Quan es tracta de treballar en xarxa, no es tracta només de fer una primera primera impressió, sinó de fer-ne una duradora. Al cap i a la fi, treballar en xarxa es basa en construir relacions amb el pas del temps.
Però en un esdeveniment en xarxa, on tots els que coneixeu segur que també hi trobareu desenes d’altres, com podeu assegurar-vos que sou memorables, fins i tot després de la nit?
Després de 25 anys de posseir una empresa basada en els fonaments del treball en xarxa, la creació de relacions i la comprensió de les necessitats d’altres, he descobert que hi ha alguns secrets per dominar aquest tipus de situacions. A continuació, es mostren cinc maneres clau de treballar la sala i, a continuació, assegureu-vos que tothom se’n recorda quan la deixeu.
Sigues el teu propi publicista
En primer lloc, assegureu-vos que esteu preparat amb una introducció de frases de 2 a 3. Més enllà de simplement presentar els detalls del que feu, haureu de parlar sobre alguna cosa que us faci destacar o que pot fer que algú estigui interessat en aprendre més.
Feu també una llista de coses emocionants que pugueu compartir amb altres persones durant tot l'esdeveniment, com ara clients o projectes interessants en els quals esteu treballant o el fantàstic llibre que acabeu de llegir. No voleu llençar-los a foc ràpid a tots els que trobeu, però tenir prèviament alguns punts interessants us oferirà alguns punts de conversa a mesura que les converses flueixin orgànicament.
Juga al Game Name
Quan trobeu algú, digueu el vostre nom complet en veu alta i clara i intenteu fer servir l'associació de paraules. Ho tinc fàcil, m’apunto als cabells i dic “ros, com els cabells”, però sobretot si teniu un nom llarg o difícil de pronunciar, intenteu trobar-vos amb un parell de maneres d’ajudar altres persones a recordar-ho.
Aleshores, quan algú et dóna el seu nom, repeteix-ho: demostra que estàs interessat i ajuda a cimentar el nom que et correspon. Quan passis a la següent persona, torni a dir el nom de la persona quan abandones la conversa. Com més ho digueu, més probabilitats tindreu de recordar-ho més endavant.
Passa endavant
La meva regla general en un gran esdeveniment és no quedar-se amb cap persona més de tres minuts. És molt més que suficient temps per presentar-se, aprendre sobre l’altra persona i fer una impressió, però és prou curt que la conversa no s’ha d’arrossegar.
Com ho fas amb gràcia? Una tasca senzilla que us permetrà fer una tasca pressionant que us permetrà apartar-vos, encara que us surti cap a la porta per saludar un rostre familiar o tornar a omplir la copa al bar. No és maleducat si no tornes (tret que hagis dit una altra cosa): només es tracta de xarxes.
Mostrar interès
Això sembla senzill, però pot ser fàcil d'oblidar quan estàs nerviós. Mentre parles amb algú, mira els ulls (no al voltant de l'habitació), somriu sovint i riu amb les seves bromes. A la gent li encanta obtenir raons de que el que diuen és divertit i interessant, i mostrant interès realment, les tindreu a gust.
Una altra gran manera de mostrar el vostre interès és fer preguntes de seguiment reflexives. Per exemple, si algú et diu que acaba de tornar de Mèxic, no diguis només "això és fantàstic!" O "que tinc sort". Pregunteu-li on es va quedar, quins tipus d'activitats va fer o sobre el seu moment més memorable.
Arriba el encant
El que molta gent s'oblida dels esdeveniments en xarxa és que no s'acaben aquella nit.
Penseu asseure’s l’endemà i enviar un breu correu electrònic a tots els que vau conèixer. Feu-los saber que us ha agradat conèixer-los, feu un seguiment de tot allò que heu comentat a l'esdeveniment i, després, feu-lo personal. Incloeu una broma interior de la nit anterior, compartiu un article que cregueu que us agradaria o, si converseu sobre els vostres hobbies, mencioneu una nova banda o pel·lícula que cregueu que els agradaria. Aquest petit esforç addicional pot ser només el que es necessita per iniciar una relació digne.
