Ja fa uns quants anys que estàs a la teva posició de vendes i estàs desitjós d’assumir més responsabilitats, guanyar més diners i avançar en la teva carrera professional. Ets genial a l’hora d’organitzar el teu pipeline i mai no deixes de seguir un avantatge. Fins i tot teniu una idea fantàstica sobre com la vostra empresa pot generar nous clients.
Però, si ets honest amb tu mateix, odies el rebuig que comporta les vendes. Ja sabeu que el vostre lloc de treball consisteix en dir-li "no" moltes vegades al dia, però no podeu arribar a superar la sensació de "no" en la vostra productivitat i benestar general.
Així que et sents atrapat.
Molts gerents li dirien que es concentrés a superar la por al rebuig: prendre una classe, llegir un llibre o treballar més. El problema és que, fins i tot si alguna d’aquestes tècniques funcionava, encara podríeu trobar-vos infeliç en el vostre lloc de treball i incapaç d’arribar al següent nivell.
D'altra banda, si el vostre gestor utilitzava un enfocament basat en punts forts, pot ser que us suggereixi un paper en operacions de vendes, on podreu florir sense por.
Resulta que aquest enfocament pot comportar un gran augment de la participació. Gallup va preguntar recentment a diversos empleats què és important per a ells a l'hora de decidir si voleu assumir una nova feina. El factor més important? Un desig d’aprofitar els seus punts forts en el treball, que fins i tot va superar l’increment dels ingressos i l’estabilitat laboral.
Penseu-hi així: fer un altre concert de vendes pot ser la ruta més fàcil cap a un nou treball, però fins a quin punt arribareu en aquest paper? Probablement no gaire lluny. Però si trobeu un lloc de treball nou on podríeu ser el vostre millor jo i portar tots els vostres talents a la taula, tindreu molt més espai per créixer i desenvolupar-vos com a professional, i una oportunitat molt millor per ascendir entre les files. . Un paper on pugueu utilitzar els vostres punts forts no és només "agradable tenir". És una inversió necessària en el vostre futur.
Quan busqueu una feina més gran i millor, trigueu-vos a dedicar-vos als punts forts. Això no només us ajudarà a trobar una altra feina, sinó que us ajudarà a trobar la vostra trucada.
Comprensió dels seus punts forts
Bviament, abans d’aprofitar les vostres forces, heu d’identificar-les.
Quan parlem de "punts forts", no només parlem d’habilitats específiques, com ara redactar un contracte o llegir un informe de resultats. Aquestes habilitats i coneixements són importants, però encara més important és comprendre els vostres talents naturals i talents inherents, com ara l’adaptabilitat, l’empatia o la responsabilitat.
No esteu segur de quins són els vostres? No estàs sol, sovint, els nostres punts forts ens són tan naturals, no els reconeixem fàcilment, de manera que Gallup ofereix una excel·lent eina en línia per ajudar-te a identificar el que et fa únic.
Un cop coneguts els punts forts, feu un pas enrere i penseu molt i molt en la vostra carrera professional. Abans de decidir on enviar el vostre currículum, pregunteu-vos: "Seré capaç de fer el que faig millor?" Si la resposta és no, penseu amb molta atenció abans de presentar la sol·licitud. Tot i que un paper ofereix un avenç o un sou més alt, la clau per complir a llarg termini és trobar l’adequat ideal amb els seus punts forts.
Estem en el nostre millor moment quan utilitzem els nostres regals naturals en lloc d’intentar superar la debilitat: l’èxit que segueix és més probable quan abraces qui ets i ho apliques al que fas.
Va esbrinar els seus punts forts? Ara, feu un cop d'ull a les feines obertes a Gallup.
Conversa real sobre debilitat
Per descomptat, això no vol dir que puguis ignorar per complet les àrees en què no ets tan fort. En lloc de centrar-se en intentar millorar en aquestes àrees, passa per gestionar-les.
Comença per aquestes dues estratègies:
- Cerqueu un soci estratègic: és probable que la debilitat sigui una fortalesa per a una altra persona. Per què no unir forces? Només recordeu: Les millors col·laboracions estratègiques van per les dues direccions, així que assegureu-vos de donar el màxim que obteniu.
- Crea sistemes. Quan es tracta de les àrees amb les que lluiteu, els sistemes senzills us poden ajudar a tenir èxit. Ser “responsable” no és un dels meus punts forts, cosa que vol dir que estic propens a oblidar-me dels terminis i haver de lluitar a l’última hora per aconseguir les coses. Per controlar aquesta debilitat, conservo un munt de recordatoris a la meva vida: recordatoris de correu electrònic, recordatoris del calendari, alarmes al telèfon, notes enganxoses i molt més. D’aquesta manera, és menys probable que trobe a faltar alguna cosa important. Et pot sorprendre la freqüència amb què una simple nota o missatge m'ajuda a complir els meus objectius.
Fes el que facis millor
Reconeix els seus punts febles, aprèn a gestionar-los i, a la propera cerca de feina, avalua el paper mitjançant una nova lent: El treball té els seus punts forts? L’empresa reconeix i celebra un creixement basat en els punts forts? Si totes dues caselles estan marcades, aneu en el camí per convertir-vos en un empleat i persona més feliç, més productiu i complert.
