D’acord amb l’enquesta de mancança de talents de 2015 de Manpower, la taxa global d’empresaris que lluiten per ocupar llocs de treball es troba en un màxim de set anys, amb un 38% de la incapacitat d’obrir les funcions del personal. Aquesta escassetat de talents es tradueix en un avantatge important per als sol·licitants d’ocupació, especialment en aquells que es troben en indústries en auge (com la tecnologia).
Tanmateix, tot i tenir la mà superior en el procés de contractació, la majoria de les persones no aconsegueixen negociar el millor acord possible, i hi ha una raó per això. La gent rarament sap la seva valor al mercat.
Com es pot determinar el valor? I, el que és més important, com es passa des de conèixer-lo fins a rebre-ho? Hi jugues ofertes de competició entre si? Opteu per l'equitat sobre el salari? Negocia més temps de vacances?
Al llarg dels anys he parlat amb molts candidats i empreses, així que aquí teniu els millors consells per aconseguir un lloc de treball amb un paquet de compensació que reflecteixi de forma justa el vostre conjunt d’habilitats i experiència en un panorama competitiu.
1. Feu la vostra recerca
El valor del mercat de contractació es defineix per una combinació d’experiència, habilitats i demanda del mercat; i per obtenir el que mereixeu, heu de saber quin preu podríeu posar a cadascuna d’aquestes peces.
Comença amb una calculadora de sous. Trieu-ne una que tingui en compte la vostra posició, els anys d’experiència, el conjunt d’habilitats i la ubicació (o la ubicació desitjada). PayScale, LiveCareer i Salary.com són tres opcions que m'agraden. Tingueu en compte que moltes organitzacions professionals també publiquen guies salarials anuals detallades per a verticals laborals específiques, de manera que podreu veure les tarifes actuals de la vostra indústria.
Si coneixeu què hauria de fer algú del vostre paper, sabreu si teniu problemes, i teniu els fets útils per fer una còpia de seguretat per què haureu de guanyar més.
2. Sigui transparent
És important estar al capdavant dels vostres objectius durant un procés de contractació. Potser heu escoltat els consells antics per no esmentar-ne un número fins al final, i sens dubte abans que l’empresa no nomeni el seu preu primer. Però crec que els consells estan antiquats.
Si esteu sincers sobre el vostre objectiu salarial des del primer moment, eliminareu les negociacions i les decepcions potencialment difícils. El fet de passar per un ampli procés d'entrevistes requereix temps, i es necessita energia per aplicar-se a altres oportunitats. Per tant, si les limitacions salarials d’una empresa són massa baixes perquè funcioni, el millor és comprovar que abans de qualsevol banda ha invertit una gran inversió de temps.
A més, la transparència s’estén a compartir on es troba amb el procés amb altres empreses. Pot ser que vagi en contra de tot allò que us han ensenyat, però els temps han canviat i informar a les empreses sobre altres entrevistes i ofertes fomenta que el gestor de contractació actuï més ràpidament i faci una oferta més atractiva. (Suggeriment: només assegureu-vos que ho expresseu bé.)
NECESSITA UNA PETITA AJUDA QUE TÉ EN AQUEST CONVO?
Qui no?
Parleu avui amb un entrenador de negociació
3. Fes les preguntes correctes
Per obtenir la millor oferta, necessiteu la informació més gran possible. Hi ha tres categories de preguntes. El primer grup inclou preguntes que haureu de fer en qualsevol funció per entendre com jutjarà la vostra empresa i quines oportunitats addicionals existeixen (com ara bonificacions o pujades).
- Quines són les expectatives d’aquest paper?
- Quina és la trajectòria de creixement d’aquest paper?
- Com és el paquet de beneficis?
- Es tracta d’una oferta només de base?
- Hi haurà un plus d’inici de sessió?
- Amb quina freqüència tenen lloc les revisions de rendiment i depèn de les revisions?
La segona categoria de preguntes s’aplica als sol·licitants d’ocupació en converses amb una startup, ja que voldreu explorar les ofertes d’equitat. Aquesta forma alternativa de compensació permet als empleats assumir la propietat parcial de l'empresa mitjançant opcions d'accions. Algunes de les preguntes bàsiques que cal plantejar al vostre potencial empresari són:
- Quantes opcions m’ofereixen i quantes accions queden pendents actualment?
- Quin és el preu de la vaga de les meves opcions?
- Quin és el preu preferit que van pagar els inversors en l'última ronda de finançament?
- Quin és el rang estàndard per al patrimoni net de l'empresa? Hi ha una escala corredissa?
- Quant de temps he d’exercir les meves opcions d’existències si abandono l’empresa? Hi ha exercici precoç?
La tercera categoria consisteix en preguntes per fer-se. Voleu tenir clar què necessiteu per dir que sí:
- Quant de temps penso estar amb l’empresa si accepto l’oferta?
- Quin risc estic disposat a assumir?
- Com són les perspectives de sortida de l'empresa?
- Quin tipus de relació equitat / salari funciona per a mi?
4. Negociar com un professional
Voleu la feina, però el sou no és prou on voldríeu que fos. Si teniu diverses ofertes, penseu aprofitar l’una contra l’altra donant a conèixer la vostra primera elecció que és la vostra primera opció, però l’opció B arriba a 20 K $.
Si no hi ha cap altra oferta (o no hi ha cap espai wiggle sobre els números), però la feina compleix les altres necessitats i inclou espai per al creixement, determineu què és el més important per a vosaltres abans de prendre el temps per aprendre què més poden fer. L’empresa us deixarà treballar des de casa? Potenciarà el departament de recursos humans el vostre paquet de beneficis? Oferiu un plus de signatura o afegiu una setmana addicional de vacances? Exploreu totes les opcions abans de marxar. (I, perquè sé que la negociació és difícil, aquí teniu un model de correu electrònic per negociar quan el sou és baix.)
És certament una tasca descoratjadora determinar el seu valor, i més encara impulsar-lo quan l’empresa t’ofereixi una oferta salarial baixa. Però val la pena. Tenint en compte la quantitat de temps que dedicareu a la vostra feina, voldreu sentir com el temps que dediqueu a la feina. Negociar i confirmar la seva vàlua per a una empresa és crucial per a l'èxit final de les dues parts.
