Què heu de fer quan sigueu baixball

Benvolguts negociants,

Fa poc vaig fer la meva revisió anual de rendiment al treball. La revisió del rendiment va tenir una modesta pujada i vaig expressar que sentia que no era prou alta i que també mereixia una promoció.

El meu director va acceptar que probablement mereixia una promoció immediata i em va demanar que donés una xifra de salaris per allò que pensava que era just. Aleshores vaig donar un número al meu gerent (però absurdament no ho vaig investigar). Aleshores, el meu director va tornar a mi i em va dir que podrien fer el sou que jo demanava. Finalment, l’endemà vaig signar una carta d’acceptació de la promoció i del nou sou.

Després, vaig fer més recerca sobre el que hauria de fer, i ara m’adono que hauria d’anar guanyant significativament més del que demanava. Així que ara, estic frustrat que, essencialment, m'he baixat. Hauria d’intentar demanar un altre ajustament salarial després d’haver-ne rebut un? Fins i tot hauria de presentar això amb el meu gestor?

Sr. Lowball

Benvolgut senyor Lowball,

En primer lloc, vull ser clar: no et passa res. Felicitats per la vostra promoció i la vostra pujada.

Tot i que vaig a assenyalar cinc coses, cinc pensaments, que potser us han mantingut ostatges durant la vostra revisió i que han donat lloc a un augment inferior al seu valor de mercat, no heu de considerar això com a acusació, sinó com a apreciació. Heu reconegut la vostra equivocació i heu sol·licitat suport i informació sobre com fer les coses millor. Tu, amic meu, estàs per davant de la corba. La gran majoria de nosaltres no fem aquest pas.

Per tant, el que hi ha a sota de la nostra (escassetat) és una seqüència de pensaments:

Si conec el meu autèntic valor de mercat, hauré de reconèixer que he estat baixista. I això porta a un altre pensament …

Si conec el meu veritable valor de mercat, això interromp la meva creença en el “fenomen mundial just” (aka món), el meu cap coneix i valora les meves realitzacions i hauria d’haver estat recompensant en conseqüència. No m’hauria d’haver de preguntar. ”I quan m’adono de la follia d’aquest pensament, en tinc un altre …

Si conec el meu veritable valor de mercat, hauré de ser responsable de mi mateix per evitar la diferència. I la perspectiva de preguntar em posa directament en contacte amb els meus sentiments de dignitat, por al rebuig i, fins i tot, a preocupar-me de ser percebut com a avariciós. I, en comptes d'afrontar aquest malestar, eclosio un pla …

Si investigo el meu veritable valor de mercat i descobreixo que la bretxa és força àmplia, potser sento que l’únic remei és deixar la meva feina. I la perspectiva de deixar el meu lloc de treball produeix un altre pensament …

En el procés de sol·licitud d’ocupació, se’ns sol demanar la història dels nostres salaris, de manera que com es pot trencar l’ancoratge de la meva perpètua baixa?

Tot aquest raonament i racionalització és el que sovint ens manté en el laberint de la infravaloració. L’important de reconèixer, Lowball, és que esteu (i esteu) en una posició de poder, tant que el vostre cap va acceptar una promoció immediata. Els negociadors vacil·lants sovint ens molesten a demanar alguna cosa per nosaltres mateixos que no veiem que obtenir el nostre valor de mercat sigui un exercici de poder com a possibilitat. Potència generativa i us permet realitzar coses bones per a l’empresa, bones per a la vostra família i bones per a l’economia global.

Un recent client consultor meu es trobava en la mateixa situació i li va dir a la seva directora, a punt de la seva revisió anual, que havia de "demostrar que era digna de promocionar-se", que és exactament el que pensava que havia estat fent tot. curs. Vaig citar la recerca que sovint es promouen les dones per les seves realitzacions passades, mentre que els homes es promouen pel seu potencial futur. En aquest sentit, vostè també està en una posició de poder, ja que és probable que no tingueu aquest biaix picant-se els talons.

El meu client també va preparar una llista de realitzacions que va donar al seu cap per demostrar que ja estava fent la feina sense el títol ni els diners. Juntament amb això, es va centrar en els objectius, els projectes i les idees que tenia previst posar en marxa el proper any. Es va apartar amb una promoció i un 20% més.

Així que sí, és possible, i hauríeu de tornar al vostre gestor preparat per proporcionar la mateixa llista d’èxits, així com els vostres objectius i projectes del 2014 (el vostre potencial futur). Us recomano que el vostre gerent sigui el vostre interlocutor en el procés dient:

Vull fer-vos saber que agraeixo la meva recent promoció i ajustament salarial. Estava tan emocionat que no vaig fer la meva deguda diligència en investigar el meu valor de mercat abans de la nostra conversa i, per tant, estic fent un X% per sota del que hauria de ser. M’agradaria treure una idea sobre com podem ajuntar el meu salari per poder centrar-me productivament en l’any que ve. Per ajudar-nos en aquesta conversa, he preparat una llista dels meus èxits, així com els objectius i els projectes que voldria posar en pràctica per al 2014.

Aprofiteu el poder que teniu i permeteu que es tradueixi al valor monetari. Això demostra el respecte que teniu per vosaltres mateixos i per la vostra feina i la influència i poder que teniu en la vostra organització.

Molta sort i fes-nos saber com va