Si alguna vegada heu estat oficinistes, ja sabeu com tota aquella il·luminació florida pot afectar el vostre cervell. El que no us donaria per ser un d’aquells venedors viatgers, escorcollant les melodies d’un cotxe d’empresa i practicant un bronzejat adquirit a les rodones de golf lúdiques amb clients rics! Per no parlar de l’oficina de casa, l’horari flexible i tots aquells punts de vol habituals.
Aquests van ser els meus pensaments fa vuit anys. Em vaig encomanar en una feina corporativa segura però avorrida, d'alguna manera m'hauria trobat en tecnologia de la informació. Què havia passat amb el meu somni de conquerir el món de la moda? Espantat per la idea d’un futur de protectors de butxaca i khakis plisats, finalment vaig fer un salt i vaig ocupar un lloc de treball com a representant de vendes itinerant –o “Road Warrior” - per a diverses línies de roba activa de dona. Finalment, anava a tenir la carrera de glamour que tan ricament merescia!
Un avanç ràpid un any després. Estava trencat, miserable, i de nou buscant feina al meu camp informàtic no sexi però lucratiu.
Llavors què va passar?
El meu primer error va ser convertir-me en un representant de vendes independent . Això volia dir que havia de pagar la meva pròpia assegurança mèdica, el meu propi cotxe, la meva pròpia assegurança, tot el meu gas i totes les meves despeses de viatge. (Oh, i totes les mostres de roba que venia.) Vaig saber ràpidament que les vendes de roba no eren la feina glamurosa que havia pensat, i que segur que no era fàcil cobrir les meves despeses.
Per descomptat, és possible que estigueu pensant: "Bé, llavors tindré un treball de vendes que em proporciona un cotxe de companyia, una assegurança, 401 (k) i un compte de despesa amortidor. I no serà un problema, estic molt bé! ”
Potser sí, però encara hi ha molt a plantejar abans d’executar un treball de venda de viatges. Com que torno a estar entre els habitants d’oficines que no disposaven de Vitamina-D, vaig decidir rebre algun consell per part d’un exitós guerrer de carretera, Dan. Actualment, un representant de vendes per a un distribuïdor privat del Midwestern, Dan sol estar al camí 3-4 dies a la setmana.
Tampoc va triar un Sebring descapotable com a cotxe de la seva empresa, així que crec que és legítim.
1. El viatge trenca la rutina, però es pot esgotar
Si esteu assumint una feina de vendes, prepareu-vos amb flexibilitat amb el vostre temps, molt flexible. Mentre el treballador de 8 a 5 torna a casa després de la feina, podeu quedar atrapat a un aeroport esperant un vol retardat que no arribarà fins a mitjanit. "Sigues flexible", diu Dan. "Per això, vull dir que estic disposat a aixecar-me a les 3:30 del dilluns per agafar un vol perquè el cap va trucar el divendres a la tarda dient-li que necessitava volar en algun lloc i és urgent". contractat per estar a la carretera, bé, és part de la vostra feina.
2. Entretenir Pot ser un temps de merda
Tot i que podeu obtenir punts amb el client per jugar a un joc mitjà de cervesa, tot el que és divertit sovint és a costa del vostre temps personal, si teniu copes amb el client, segur que no esteu agafant copes amb els vostres amics. . Heu de reconèixer aquest compromís. (Dan diu que sol entretenir els clients unes 5-6 hores al mes, però a vegades pot arribar a ser de 20).
A més, sempre hi haurà una gran quantitat de treballs entre escena que permeten disminuir les comandes dels clients. Fins i tot quan una trucada de venda o reunió vagi bé, no importarà fins que no tingueu a mà aquesta comanda signada.
3. Només sou tan bons com els vostres números actuals
En vendes, teniu objectius. Objectius mensuals, trimestrals i anuals. I trobar aquests números de vendes mes rere mes pot ser estressant. Encara que hagueu passat un mes fantàstic al maig, no suposarà res per al cap si no podreu mantenir-ho al juny. La coherència és important; altrament pot semblar que acabes de tenir sort algunes vegades. Recordeu-vos, ja que poques vegades teniu temps de cara amb el vostre cap, l’única manera com ell o ella pot jutjar el vostre rendiment és a través d’aquests números.
4. Hauràs de combatre els estereotips
Els venedors poden obtenir un rap dolent, explica Dan. "Segons la indústria, els venedors es poden percebre com a deshonestos". De vegades, malgrat els millors esforços de Dan per crear una relació amb un client, encara sent resistència. Per això, diu que és important que les referències siguin útils: és important mantenir sempre una xarxa propera de clients que us ho facin valer. També sabeu que la sinceritat i l’honestedat donaran els seus beneficis a llarg termini i actuaran en conseqüència. Els clients poden veure directament a través del bou.
5. Acostumeu-vos al canvi constant
Segons la part de Dan, la part més difícil de les vendes és mantenir-se amb la competència. Sempre hi ha nous productes, tecnologies i estratègies de màrqueting que us provenen de totes les direccions, els compliments dels vostres competidors directes. A més, hi ha molta informació i hauràs de romandre en el joc si vas a educar els teus clients sobre el seu producte. En altres paraules, hauràs d’educar -te constantment per mantenir- te al dia amb el mercat dinàmic i, de vegades, fer-ho al teu temps.
Una carrera de vendes pot ser una oportunitat per treballar en un entorn trepidant i orientat als objectius, però definitivament no tot es tracta de microcircuits. El fet de ser un venedor de coneixements, de confiança i dinàmica requereix un treball dur. Tingueu-ho en compte i podeu oferir-vos una oportunitat fantàstica per controlar el vostre propi futur, però primer, el meu consell és saber en què us dediqueu i descobrir si és un lloc on podeu prosperar.
