Parlar de diners pot ser difícil, fins i tot espantós. És un tema que fa que molta gent se senti incòmoda. Tant si es tracta de negociar una remuneració més alta en una nova oferta de treball com si es busca una promoció en el seu paper actual, es tracta de debatre sobre els salaris.
Tens por de rebutjar-se, de fer malament les coses, o fins i tot d’ofendre el teu gestor. Per tant, feu excuses com a manera de deixar de banda la conversa. Per rescindir les vostres sol·licituds, o pitjor, no ho feu per res.
Si bé la por de parlar de diners pot ajudar-te a evitar molèsties i enfrontaments, pot ser que et retingui seriosament en la teva carrera professional. El malestar a curt termini és un preu reduït a pagar per assolir el vostre màxim benefici a llarg termini.
Les quatre estratègies que us proposen us ajudaran a superar la vostra ansietat i a demanar la pujada que us mereixeu.
1. Identifiqueu les vostres històries de diners
El comportament aprés de la manera com ens sentim i pensem en diners. Si proveniu d’un context en què les finances no es van discutir obertament o en què van provocar conflictes, la idea de demanar una pujada pot fer que us sentiu especialment inquiet.
Quins missatges, idees i actituds sobre diners us han transmès? Reflexionar sobre les converses que teníeu quan era jove, us portarà a reconèixer la font de la vostra ansietat i, en definitiva, ajudarà a gestionar-la. El fet de descobrir la vostra història financera us permet desmantellar les creences limitants una a una i ajudar a alliberar el seu poder emocional sobre vosaltres.
Per exemple, si agoneu els pagaments de préstecs estudiantils o us deixeu guanyar per menjar al dinar, atenció a com aquest autoconversament negatiu us arrossega cap avall. Treballeu per tornar a cablejar el vostre vocabulari per eliminar un llenguatge així i substituïu-lo per pensar en com els vostres guanys us ajuden a sentir-vos independents i capaços.
2. Poseu còmode amb les molèsties
Penseu en l’assertivitat com a múscul; heu d’elaborar-lo i desenvolupar-lo abans que estigueu llestos per utilitzar-lo. Ningú es converteix en negociador mestre durant la nit.
La primera vegada que parleu de diners (si és un tema que eviteu) no hauria de ser la reunió que tingueu amb el vostre cap on demaneu un import salarial. Comenceu petit i estalvieu la discussió de grans apostes per quan hagueu assolit un cert nivell de confort quan es tracta de la paraula M.
Noah Kagan, empresari i fundador d’AppSumo, suggereix assumir un repte per al cafè: visiteu-vos a una cafeteria i demaneu un 10% de descompte en la vostra compra, només perquè. Pot semblar desconcertant demanar un descompte a un foraster complet, però no us matarà. El truc aquí no és preocupar-se d’obtenir un sí, tot i que, sorprenentment, la majoria de vegades ho fareu (de debò, ho intenteu!) -, sinó de forçar-vos a sortir de la vostra zona de confort. Aquest tipus de malestar és el secret per al creixement i per dominar les converses difícils.
Com més practiqueu, més fàcil i natural és parlar de finances.
3. Prepara el camí correcte
Si bé la preparació -elaborar gràfics d’ingressos, documentar els salaris de feina comparables, proposar un pla de treball- és clau a l’hora de demanar un augment, la sobre-preparació pot resultar endarrerida.
De fet, la pràctica de la preparació excessiva és un mecanisme de protecció comú per controlar l’ansietat. Però, si no desenvolupes confiança autèntica i sòlides habilitats de negociació, no hi haurà cap quantitat de preparació per donar els seus fruits.
Per exemple, diguem-vos que dediqueu hores a assajar exactament com aneu a demanar una pujada fins que quedi tancat a la vostra ment. Si, per qualsevol motiu, el seu cap descarta el guió imaginari que has escrit per ell o ella, és probable que no sàpigues respondre.
Proveu de crear "títols de conversa" o àrees clau que justifiquin el vostre argument i adapteu-vos a la vostra sol·licitud. Aquests són alguns exemples:
- He estat treballant amb aquesta empresa des de fa temps i aquí teniu els meus èxits fins ara …
- A continuació, es mostren diverses maneres en què tinc intenció d’ajudar l’empresa en el futur …
- Per compensar el temps i l’esforç addicionals que he dut fins ara i el treball de qualitat que continuaré proporcionant …
El vostre objectiu és fer un cas clar per a la vostra sol·licitud i aconseguir que el seu cap us ofereixi una meritada pujada.
4. Canalitza el teu heroi de carrera
Una altra gran estratègia per anar més enllà dels pensaments o consciències del jo mateix és invocar el vostre heroi personal. Si, després de tots els consells anteriors, encara esteu aprensius, proveu de pensar què farien Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban o el mentor que escolliu en aquesta situació. Què diria aquesta persona amb èxit en una conversa semblant difícil? Com actuaria i com es portaria? No només la idea que Oprah sol·liciti al seu cap per augmentar el somriure, sinó que us ajudarà a començar a resoldre problemes i a veure la situació a la llum.
Una altra manera de superar la vostra ansietat és desenvolupar una persona o un alter ego. Imagineu com actuaríeu si fóssiu capaç de deixar totes les vostres pors i inhibicions: com us portareu? Que diries? Adopteu la postura, el llenguatge corporal, els pensaments i els sentiments del vostre nou personatge a la propera reunió o al costat dels amics. Aquest tipus de jocs de rol us ajudaran a donar-vos a conèixer com és probable que la gent pugui respondre i us ajudarà millor a apropar-vos al vostre cap quan arribi el moment.
Demanar augment no es tracta de tenir una confrontació; més aviat es tracta de crear una oportunitat per buscar allò que mereixeu.
Si la sol·licitud de pujada és denegada i no es dóna cap motiu, aprofiteu l'oportunitat (heu passat fins ara) per fer preguntes obertes sobre la vostra actuació i els motius del rebuig. Informeu-vos sobre quan podeu tenir una conversa de seguiment. El rebuig de qualsevol tipus és difícil d’empassar i, si us heu engrescat, pot ser encara més difícil de manejar. Però, per a un potencial que hagi augmentat la línia, haureu de seguir treballant el vostre múscul de conversa de diners i augmentar la vostra confiança. La conversa està lluny d’acabar.
