Quan us presenteu a nous companys de feina o a possibles empresaris, ja sigui per escrit o de forma presencial, la gent rarament recorda els detalls microscòpics de què feu, exactament.
Però sempre recordaran com els heu fet sentir.
Història veritable: em van agafar al seient posterior del taxi, catapultant pel districte de Flatiron a Manhattan. El conductor em va mirar pel mirall retrovisor i va obrir la inevitable pregunta:
"Així, què faries tu?"
Normalment, em presento com a "especialista en comunicació". De vegades, dic que sóc un "redactor creatiu". A vegades, dic "instructor d'escriptura". Però aquell matí particular, em sentia una mica més jazzier del que és habitual. (NYC m’ho fa.)
Sense pensar-ho en excés, vaig esborrar:
“Escric sobre com ser un millor escriptor. El que significa realment que escric sobre ser entès. El que vol dir que escric sobre amor ”.
Els conductors del taxi es van eixamplar davant la paraula "amor". Va somriure.
"Em sembla una molt bona feina."
"Ho és", vaig dir. "És el millor."
Em va deixar caure i em vaig estafar al taller de negocis al qual m'havien convidat. Una a una, cada dona de l’habitació es va aixecar i es va presentar. Quan va ser el meu torn, vaig assotar la meva nova introducció i la vaig portar per un altre drive drive:
“Escric sobre com ser un millor escriptor. El que significa realment que escric sobre ser entès. El que vol dir que escric sobre amor ”.
Silenci mort. Aleshores somriu. Una dona –un company escriptor, com jo– va riure i va dir:
"Um, sí. Que faig? És el que va dir.
Ningú de la sala no sabia exactament què feia, o exactament quins tipus de clients i empreses atenc, o exactament com estructuro els meus serveis o qualsevol dels "detalls essencials" que hauríem de definir en les nostres "fitxes de feina" "
Però els vaig fer sentir alguna cosa. I va funcionar.
Al voltant de la meitat de les dones de l'habitació es van apropar a mi aquell cap de setmana, sol·licitant la meva targeta de visita. Diversos em van preguntar si estava acceptant nous clients. Uns quants van seguir després per inscriure’m als meus tallers d’escriptura. Els organitzadors de l'esdeveniment van quedar tan impressionats, que van oferir-me a pagar per entrenar els seus clients en l'elaboració dels seus missatges i presentacions per al programa de l'any vinent.
Impacte. Resultats. Boom
Tot perquè vaig portar una mica d’ emoció a l’habitació.
Ara és el teu torn!
Utilitzeu aquesta plantilla d'emplenament en blanc per escriure una nova introducció "Aleshores, què feu?". I aquesta vegada, amb sensació!
En resum: La clau per escriure una descripció de feina que la gent realment llegirà, escoltarà i recordarà és utilitzar frases com:
“Però realment…”
"Què significa realment …"
“Bàsicament? Es tracta de tot… ”
"Què és una manera fantàstica de dir …"
per arribar directament al nucli emocional del que feu i per què.
Les persones amb qui connecteu probablement rebotaran amb algunes preguntes. Potser necessiten una mica d’aclariments. És possible que sol·licitin un descripció senzilla de les teves habilitats i credencials.
Però una cosa està segura: provocaràs un sentiment nou. I no se t’oblida.
