Tot i que sempre és interessant rebre una invitació a LinkedIn, si no coneixeu l’emissor o compartiu cap connexió, sovint us poden deixar rascades pel cap, sobretot si el missatge no s’ha personalitzat. Amb els anys, he rebut innombrables sol·licituds per connectar-me amb professionals a qui la meva carrera m’ha intrigat realment. Però després d’haver acceptat la invitació, mai no n’he sentit a parlar, convertint-la en l’equivalent virtual d’un fossat.
Al costat del flip, heu localitzat el vostre mentor ideal o la persona que creieu que té el poder de millorar la vostra trajectòria professional? És emocionant pensar que un futur més brillant és a només uns clics, però a mesura que el cursor parpelleja a l'espera que es faci una introducció ben elaborada a la caixa de missatges en miniatura de LinkedIn, és possible que es trobi amb problemes per començar.
Si us heu preguntat sovint com podeu passar perfectament de la “connexió” a l’aliat i l’advocat, esteu d’enhorabona. Vaig parlar amb dos experts en xarxa que van suggerir estratègies per anar més enllà d’acceptar la invitació a cultivar relacions mútuament beneficioses.
Heu rebut una invitació per connectar-vos: ara què?
John R. Fugazzie, fundador i president de Neighbors Helping Neighbors USA, una organització de suport a la recerca de feina i la creació de xarxes, encoratja els entrenadors a acceptar totes les invitacions, ja que el benefici s’estén molt més enllà d’aquesta connexió.
"No és només que tu i jo estiguem connectats perquè això sigui valuós, sinó amb qui estan les seves connexions. Demanem que el segon nivell de connexió, i d’aquí prové el factor multiplicador d’ampliar i créixer la vostra xarxa ”, afirma el mentor, que va començar a utilitzar la plataforma de xarxa professional el 2011 i que ara té més de 7.000 connexions. "Si resulta que el nou contacte sol·licita alguna cosa que no t'interessa, sempre pots tornar i eliminar-los."
Si algú demana connectar-se amb tu i el seu perfil desperta la vostra curiositat, escriviu-ho agraint a la persona per connectar-se i mencioneu que també us interessa el seu treball.
"Sigueu específic per explicar per què i suggeriu una trucada o un xat de vídeo perquè us coneguin", diu Dorie Clark, estratega de màrqueting i autora de Reinventar-vos: definiu la vostra marca, imagineu-vos el vostre futur .
Com passa amb tantes altres àrees de negoci, recordeu la Regla d’Or i sigueu acollidors i disposats a ajudar la vostra connexió.
"Si esteu a la vostra ciutat, responeu convidant-los al cafè o a un esdeveniment pròxim, com a un sopar que esteu llançant o una taula de tertúlia que assistiu, que creieu que també poden gaudir", suggereix Clark. "El més probable és que agraeixen les vostres invitacions perquè us han atès per un motiu. Si no els escolteu, no us desanimeu. En lloc d'això, escriviu una nota al vostre "fitxer tickler" i feu un seguiment amb una altra invitació pocs mesos després. És possible que les circumstàncies hagin canviat, potser han acabat un gran projecte i estan menys ocupades, i és possible que estiguin obertes a la reunió. "
Pot ser més fàcil del que pensa és promoure una relació mútuament beneficiosa. Sigueu propers, respectuosos i interessats en donar-vos i encertar.
"La majoria de la gent, si entén el vostre propòsit, us voldrà ajudar", afirma Fugazzie. "A través del nostre grup de treball, es va assabentar que la quantitat de persones que estan disposades a ajudar-lo és enorme, però heu de facilitar que us ajudin. No poden treure temps del seu dia per esbrinar què es vol, de manera que qualsevol tipus d'informació descriptiva que pugueu transmetre quan feu aquesta connexió és molt valuosa. "
Has iniciat la connexió: què segueix?
Un consell similar s'aplica quan heu trobat algú al qual voleu contactar amb: Com més específic podreu ser, millor. Dit d'una altra manera, en lloc d'utilitzar el genèric, "m'agradaria afegir-te a la meva xarxa professional", fes una acurada consideració per escriure un missatge atent.
"Sobretot si no els coneixeu, és important explicar a algú per què, concretament, voleu connectar-vos amb LinkedIn", raona Clark. "Poseu en compte que es parla d'alguna cosa concreta: que hàgiu llegit un article on apareixien i que quedessin impressionats pels seus comentaris o que els escoltessis parlant en una conferència i que admiraves el seu punt de vista."
Si s’accepta la vostra invitació per connectar-se, és un inici fantàstic, però no et dóna llicència per començar a demanar favors immediatament. En lloc de suggerir una reunió o una trucada telefònica just a la porta, Clark recomana "agradar" o fer comentaris sobre les actualitzacions dels seus nous contactes. Configureu alertes de Google amb els seus noms o utilitzeu un servei com Newsle, i feu un "ping" a les persones amb una nota ràpida per complimentar-les si veieu que han aparegut.
Més endavant, Clark diu, podeu ampliar la relació demanant-los consell, amb la declaració que hauria de ser una pregunta ràpida, no una cosa elaborada ni elaborada.
"Feu-los una pregunta senzilla que 1) estan qualificats per respondre i expliqueu per què és així; i 2) poden respondre entre tres i quatre minuts ”, assenyala. "No voldreu proporcionar-los la vostra història de vida; Voleu preguntar alguna cosa senzilla, però pensativa, com ara "Si busco feina a la indústria X, seria un millor pas fer Y o Z?" "
Sense gastar massa esforç, poden ajudar-vos i aquest procés genera bona voluntat. Clark apunta al psicòleg Robert Cialdini, que explica que la gent et veu més positivament si li han fet un favor perquè comencen a pensar en ells mateixos com el seu aliat.
A partir d’aquí, l’expert de la marca recomana informar-vos del vostre progrés per fer que la vostra nova connexió sàpiga com vau utilitzar els seus consells, de manera que entenen que esteu escoltant i val la pena invertir-hi.
Espereu un encontre presencial? Permet esmentar el seu full de notícies per esmentar esdeveniments o conferències que participin o preguntar-los si serà a una conferència particular que sembli probable, aconsella Clark. Després d'haver-ne trobat l'oportunitat, fes-ho recomanable per escoltar-los parlar o organitzar-los de manera contundent durant dos minuts per saludar.
"Un cop us hagueu connectat de manera personal, sereu" una persona real "per a ells", afirma Clark. "En aquest moment, ara que heu creat la connexió, podeu intentar fer-la més substancial demanant una trucada ràpida o un cafè, i és molt més probable que diguin que sí".
