Aquestes són les coses que ens agradaria dir a la gent quan treballem en xarxa, però que per raons òbvies no ho poden fer.
Llavors, la pregunta sempre es converteix, què podem fer - nos?
Fa poc he llegit el llibre de Molly Beck Reach Out: The Simple Strategy You necessita per ampliar la xarxa i augmentar la seva influència . I en ella, ella desglossa l'art de fer xarxes en passos de mida mossegada, un dels quals parla sobre bons i dolents.
El concepte és senzill: algunes coses que escolliu per demanar a la vostra xarxa són millors que d’altres. I això vol dir la diferència entre algú que vol ajudar-vos i algú que no vol fer res amb la vostra sol·licitud.
Si heu llegit les citacions anteriors i ploreu davant el pensament de dir-les a algú que coneixíeu, ja sabeu què és un mal favor.
Llavors, què li fa un bon favor?
"La clau d'un gran favor és fer una pregunta determinada i definida, la resposta no es pugui trobar a Google i es pot respondre fàcilment en un paràgraf o així per correu electrònic", diu Beck al llibre.
Detallem una mica més:
Hauria de ser específic
La vostra sol·licitud ha d’adaptar-se a la persona i no super oberta. Beck posa l'exemple de "Puc triar el teu cervell?", Perquè és massa vaguós i demana massa a algú (i gratuïtament, t'importes). És millor que digueu una cosa així com: "Quins consells teniu per a algú que vulgui entrar en finances com vosaltres mateixos?"
Hauria de ser no responsable de la responsabilitat
No facis a algú una pregunta que pugui mirar. Beck utilitza "Quins llocs de treball oberts té la vostra empresa?" Com a exemple que podeu cercar fàcilment al vostre moment.
Hauria de ser curt
Beck indica que moltes de les vostres sol·licituds seran enviades per correu electrònic a algú que ja estigui força ocupat, de manera que podrien respondre-ho sense passar hores elaborant una resposta.
Ara, per descomptat, si la persona sembla entusiasmada per xerrar amb vosaltres, podeu demanar que es trobeu en persona. Però, Beck suggereix: "Si i quan la gent diu que sí, tingueu en compte que esteu treballant al llarg del seu horari, no el vostre, i hauríeu de viatjar per anar a un lloc on els sigui fàcil arribar. A més, quan us reuniu per prendre un cafè o fins i tot un àpat, hauríeu de pagar-los. "
Finalment, diu l’autor, cada favor hauria d’anar amb un regal. Com que aquesta persona no s’està buscant per tu, hauríeu de fer el mateix, cosa que significa que hauríeu d’incloure almenys dues coses beneficioses al vostre abast inicial. Ara, abans que us preocupeu que heu d’enviar una cistella de fruita i una ampolla de vi cada vegada que demaneu a algú que prengui cafè, no ho feu. Pot ser tan senzill com un compliment, una recomanació de llibres o una introducció per a algú que creieu que es beneficiaria de conèixer.
(Però si acaben ajudant-vos d’una gran manera, potser voldreu enviar-los un d’aquests articles d’agraïment.)
Després de llegir el llibre, em vaig adreçar a Beck per veure si tenia alguna "pregunta" preferida de la seva pròpia carrera:
Un dels favors més memorables que m’han demanat va ser quan un lector del meu bloc em va enviar per correu electrònic per dir-li que la seva amiga era una gran fan de la meva redacció i pensaria fer-li una crida d’aniversari al blog? Va ser el meu dia que ella i la seva amiga van pensar tan altament en el meu bloc, i va ser una manera tan divertida de fer que algú se senti especial el seu aniversari. Per descomptat, vaig dir que sí. Aquest favor súper únic va obrir una gran línia de comunicació entre tots tres i, realment, em vaig reunir en persona amb la dona el dia de l'aniversari que va ser quan es va mudar a Nova York anys després.
La vostra sol·licitud pot ser més simple (o, fins i tot, més complicada) que aquesta, però això no significa que no val la pena preguntar-ho. Si seguiu les directrius anteriors, us serà molt més fàcil que algú digui que sí, i també esteu emocionats amb això.
