L’oferta arriba –el moment que esperàveu– i us adoneu amb un cop més que el que esperaves. Es troba dins del rang del mercat, però definitivament es troba a la part baixa d'aquesta gamma. Esteu molt emocionats amb la posició, el paper en si és una bona oportunitat, un avenç professional segur. No obstant això, els diners no són els que esperaves i estàs segur que, si continuessis buscant feina, trobaràs una organització que vulgui pagar-te més.
Però, començar aquest procés de nou? Diguem que preferiria que no.
D'acord, en primer lloc: sempre heu de negociar l'oferta inicial. Si us pregunteu com fer-ho, us heu d'ajudar aquests 37 consells. Però suposem que l’empresa no és capaç de fer-ho, molt, i encara us queda una oferta menys que impressionant. No cal que la resposta sigui "adéu". En lloc d'això, aparteu-vos del sou i vegeu què més podeu demanar.
Jennifer Fink, entrenadora de carrera que ofereix coaching de negociació, diu que absolutament “hauríeu de negociar altres elements que puguin millorar significativament la satisfacció amb la seva oferta”.
Abans de començar a llistar els articles de negociació, els més comuns inclouen un calendari de treball flexible, desenvolupament professional, oportunitats de viatge i títol, el seu consell és "entendre no només el que vols, sinó el perquè ho desitges".
Fink explica que “descobrir els vostres veritables interessos us pot ajudar a identificar solucions innovadores per a vosaltres i el vostre nou ocupador”.
Penseu en les vostres necessitats. Què us ajudaria a donar-vos satisfacció laboral? Voleu poder treballar des de casa un o diversos dies a la setmana? Voleu continuar aprenent a la feina? Voleu treballar per obtenir un bo de final de curs?
La vostra preocupació podria ser pel títol. Potser l’organització no està en condicions de pagar-vos el que heu demanat ara mateix, però, entre tant, us pot oferir un títol més alt. O pot ser que estigués preocupat pel cost de traslladar-se per al lloc de treball i esperéssiu un sou per compensar aquests costos? La compensació que s’ofereix pot ser la que es tracti, però això no significa que l’empresa no estigui oberta a la idea de donar un cop de peu per cobrir les vostres despeses de viatge.
Fink diu tenir una clara comprensió dels vostres desitjos i necessitats, per la qual cosa “enteneu què és important per a vosaltres i si les vostres sol·licituds són raonables abans d’ennuvolar-se per l’oferta a mà”. a la línia de punts. "
I això és realment això. Voleu acceptar una oferta amb la qual no només podeu viure, sinó que, idealment, prosperaran. El fet de no negociar cap dels termes (si no estàs satisfet amb ells) només comportarà ressentiment, no és bo per a vostè o el seu ocupador.
Dit això, mentre trigueu un moment a plantejar - vos què demaneu, tingueu en compte que no aneu a la borda. Annie Nogg, una altra entrenadora de Muse que aconsella assessorament sobre les tàctiques de negociació, adverteix contra les preguntes excessives. El pitjor dels casos, l’empresa podria “recuperar l’oferta i preguntar-se d’on se li va ocórrer la idea de que es tractés de regal.
Però, fins i tot si l’oferta no es renega (i probablement no serà així), no voleu començar la feina amb una nota que suggereixi que sou molt exigent i que tot necessiteu. Nogg diu que "prioritzeu la vostra primera o dues". La clau és "esbrinar què farà que el paquet us valgui la pena i anar-hi". I en aquesta nota, està bé "començar amb una pregunta més gran que T'esperes "; no preguis cinc coses realment importants només perquè et molesta la baixa compensació.
I tingueu en compte que aquesta discussió no ha d’incloure només sol·licituds al moment. Nogg suggereix demanar una "línia de temps per augmentar", de manera que teniu l'oportunitat de buscar més compensacions després d'un temps determinat, no només quan la temporada de revisió s'iniciï un any o un any complet després d'haver estat contractat. Potser accepteu l’oferta amb la condició que teniu dret a renegociar el vostre sou durant sis mesos.
NEGOCIAR ÉS DURANT PER A MOLTES PERSONES
De manera que només té sentit aprendre a fer-ho amb confiança.
Contracteu avui un entrenador de negociació
Val la pena assenyalar, però, que aquesta discussió no s’ha de deixar per correu electrònic. Fink aconsella: "Sempre hauríeu de tenir aquesta conversa per telèfon". Si bé és possible que tingueu la tendència de trobar la seguretat que proporciona el correu electrònic, Fink diu que és una "mala idea", ja que "quan negocieu en paper perds el respatller i –de cara a la negociació, fer-ho sentir com les vostres peticions són exigències– en lloc d’una conversa a dues bandes.
Dit això, Fink reconeix que el primer pas per iniciar la trucada és escriure un correu electrònic. Ella recomana utilitzar aquesta plantilla:
De debò, no defugiu aquest pas. I recorda que si la teva conversa s’atura amb signes de dòlar, no estàs pensant creativament. Moltes empreses, sobretot si simplement no tenen el pressupost per augmentar l'oferta, acullen les peticions alternatives. Per tant, no us limiteu i tingueu clar les coses que us importen.
Què és el que realment farà la vostra vida millor? Uns quants centenars de dòlars al mes o la possibilitat d’iniciar i acabar el dia d’una manera que us permeti estar allà quan els vostres fills tornin a casa de l’escola? Realment us importa un sou de greix o un títol que us ajudarà a avançar la carrera professional?
Aquest tipus de consciència de si mateix (i el que ho ha de comunicar) és probable que us porti molt més a llarg termini que un sou al final més baix de la gamma.
