Quan els amics propers tenen congestions professionals, tinc ràpidament a fer més preguntes. Com hauria de ser un bon amic, tinc ganes d’ajudar.
Però altres vegades, rebreu missatges de gent amb qui gairebé no conec o no parlo durant anys. Els més sorprenents són els de gent que acabo de conèixer o, de fet, que no he conegut mai. Normalment comencen amb una salutació educada, passen a una "constatació" que sóc conseller de carrera i, a continuació, fan una sol·licitud directa que revisi el seu currículum o que parli (consulteu-ne) sobre les seves carreres, de forma gratuïta. .
És una experiència estranya quan algú et demana que treballis de franc. Primer és gratador que es reconegui per la vostra experiència, però no triga gaire a comprendre que no ho agraeixen prou per voler pagar-te el que val. Al final, se sent bastant horrible.
Malauradament, continua succeint, i no es tracta només de consellers de carrera. Sembla ser un problema desenfrenat en les indústries creatives, especialment. Dissenyadors gràfics, escriptors, fotògrafs i molt més, ho experimenten de forma regular.
Aleshores, com es pot respondre quan algú et demana que treballis de franc sense cridar: "¿Demanaries al teu dentista que treballi de forma gratuïta?" He parlat amb alguns consellers professionals més experimentats, i això és el que he trobat. amb.
1. Assumeix les millors intencions
Sempre és més fàcil respondre quan s’assumeix el millor. En aquest cas, suposi que la persona vol pagar-lo. Si esteu interessats en tenir algú com a client, respon amb: "Estaria encantat d'ajudar", seguiu endavant i inicieu els vostres serveis, els honoraris corresponents i els propers passos.
Per descomptat, pot ser que aquestes consultes no siguin el millor lloc per desenvolupar clients en desenvolupament, ja que la seva suposició inicial era que el vostre treball no valia la pena pagar. Tenint això en compte, és possible que vulgueu considerar la denegació dels vostres serveis.
2. Digues No
El següent pas, doncs, és simplement dir "no". Un mentor meu em va suggerir alguna cosa segons la línia de: "Estic flattejat que busqueu els meus consells (o serveis), però malauradament no estic assumint Clients addicionals en aquest moment. ”D’aquesta manera, rebutgeu clarament la sol·licitud, però també assumiu el millor entre les persones responent-les com si volguessin ser el vostre client.
3. Alternatives d’oferta
Per alleujar una mica el cop, ja que moltes vegades voldreu preservar quina poca relació haureu tingut amb aquesta persona, oferiu a altres professionals que us puguin ajudar. Sovint he adreçat a persones a altres assessors de carrera amb els quals estic familiaritzat. D’aquesta manera, no només oferiu una altra solució, també podreu tenir l’oportunitat d’educar aquest contacte sobre el valor del vostre treball (si, per exemple, els altres professionals recomanats tenen els seus honoraris publicats al seu lloc web).
4. Llançar un bonus
Finalment, depenent de la vostra professió, potser podreu llançar un recurs gratuït per demostrar-vos que us importa, i no podreu treballar de franc. De vegades dirigiré gent a articles específics sobre The Muse o a una determinada trajectòria professional que he vist ajudar a altres persones en una situació similar. Tot i que he vist que altres ho gestionen de manera molt més enunciada, no puc portar-me a prendre represàlies contra algú que probablement està passant per alguna cosa desagradable en el seu treball, o pitjor, no en té cap.
Tot això dit, encara no funcionaria de franc i espero que tampoc. Hi he escrit alguns d'aquests correus electrònics incòmodes i tots han funcionat. Que les vostres converses siguin el més perfectes possibles també. Bona sort.
