Sabies que ets un humà força potent? Està bé, potser no tens una gran força ni la capacitat de llegir les ments (però no seria fantàstic?), Però tens una gran superpotència: la influència.
Sí, i no parlo només amb consellers delegats o alumne de TED Talk aquí. Sigui quin sigui el vostre nivell o nivell d’habilitats, podeu persuadir la gent perquè faci el que vulgueu.
Voleu saber com? Aquí va: només demana que ho facin.
Ho sé. La ment bufa.
Abans de riure, hi ha realment estudis que ho demostrin. Segons la investigació de 2013 que es fa a la Graduate School of Business de Stanford, ens enganyem a l’hora de demanar favors. Si bé pensem que la majoria de les nostres sol·licituds seran denegades, la majoria de les persones s’inclouen naturalment a dir que sí.
Feu aquest estudi, per exemple:
Els participants d’un dels seus estudis van pensar que per aconseguir que tres persones fossin d’acord a prestar els seus telèfons mòbils per trucades breus, haurien de preguntar sobre deu persones, mentre que només n’havien de demanar sis.
Encara més impactant és que quan algú diu que no la primera vegada, és més probable que diguin sí la segona vegada. La raó és exactament allò que esperaves: socialment, costa dir que no a algú i és més difícil dir-ho no dues vegades . Ningú vol ser aquesta persona.
El resultat d’aquest fenomen, tal com descriu l’article, és que no només demanem ajuda menys de la que hauríem, sinó que també solem demanar ajuda a les mateixes persones o, més concretament, a les persones que solen dir que sí. primera vegada i, per tant, les persones que ens sentim més còmodes al voltant.
Per tant, la solució és clara: quan necessiteu alguna cosa, només demaneu . I, si la persona diu que no, no els ignori com a opció la propera vegada.
No estic anomenant això de superpotència només perquè teniu la capacitat d’aconseguir que la gent faci el que vulgueu, sinó perquè us obre tantes portes. A la majoria de la gent es vol que sigui útil, però no pot ser que no ho facin.
Preguntant directament, no només s’estan fent més ràpid (i possiblement millor que si ho haguéssiu fet tu mateix), sinó que també faciliteu la col·laboració amb persones que normalment no ho faríeu.
Això és el que m’agrada anomenar “guanyar-guanyar”. Ara què esperes? Surt-hi i demana favor.
