostra empresa es conegui durant deu anys en el camí? Per a què voleu passar a la història? Penseu més enllà de l’impacte immediat d’aquest producte, al cap i a la fi, Steve Jobs no es recordarà per haver inventat l’iMac, sinó per haver revolucionat completament la informàtica.
Aquest tipus d'ambició desenfrenada és la vida vital de l'emprenedoria. No volem simplement fer coses interessants, sinó que volem canviar les coses i canviar-les millor. I sobretot, un pla de negoci ha de plasmar aquest sentiment a cada pàgina.
Quan s'asseu a redactar el seu pla de negoci, incloure els elements estàndard, per descomptat, tots els sospitosos habituals com l'estratègia de l'anàlisi, la previsió i les operacions són importants. Però assegureu-vos de deixar algun espai per a la màgia. És el poc que us farà aconseguir inversors, fidels, esbojarrats i, sobretot, convicció personal.
