Com a consultor (i autoproclamat amant de les idees), sovint tinc la missió d’intentar obtenir la compra dels meus pensaments i plans. Si bé sé que m’encanten les meves idees, per fer-les realitat, he de fer que les altres les estimin igual. I per fer-ho, necessito desenvolupar casos forts que els donin suport i els venguin.
Tot i que hi ha algunes regles bàsiques –per exemple, que la seva idea hauria de ser bona per començar–, he preparat alguns consells i trucs que m’han ajudat a vendre alguna cosa a la gent.
1. Conegui la teva idea (com, de veritat)
Això pot semblar de sentit comú, però sovint és una cosa a la qual no es presta prou atenció. Una cosa és tenir una sacsejada d’inspiració i una altra tenir una idea que heu pensat completament, inclosos avantatges, contres, viabilitat i plans d’implementació. Tenir en compte aquest nivell de detalls és important per facilitar la comunicació i el suport.
Una bona manera de provar-ho és agafar un amic i explicar-li la seva idea en un parell de frases. El vostre amic hauria de ser capaç d’entendre fàcilment, si es mira de nou com un cérvol en els fars, aquest és un bon indicador que heu de fer més esforços per aclarir i comprendre veritablement la vostra idea. A més, el vostre amic pot plantejar-vos preguntes sobre la vostra idea i haureu de tenir un bon sentit sobre com respondre-les. Si no, tindreu una bona idea del que cal pensar a través d'una mica més.
2. Conegui el seu públic
No n’hi ha prou bé per crear un terreny genèric i després entrar a la sala de conferències. En lloc d'això, heu de tenir una bona idea de qui és el vostre públic i de com digereixen informació. Encara que coneguis les persones a les que vens una idea, és important tenir un coneixement més profund de la seva personalitat i tendències: si solen ser detallades i analítiques, haureu de fer moltes anàlisis per vendre-les. idea (aporteu els fulls de càlcul!). D’altra banda, si són agressius i directes, hauríeu d’adreçar-vos al punt i mantenir els vostres arguments breus i succints.
També heu de comprendre com la vostra idea els pot ajudar a assolir els seus objectius i adaptar el vostre terreny com a tal. Per exemple, si el vostre cap ha d'aprovar la vostra idea i intenta obtenir una promoció, haureu d'esbrinar com la vostra idea us pot ajudar a posicionar-lo en aquest paper; potser el suport a la seva idea pot demostrar que pot identificar oportunitats estratègiques.
3. Feu alguna anàlisi
Com a consultor, m’encanta una bona anàlisi. El motiu pel qual l’anàlisi és important, però, és perquè proporciona la munició necessària per aconseguir que la gent compri les vostres idees. Per exemple, si esteu dient que voleu expandir-vos a un nou mercat i el vostre argument és que hi ha "molts clients potencials", això deixa molt marge perquè la gent pugui desafiar o qüestionar la vostra idea: voleu dir 100 o 100.000 clients? Com sabem que són clients potencials nostres?
Un millor argument seria que, mitjançant les dades recollides pel cens, podríeu esbrinar que hi ha aproximadament 1.000.000 de clients potencials als Estats Units que entren dins dels nivells d’ingressos objectius i d’educació a la qual comercialitza actualment productes. Si utilitzeu fonts versemblants, fets difícils i alguns filtres, podreu traslladar els vostres arguments d’opinió a una cosa que la gent prendrà com a veritat.
4. Facilita
Fins i tot si els altres creuen en la vostra idea, poden sentir-se desconcertats pels passos a seguir per fer-ho realitat (i pel possible treball afegit a les seves plaques). Per evitar-ho, feu tot el possible per mantenir la barrera d’entrada de la vostra idea el mínim possible. Això significa fer una planificació prèvia i anticipar-se de les seves preocupacions o necessitats de manera que no es tracti d'un problema.
Per exemple, si sabeu que el partit amb qui parleu hauria de portar la vostra idea al seu cap, potser voldreu tenir un missatge de correu electrònic pre-escrit que pogués utilitzar per explicar la idea per la qual cosa és menys treball per part seva. idea endavant. També podeu elaborar un pla de com es podria assignar el treball, donant a la gent una idea del que seria en realitat la càrrega addicional.
5. Assolir el guany
Una altra manera realment fantàstica de vendre la vostra idea és treballar amb la vostra màgia política i obtenir suport abans que la idea sigui fins i tot plasmada. Quan entris a una presentació, és ideal si la teva idea no és completament nova per a ningú; ja haurien de saber en general què és i ser-ne partidaris.
Una bona manera de fer-ho és demanar comentaris de la gent sobre versions anteriors de la vostra idea (encara que realment no la necessiteu). És probable que se sentin implicats en el seu èxit i fins i tot et puguin donar idees fantàstiques per enfortir el teu cas.
6. Descobreix el teu text “Què passa? Ara que?"
Una pregunta que sempre em pregunto sempre que em plantegen una idea és: "I què? Ara què? ”Trobo que és una bona pregunta que cal fer-se per assegurar-vos que heu explicat clarament per què la gent hauria de preocupar-vos per la vostra idea (el" Què passa? ") I garanteix que heu de fer una pregunta molt clara sobre què cal fer passi després (“Ara què?”).
Sense una raó clara per què algú hauria de preocupar-se per la seva idea, no podreu obtenir assistència. De la mateixa manera, fins i tot si la gent adora la vostra idea, ha de saber el que necessita d'ells, ja sigui si envia la idea al seu cap, li dóna diners (cosa que sempre és bona cosa) o, fins i tot, només et confirma que la idea és bona: per avançar.
No totes les idees cauen del terreny, per descomptat. Però, si heu fet els deures, feu un bon pla i us heu centrat en com vendre'l de la manera adequada al vostre públic, segurament esteu pel bon camí.
