Amb més de 300 milions de professionals a LinkedIn, potser us sentireu com un nen en una botiga de dolços: tants experts sorprenents als quals podeu accedir en qualsevol moment. De fet, comenceu a fantasiar sobre el fantàstic que seria alinear Richard Branson per a una cita de cafè.
Aleshores tornes a la realitat i t’adones que, mentre que potser estàs ansiós de reunir immediatament el major nombre de connexions possibles i començar a demanar-los a tots els cafès, t’estaràs molt millor si estableixes una estratègia i executes en conseqüència. Amb l’estratègia adequada, podeu aprofitar LinkedIn per connectar-vos amb persones que us poden ajudar a assolir els vostres objectius de carrera. Sense una estratègia, simplement us prepareu per prendre molt de cafè, sense haver-hi de menjar clar.
Per començar a iniciar-vos en el camí cap a connexions significatives, aquí teniu alguns passos específics que podeu fer per crear relacions amb les persones de la vostra xarxa de LinkedIn i arribar a la reunió de cafè tan important.
Trieu les vostres connexions de cafè estratègicament
LinkedIn és un lloc fantàstic per a connectar-se amb tot tipus de connexions a tot tipus d’indústries. Però quan seleccioneu les persones a les que vulgueu orientar-vos a reunions de cafè eventuals, és important tenir en compte un pla específic (i realista).
Penseu en una cosa clau que voleu realitzar a la vostra carrera professional. Potser esteu fent màrqueting i voleu iniciar-vos en la pista de l'OCM. La vostra estratègia podria ser identificar entre cinc i deu possibles connexions que siguin OCM (potser en empreses petites o mitjanes empreses) i que s’orientin específicament a elles.
Per descomptat, l'AMC d'Apple podria rebre la trucada. Però és poc probable. Comenceu amb persones que tenen més probabilitats de relacionar-vos amb vosaltres. Si orienteu persones a organitzacions locals, també tindreu una millor possibilitat de trobar-vos amb cara a cara en algun moment.
Utilitzeu un "Puny de dos" per a la connexió
D’acord, de manera que redacteu i envieu una invitació per connectar-vos amb els vostres futurs contactes. Esmentes la seva feina, els expliques quant els admires i preguntes si hi ha alguna possibilitat de mantenir una conversa en algun moment del futur. (Si no esteu segur de què heu d’escriure a la invitació, proveu una d’aquestes plantilles.)
I aquí és el que sol passar quan envia una sol·licitud de connexió i un "podem trobar-nos?" En el mateix missatge: Els vostres contactes accepten la vostra sol·licitud d'invitació, però obté grills en la sol·licitud de reunió.
Per tant, feu que el vostre procés sigui un cop de puny de dos. Primer, envieu la sol·licitud de connexió. Un cop acceptat, utilitzeu algunes de les estratègies d’escalfament de relacions a continuació abans de fer aquesta sol·licitud de conversa tan important. Vostè serà molt més eficaç en parlar realment amb connexions quan separeu les dues sol·licituds.
Mantingueu calentes les vostres connexions
Una de les preguntes més habituals que em fan els meus clients és: “Està bé, he connectat, ara què?”
A LinkedIn, la majoria de nosaltres tenim tones de connexions amb les quals probablement no interactuem ni tan sols coneixem bé. Tanmateix, heu de tenir en compte que, eventualment, voldreu alguna cosa d’una d’aquestes persones, sobretot si és una de les vostres connexions de cafè objectiu. Si no tens una relació fundacional, serà difícil rebutjar una pregunta, i no és molt probable que rebi el que desitgi.
Així que, quan us connecteu per primera vegada amb les persones, utilitzeu algunes estratègies de “escalfament” per establir una relació més profunda amb elles.
Comenteu les actualitzacions de les vostres connexions
LinkedIn us informarà quan la gent canviarà de feina, obté promocions, celebra aniversaris de treballs o aniversaris i farà actualitzacions de perfils. Quan vegeu aquestes actualitzacions, envieu un correu electrònic a les vostres connexions per transmetre els vostres bons desitjos a l'ocasió. Això pot encendre fàcilment les converses que us permeten connectar-vos a un nivell més profund.
Comparteix articles i notícies
La premissa bàsica de tots els treballs en xarxa és liderar amb generositat. En altres paraules, donar per obtenir. Comença per compartir informació amb les teves connexions que poden resultar útils, interessants o gratuïtes.
Assegureu-vos d’estudiar el perfil de la vostra connexió, de manera que pugueu compartir articles, actualitzacions, blogs, recomanacions de llibres i altra informació rellevant per a la seva trajectòria i els seus interessos. Per sobre de tota la resta, fes-ho sobre l'altra persona.
Fer preguntes
Un cop hàgiu creat els vostres objectius de carrera, com per exemple convertir-vos en un OCM, podeu desenvolupar bones preguntes per fer-hi connexions.
Potser podeu preguntar-vos sobre les tres habilitats més importants que posseeixen que els converteixen en OCM d’èxit. O potser podeu preguntar-vos sobre com van planificar el seu propi trajecte professional i com van determinar cada següent pas. I sempre podeu demanar consell sobre com prendre bones opcions sobre el vostre proper pas. Un cop tingueu alguna cosa específica per preguntar-los, utilitzeu els consells de The Daily Muse, escriptora Sara McCord, per elaborar un missatge de LinkedIn que realment es llegirà.
En fer bones preguntes, demostraràs el teu interès, compromís i professionalitat. T’ajudarà a distingir-te d’altres que simplement volen “agafar el cervell d’algú”: una frase que es centra en prendre en lloc de donar.
Les bones preguntes són un excel·lent creador de connexions. A la gent li encanta parlar de la seva experiència, consell i història personal. Si les vostres preguntes inspiren la vostra connexió per compartir-la, podeu demanar-ho per parlar més per telèfon o de manera personalitzada.
Ara, heu passat d'una connexió freda a una gran reunió potencial, que passareu molt de temps per a tots dos. I esteu construint una gran relació en el procés.
Abans de entrar amb la sol·licitud de reunions de cafè, és important que aprofundeixi les seves connexions i estableixi la seva reputació com a professional compromès. Si creeu primer, creareu l'oportunitat de beneficiar-vos realment de les vostres connexions de LinkedIn. No oblideu sempre donar més del que obteniu.
