Atès que la gran majoria de les empreses s’autofinancen, té sentit que molts empresaris optin per iniciar els seus negocis de costat i créixer-los lentament amb el pas del temps.
Una mica de llum de la lluna en la seva nova aventura, mantenint un concert tradicional corporatiu, o utilitzen projectes freelance més grans i més llargs, on es podrien fer l'obra per equilibrar una cartera creixent de clients més petits i més emocionants. Altres confien en treballs puntuals o treballs diürns per cobrir les despeses de vida mentre inicien una empresa de planters.
I sóc un gran aficionat al plantejament facilitador. Per un, ajuda a mitigar el risc d’iniciar un negoci, que generalment permet obtenir un cap més clar i unes decisions més clares i més sòlides. També us permet degustar l’emprenedoria, determinant quin sabor particular us convé. I us brinda l'oportunitat de rebre moltíssims comentaris dels vostres clients i del mercat abans de dependre del vostre negoci.
Però, al mateix temps, tenir aquesta muleta també et pot fer sentir com si el teu negoci encara no sigui “real” i perjudiqui la teva identitat d’emprenedor. Tenir un altre concert endarrereix la inevitable decisió "ara o mai" i tota la urgència, compromís i adrenalina que l'acompanyen.
Molts empresaris es troben massa còmodes en aquest purgatori empresarial: depenen de la seguretat i la comoditat de la seva feina, però no poden aprofitar plenament els avantatges i la llibertat d’emprenedoria. La pregunta de quan ha de llançar la muleta i entrar amb força al vostre negoci sempre hi és, a l'espera de respondre.
Així que si et trobes en aquesta posició, aquí tens tres preguntes:
Sé què necessito saber?
Un dels principals avantatges de tenir una muleta és que us proporciona temps i espai per explorar el mercat i conèixer el vostre negoci. Quan no se us fa pressió perquè les coses funcionin (i guanyi diners) de qualsevol manera possible, podeu passar el vostre temps sent estudiant d’emprenedoria. Quina és la resposta a la vostra oferta? Com s’ha de tenir un preu? Quins són els millors llocs de màrqueting i vendes? Qui són els companys i grups més útils? Quines eines faran que el vostre negoci sigui més eficient?
Si encara no veieu aquestes coses, sigueu per descomptat que enganxeu a aquesta muleta! Però també arriba un moment en què s’han respost la majoria de les grans preguntes. I en aquest moment, en comptes de donar-vos suport mentre apreneu, la vostra muleta es converteix en un obstacle que monopolitza el vostre temps, temps que es podria dedicar a avançar.
Què tan a prop estic per obtenir més negocis?
Començar un negoci és molt semblant a la jardineria: es necessita temps per obtenir una collita després de plantar les llavors. Tot i que heu creat una oferta increïble, heu creat una presència en línia excel·lent i heu explicat a tots els que coneixeu de la vostra empresa, és probable que encara haureu d’esperar que les empreses comencin a funcionar, almenys a un ritme previsible i constant.
Les muletes serveixen com a línies de vida inestimables durant aquesta fase d’espera. Tanmateix, un cop establerta la vostra reputació i el vostre negoci comença a trobar-vos, és hora de replantejar-vos el valor de la vostra muleta. Podries aconseguir més negocis si tinguessis el temps? Tens limitant el que esteu assumint perquè esteu sobretensionat? Si les respostes són sí, és hora de tallar el cordó.
Quins són els costos dels meus límits?
Una altra manera de pensar en el valor de la vostra muleta és fer una anàlisi simple cost-benefici. Considereu l'impacte que té en el vostre temps, energia, creativitat i perspectives. El vostre treball diari afecta la vostra capacitat de conèixer gent nova, fer més productes o anar més enllà de maneres que condueixin més negocis?
Conec molts empresaris que, amb el pas del temps, comencen a ressentir-se dels seus “altres llocs de treball” per les imposicions que provoquen. Voleu evitar que, al cap i a la fi, aquesta energia i fatiga negatives no facin cap favor al vostre negoci.
Però, també sigueu sincers amb vosaltres mateixos, la majoria de vegades la gent sobreestima els avantatges de les seves parts i subestima els costos. I només després d’identificar els costos reals, podreu valorar amb precisió si els beneficis els superen realment.
Hi ha una muleta per donar-vos suport mentre organitzeu el vostre negoci per tenir èxit. Però, un cop comença a posar-se en peu, passa el moment per deixar les coses pel vostre compte. Al cap i a la fi, és per això que vau convertir-vos en primer lloc en un empresari.
