Alguna vegada heu sentit el consell: "Negociar el que val la pena?"
Treu-lo del cap. No és un bon consell i us diré el perquè.
Al mercat de treball no li importa gaire el que creieu que val la pena; potser us sentirem en aquest moment, però al final del dia, els directius de contractació us oferiran el que creuen que val la pena (o en algunes empreses, menys si pensen que en fareu l'oferta).
Però això no és tot; considereu que el vostre valor propi no és un nombre estàtic i creixent constantment correlacionat directament amb un punt del gràfic salarial. No sé ningú, però la forma en què em valora el dia, a vegades influenciada pel clima, el que he esmorzat i quantes vegades vaig arribar al gimnàs la setmana passada. Com a tal, alguns dies estaria millor si em paguessin molt més del que crec que val la pena!
Com es negocia la compensació total?
1. Entra en la mentalitat adequada
Sovint les persones inicien el procés de cerca de feina amb una “mentalitat escassetada”, cosa que significa que veuen molt limitada la seva capacitat de trobar una nova posició. Preveuen centenars, si no milers de persones que sol·liciten un bon grapat d’obertures, i qualsevol persona que realment ho faci a través del procés d’entrevistes hauria d’estar agraïda amb la mera possibilitat d’aconseguir una oferta.
Espero sincerament que aquesta no sigui la vostra actitud, perquè mai serà un negociador fort, si ho és.
Escolteu, si passareu vuit o deu hores al dia durant els pròxims anys fent alguna cosa, no hauríeu d’estar bé amb això, hauríeu de ser extàtic. També valoreu l'empresa.
Perdiu, doncs, la posició "Jo faria qualsevol cosa per treballar aquí!" I, en lloc, asseureu-vos i dediqueu un temps abans a l'entrevista per descobrir què us faria feliç. Inclouen responsabilitats laborals, oportunitats, salari, entorn laboral i factors de compensació no salarial, com ara flexions o vacances il·limitades. Això us ajudarà a negociar amb confiança i no desesperança.
2. Gireu les taules
En el primer moment del procés quan l’entrevistador us demana quin sou busqueu –i ho faran! - la vostra feina és resistir-vos a respondre directament. De vegades, els administradors utilitzen aquesta pregunta com a manera d’eliminar els sol·licitants, però altres vegades, necessiten informació per tirar endavant un candidat perquè, com he comentat anteriorment, també treballen amb un pressupost.
En lloc de dir: "Ah, vaig aconseguir 80.000 dòlars a la meva darrera posició, així que estic buscant una cosa una mica més alta", aquí teniu el que vull que digueu:
“A partir de la investigació de mercat i del que sé de la vostra empresa, el ventall que estic pensant és. Però, en lloc de centrar-me en els números ara mateix, m'agradaria seguir discutint el paper perquè puguem veure com puc ser de valor per al vostre equip. Aleshores, un cop estigui clar, podrem discutir la compensació amb més profunditat si això funciona per a vosaltres. "
És difícil refutar aquesta afirmació. I, un cop els hàgiu mostrat el valor que els podeu aportar, estaran més disposats a mirar fora del “rang general” (si de veritat tenen espai per a bescanvi).
PREU PER POSAR A LA PROVA LES TEVES HABILITATS DE NEGOCIACIÓ?
Doncs ha arribat el moment de començar a aplicar-se a algunes feines.
10.000 obertures més bé d’aquesta manera
3. Penseu en tota la imatge
El salari està tan relacionat amb l’ego que pot ser difícil que la gent busqui més enllà del nombre del vostre sou. Però la compensació és més que salari, i significa poc en un sentit absolut. En canvi, vull animar-vos a veure altres elements del vostre paquet de compensació que puguin afectar el vostre nivell de vida i la qualitat de vida, inclosos els temps de descans / vacances pagats, bonificacions, opcions d’accions, salut, visió, reemborsaments educatius, opcions remotes, i més.
Una de les raons per les quals tothom vol treballar a Google és que paguen bé, sí, però també ofereixen avantatges no salarials com ara menjar de cafeteria gourmet, cassoletes de migdiada, classes de cuina, massatges i molt més. Tots aquests avantatges faran que es digereixi un 25% més d'hores que la mitjana nacional? Per a algunes persones, sí. Però potser no per tu.
Penseu en tots els paràmetres que us afectaran, no només en quina franja d’ingressos tindreu. És possible que estigueu molt disposats a comerciar temps il·limitat per obtenir un benefici il·limitat, o bé desitgeu un salari base més baix a canvi d’opcions d’accions.
Tothom és diferent, així que decidiu què valoreu i deixeu que informi la vostra negociació.
Pot ser que sigui difícil de creure, però hauríeu de considerar-ho tot com a potencialment canviable. Des del títol del treball fins a la mida de l’oficina, tot es troba a la taula de negociació. Només heu de saber demanar i confiar en la vostra pregunta.
Us sorprendrà el que podeu obtenir només demanant. Els meus clients i jo ho hem negociat tot, des del temps lliure per treballar en una empresa paral·lela, fins a despeses de desplaçament, títols de feina, sous, salari, … el nom! No tinguis por a acolorir fora de les línies i demanar alguna cosa que ningú no hagués demanat abans si creus que t’ajudaria a abraçar tot el paquet.
Un salari més gros i dies addicionals de PTO a part (si les coses van bé), aprendre a negociar –i posar-se a gust– estableix el to de la vostra feina. Arribar a la primera oferta o acceptar el final baix de la franja salarial fora del bat, no fa res que us suggereixi que podreu venir a la taula en el futur amb idees i idees creatives sobre la implementació de nous sistemes o la col·laboració en projectes. Quan negocies, demostres disciplina i estratègia, sens dubte importants en el lloc de treball.
