Quan sol·liciteu un paper de vendes, els directius de contractació no solament busquen algú que coincideixi amb una llista de qualificacions, sinó que busquen algú que pugui recórrer i mostrar per què és el més adequat per a la feina.
Com a VP de vendes aquí a The Muse, sé quines qualificacions i atributs busquen els gestors de contractació. L'últim any, he contractat més de 20 persones per al meu equip. (I busqueu més: sol·liciteu ara!) El secret més gran que us puc dir és que heu d’acostar-vos a aquest procés com una trucada de venda. Al cap i a la fi, vens el producte que millor coneixes: tu mateix!
Com ho fas? Seguint aquests tres passos:
1. Unim un llibre de valent
Heu de mostrar l’entrevistador que esteu tan preparat per a aquesta reunió com ho faríeu per a una trucada de vendes. Així que, un cop heu preparat el vostre pas per l’ascensor i heu completat la vostra investigació, és hora de reunir el vostre “llibre presumible” (també conegut com a llibre “atta girl” o “atta boy”).
Per a aquells que penseu: "Um, què és un llibre presumit?", Bàsicament, és una recopilació visual dels vostres èxits. Perquè una cosa és dir que heu tingut èxit, però és una altra demostrar-ho. Aquesta pot ser una vella escola, però és potent.
Quan us demanen les vostres realitzacions passades, traieu-ho i digueu a l’entrevistador que ho heu unit per ajudar-vos a il·lustrar de què parleu. Si la conversa (d’alguna manera) no arriba mai a això, només cal que la presenti quan se us demana si teniu cap pregunta.
Ara, aposto que us pregunteu què hi hauria d’haver. Doncs aquí teniu un parell d’idees per començar:
- Els informes mostren on es classifiquen en relació amb els companys de resultats
- Crits de directius i companys que mostren les vostres habilitats de lideratge i la vostra capacitat per ser un jugador d'equip
- Notes dels clients que parlen de la quantitat d’ajuda als seus negocis
- Plans de negoci que heu creat i executat, a més dels resultats
- Qualsevol premi i reconeixement que hàgiu rebut
Si podeu demostrar amb eficàcia que podeu obtenir ingressos mitjançant aquesta recopilació de la vostra experiència, és molt probable que sigueu el candidat més preparat de l’entrevista fins ara.
2. Demostreu que no només us interessa l'empresa, també enteneu la posició
Aquí teniu un escenari: El responsable de contractació et demana que parli sobre una venda recent de la qual estàs orgullós. Prou fàcil, no?
Bé, a més de respondre-ho, també hauríeu d’acabar amb una pregunta que mostri la vostra investigació.
"Estava mirant la vostra llista de clients i em va impressionar el mínim. Com a nota personal, sóc un gran fan de Company X. De quines vendes estàs més orgullós i per què? "
I no, no acaba d’aquí. Escolteu la seva resposta i després pregunteu: “Com va ser el procés de venda? Hi va haver alguna cosa única o diferent al respecte que creieu que va fer tant d’èxit? ”
En general, l’objectiu aquí és assegurar-se que les preguntes que plantegeu són prou rellevants per fluir de forma natural, però també prou específiques per demostrar l’interessat que teniu en el punt de vista del paper.
3. Preneu notes i feu un seguiment
Després d’entrevistar la majoria de candidats, sempre em sembla la mateixa pregunta: “Per què heu portat una carpeta o maletí si no aneu a prendre notes?” La quantitat de vegades que es produeix durant el procés és realment impressionant.
Aquí a The Muse, la informació que proporciono durant l’entrevista és realment important per a que tingueu èxit en els passos de seguiment del procés: els que són més detallats destaquen en etapes posteriors.
Penseu en com podeu fer una impressió un cop sortit. Creus que un correu electrònic d’agraïment és bo? Per què no també creeu un pla d’atac de 30-60-90 dies o un esquema per a una trucada de vendes basada en les notes que vau prendre? Si no creieu que obteniu informació suficient per fer-ho durant l'entrevista, feu preguntes que us proporcionin els detalls de seguiment pertinents.
Com ara: "Quin és el proper entrenament de vendes que impartireu al vostre equip?"
Aquesta pregunta us proporciona una idea de la quantitat d’enfocaments d’aprenentatge i desenvolupament que té l’organització, alhora que proporciona una gran oportunitat de seguiment. Diguem que el proper entrenament és sobre el terreny de l’ascensor. Al correu electrònic, podeu crear una formació centrada al voltant de la pista de l’ascensor per a l’empresa a la qual feu una entrevista.
Us prometo que això, a més d’una nota d’agraïment, impressionarà.
Com qualsevol trucada de vendes, la pràctica es perfecciona. Vendre’t no és fàcil, i per això és important treballar-lo contínuament. Quant més ho feu, podreu fer que el vostre producte (vosaltres!) Sembli absolutament irresistible.
