Esteu entrevistant per a un concert molt gran i les coses van molt bé. Fins que, bé, et pregunten què sembla una pregunta trucada: Quants diners creus que mereixes?
Mentre que la majoria de nosaltres hem estat abans a la taula de negociacions, tirar un sou fora sense context és un terreny de joc totalment diferent. D'una banda, voleu demanar "un milió de dòlars, si us plau". D'altra banda, ja sabeu que això és irrealment realista. (Tot i que, fa mal demanar alguna cosa irrealment realista, ja que el nombre només pot baixar d'allà?)
És normal que tingueu por de demanar massa (o, el cel no ho vulgui, massa). Per sort, un usuari de Quora tenia el mateix problema, i diversos altres membres van acudir al rescat. Com sempre, tenim la sort de tenir internet a la nostra disposició.
1. Mireu els competidors
Voldria mirar empreses comparables … i sous equiparables a Glassdoor per a posicions similars en aquestes empreses. A continuació, afegiu un 10% més del que trobeu allà i expliqueu al responsable de contractació / contractació que val més que la persona que compleixi aquesta posició per raons x, y, z.
Un altre consell professional: assegureu-vos de mirar els competidors de la mateixa ciutat . Comprensiblement, hi ha una gran discrepància entre el que fa un gestor de màrqueting a Nova York enfront d'Oklahoma City.
2. Busqueu el sostre i el sòl
Demaneu-los que anotin una xifra que sigui el màxim que estarien disposats a pagar. Serà una xifra basada en el que creuen que val la pena ara, el que poden pagar i el que pensen que és el més raonable donat el seu negoci i quant paguen els altres empleats. Això no us ho demanareu; és només el sostre.
Una vegada que teniu el “plafó” de salari, Lucent recomana posar-hi la paraula: Quin és el nombre mínim de diners que necessiteu per pagar les factures, pagar el lloguer, tenir prou menjar, funciona? (I no sigueu modestos amb les obres; ja sabeu el que us importa.)
Quan teniu un mínim i un màxim per treballar, el procés de determinar la vostra remuneració és més fàcil. Evidentment, si trobeu que el “sostre” de l’empresa és molt inferior al “pis” que heu calculat, potser no seria un bon ajust.
3. Voleu el guió
Hi ha un vell adagi de la negociació que va com una cosa així: el que parla primer perd.
Anthony GoldAquest va ser un tema general a tot el fil de Quora: si és possible, busqueu una manera d’aconseguir que l’empresa us ofereixi algun tipus d’oferta de referència. Podeu fer-ho amb certesa de que “el vostre paquet de compensació total és flexible i depèn del paquet específic que s’ofereix”.
4. Penseu en altres avantatges
Si teniu un palanqueig molt important, heu de parlar directament amb el propietari del negoci i hauríeu de centrar el vostre "paquet" per apropar-vos a la persona.
El salari és només una peça del trencaclosques, així que dediqueu temps a parlar amb l'empresa per esbrinar els altres beneficis i avantatges de la taula. Per exemple, com diu Jason McCabe més amunt, podreu passar l'estona amb el lideratge? A més, com és el vostre temps de vacances? Hi ha opcions en borsa? Dinars gratuïts? Totes aquestes coses se sumen.
5. Calculeu la vostra antiguitat
Negocia el teu nivell d’antiguitat amb l’empresa, no el sou! Menciona les teves habilitats extraordinàries i els teus grans èxits i demostra’ls la confiança que vas assolir aquell nivell d’antiguitat que buscaven.
Motea AlwanÉs fàcil atrapar-se en els números. Però aprofitant el paquet global, no oblideu que negociar la vostra antiguitat és important no només obtenir un sou que desitgeu, sinó també el respecte que desitgeu.
Si se us demana que debatreu els vostres requisits salarials, us pot despertar, però només recordeu l'objectiu final: Ka-ching! Així, aconseguiu prou diners per sentir-vos valorat i satisfet amb el vostre nou lloc de treball.
