Tant si feu una proposta a un client com si trageu el vostre pla d’empresa a un inversor, si esteu presentant una idea genial, voleu que la gent els escolti. Però, desgraciadament, és difícil crear una conversa memorable que no pas una altra presentació que indueixi els bostells.
L’experta en comunicacions, Nancy Duarte, estava decidida a esbrinar per què: per què les persones solen escoltar atentament les històries, però ràpidament perden l’interès quan se’ls presenta. A través de la seva investigació sobre els discursos més convincents del nostre temps (penseu en Martin Luther King i Steve Jobs), ha descobert que hi ha un patró molt específic –una “forma” per a grans presentacions.
Per descomptat, no és tan senzill com simplement connectar la vostra idea a una fórmula, no deixa de ser el material adequat i el lliurament adequat per atraure al vostre públic. Però, si esteu preparant-vos per a una gran presentació, aquest és un lloc ideal per començar.
