Benvolgut Pago,
Si no som narcisistes protagonitzats per les nostres pròpies tragèdies personals gregues, patim totes les pors imaginables davant la perspectiva de buscar una pujada o promoció.
Estic apostant perquè qualsevol persona que es molesti en escriure a The Daily Muse per obtenir consells sobre negociació és una de les persones més buscades en els negocis nord-americans avui: l’empleat contractat. Heus aquí el següent consell: incloure el terme "compromís" en les tertúlies, caracteritzant per tant (o "emmarcar") el vostre treball com a excepcional.
Només aquest any, Gallup va informar que només un terç del total de treballadors està "compromès", alhora que va observar que les empreses amb els empleats més ocupats són significativament més rendibles, tenen qualificacions de satisfacció dels clients considerablement més elevades i pateixen menys facturació i absentisme.
Recordeu al vostre company de negociació aquestes troballes. No només reforça el tema de la negociació de ser un empleat compromès, sinó que també posa en relleu el coneixement que tens sobre les mètriques que més importen al seu superior.
Enquadrar el vostre valor en l'empresa com a empleat que es dedica és el tipus d'autopromoció que a les dones els resulta especialment difícil. Per evitar el “cop d’esquena” de gènere (les sancions subtils que afecten les dones que traspassen les fronteres de gènere apareixent orgulloses), centreu la discussió en la vostra capacitat de comprometre's amb els que no teniu al vostre voltant. Si ets directiu, estigui preparat per parlar de les maneres en què creus que pots tornar a involucrar el teu equip o col·laboradors aquest any i contribuir directament a la rendibilitat de la teva empresa. Els científics socials que estudien les actituds envers les dones en el lloc de treball ens diuen que quan considerem el nostre valor com a un altre servei, evitem els efectes greus del cop de gènere.
Sembla que el tema es compromet amb un esment que va mencionar que en una enquesta de Gallup es va trobar que els directius que es van centrar en els punts forts dels seus empleats no podien eliminar la desocupació "activa". Les crides a l'autoritat són un dels principals principis d'influència. No només fer referència a fonts externes autoritàries fa que la tonalitat sigui més fiable, sinó que també serveix per alleujar els temors que té el seu soci de negociació sobre la decisió de donar-li una pujada prou significativa per aportar la compensació al valor de mercat.
Recordeu-vos que sovint proporcioneu als vostres socis de negociació la munició que necessiten per obtenir llum verda dels seus superiors. Com millor sigui el cas, més còmode se sentirà recomanant-ho com a idea pròpia.
Amb aquesta estratègia, podeu demanar una indemnització “de mercat” còmodament, encara que el vostre empresari estigui “ancorat” actualment per les vostres retribucions existents. Heu de tornar a ancorar el vostre valor no només referint-vos a allò que el mercat està pagant a persones com vosaltres, sinó per dissuadir al vostre soci negociat de la idea que la compensació de l'any vinent hauria de restringir-se en els salaris i beneficis de l'any passat. Aquí teniu només un "push back" a l'excusa del percentatge. Estic segur que podreu idear altres que s’adaptin a la vostra ciutat en particular a la vostra indústria en particular.
Vostè: entenc el problema dels percentatges, però del que parlem és del meu valor en dòlars, no de la diferència entre el meu valor actual respecte al meu valor de l'any passat. El mercat per a mi és (diguem-ne) 150.000 dòlars. Això és el que obtindria si busqués una altra posició. Però no vull buscar una altra posició. M'encanta treballar aquí i m'agradaria tenir l'oportunitat de millorar el nostre rendiment duplicant el meu compromís amb els nostres empleats sense compromís.
Coneix i aprecia el teu propi valor. Emmarca’t com algú que l’empresa necessita per continuar tenint èxit. Torneu a enquadrar qualsevol mètrica que utilitzeu el vostre soci de negociació (com a diferències percentuals) com a valor de mercat, centrant de nou la discussió en dòlars durs.
Molta sort i fes-nos saber com van les teves discussions!
