Penseu en la darrera vegada que un secretari que us va oferir un descompte va oferir un descompte de bonificació en un article o us va ocórrer una funció de bonificació en una pel·lícula Probablement us heu sentit força bé, oi?
A la gent li encanta la idea de bonificacions, perquè és difícil transmetre coses “extra” o “gratuïtes”. És per això que ens emocionem com a consumidors i també per què ens intriguen a l’hora de plantejar-nos una oferta de treball.
Però les bonificacions vénen amb una gran quantitat de advertències. Entendre com funcionen i per què es proporcionen al lloc de treball pot ajudar-vos a triar entre un lloc de treball amb una indemnització deficient i un lloc on estigueu finançats. Els descompondrem perquè sortiu sentint-vos com un professional:
- Què és un plus?
- Per què les empreses proporcionen bonificacions?
- Quins tipus de bonificacions hi ha i com funcionen?
- Les bonificacions són una cosa garantida?
- Es poden negociar les bonificacions?
- Com puc assegurar-me que rebré un bonus just?
1. Què és un plus?
Una bonificació és "una forma de compensació que no està garantida i que normalment es paga després de la finalització d'un determinat esdeveniment", afirma Adi Dehejia, responsable financer del muse.
Els bonus tenen diverses formes i mides (tot això que explicarem més endavant), però en general es basen en el rendiment, és a dir, una empresa els distribueix en funció de com un empleat o un grup d'empleats contribueixi als objectius de l'equip o de l'empresa. els basats en ingressos.
Dit això, moltes bonificacions són discrecionals, és a dir, en lloc de que el bo estigui vinculat a una quota específica, al vostre nivell o al vostre rendiment, un gestor simplement arriba a decidir qui és i no val la pena. el bo és.
Com podeu imaginar, això fa que les bonificacions siguin un tema força complicat per a empreses i empleats.
2. Per què les empreses proporcionen bonificacions?
Sovint es proporcionen bonificacions perquè això és el que els demana el mercat a les empreses. Si altres organitzacions de mida similar, indústria o geografia ofereixen bonificacions als seus empleats, una empresa pot sentir-se obligada a fer el mateix per competir per obtenir un bon talent. Per això poques vegades trobaràs un paper de vendes sense una estructura de bonificació.
També volen contractar persones que saben que actuaran i, quan hi hagi una recompensa per la sortida, atraureu un determinat tipus de persona.
Però la principal raó per la qual els empresaris es troben atrets per obtenir bonificacions són perquè animen els treballadors a treballar per ajudar la companyia a tenir èxit. "Volen alinear incentius, com ara:" T'ho fas bé si la companyia ho fa bé ", afirma Dehejia. I acostuma a donar els seus resultats: les persones que saben que poden guanyar més diners aportant més ingressos, ja siguin directament (com vendes) o indirectament (com el màrqueting o el lideratge executiu), seran molt motivats per fer-ho.
"Estan intentant compartir el risc entre l'empresa i la persona", afegeix Dehejia. Quan una empresa fa un mal rendiment a causa del seu mal rendiment, l’empleat paga el preu amb una indemnització més baixa –a diferència d’algú que no té una estructura de bonificació que es paga exactament de la mateixa manera, per molt que passi l’empresa.
Algunes persones poden trobar aquest concepte estressant. Però el que vol dir-ho -per tenir un sou anual sense bonificació- significa que hi haurà moments en què treballeu de valent i que no tingueu cap compensació per aquest treball. És un compromís i hi ha una persona que està disposada a fer-ho.
Dehejia destaca que les bonificacions mai no han de ser l’únic motor de retenció i motivació d’empleats. La compensació és un mitjà per impulsar el rendiment, però "no substitueix la gestió, no substitueix elogis, aprenentatge i desenvolupament, formació, oportunitats", afirma. És per això que les empreses sempre haurien de pensar en el valor dels seus plans de bonificació i equilibrar-los amb altres avantatges i avantatges.
3. Quins tipus de bonificacions hi ha i com funcionen?
Algunes bonificacions es distribueixen trimestralment, altres anualment. Alguns són una cosa única, d’altres són recurrents. Tot depèn de quin paper estàs, quin nivell estàs, quin aportes, com és el teu lideratge i quin tipus d’empresa treballes (entre moltes altres coses).
Bonificació anual
Una bonificació anual es basa generalment en el rendiment global de l’empresa. Per tant, podeu obtenir una bonificació gran o petita (o cap bonificació) en funció de l’èxit que tingueu la vostra organització o departament específic aquell any, i de quina part de l’èxit va tenir. Això també es pot considerar "repartiment de beneficis".
La raó per la qual les empreses esperen un any complet abans de pagar-vos és simplement perquè significa que heu de romandre més temps, raó per la qual poques persones abandonen la feina abans de cobrar la bonificació anual. També està, un cop més, lligat als objectius de la companyia, per la qual cosa volen assegurar-se que condueixen el rendiment durant els dotze mesos, no només una part de l'any.
Bonificació Spot
Una bonificació per a persones que van més enllà i està "normalment relacionada amb una tasca que no es troba fora de l'àmbit del vostre rol", diu Dehejia. Si, per exemple, heu ajudat en un projecte especial, heu treballat hores addicionals o heu jugat part integral en l'èxit de l'empresa de manera inesperada, el vostre gestor pot utilitzar la seva discreció per oferir-vos una compensació addicional. Normalment és una cosa única, si no és que es produeix ocasionalment en funció del pressupost, de les prioritats i del vostre lideratge.
Bonificació de signatura
Una bonificació per signar és una bonificació única proporcionada quan inicieu la sessió amb un nou rol. Les empreses podrien oferir-lo quan un empleat s’està allunyant d’alguna cosa millor o si l’empleat es trasllada a una nova ciutat per fer feina i l’empresa vol cobrir alguns dels costos (això també podria tenir forma de bonificació de trasllat o paquet). També és una manera perquè els empresaris puguin compensar les exigències salarials que no poden satisfer. Bàsicament, és incentivar els candidats a acceptar la feina.
"I, en general, en el contracte laboral hi ha una clàusula … que diu que si marxes abans d'un cert temps, normalment un any, deus els diners a la companyia", afirma Dehejia. Malauradament, és difícil per a les empreses fer-ho. El risc que les empreses tinguin és esperar que la bonificació obtingui realment la superació del primer any i us animarà a romandre més temps.
Bonificació de retenció
Un bo de retenció, similar al de signatura, consisteix a retenir un talent valuós. Normalment es proporciona durant una adquisició, fusió o reestructuració de grans empreses per convèncer algú que es quedi durant un període addicional de temps, si busquen sortir o tenir alguna oferta competitiva en un altre lloc.
"Les bonificacions de retenció es paguen realment en el fons", explica Dehejia, el que significa que no s'obté fins que s'hagi acabat el període.
Bonificació de derivació
Una bonificació de derivació està destinada a animar els empleats actuals a referir grans candidats als llocs de treball de la seva empresa. Normalment no es dóna fins que no es contracti el candidat i ha estat durant diversos mesos.
La bonificació en si, segons Dehejia, ha de ser "prou interessant que realment es refereixi a algú", per la qual cosa sol ser una bona quantitat de diners en funció de la feina i el nivell, des de 1.000 a diversos milers de dòlars. "De vegades es fan prou per cada paper, i algunes empreses fan una quantitat més elevada de rols més difícils d'omplir", afegeix.
Bonificació de vacances
També conegut com a "salari de 13 mesos" o "prima de Nadal", una bonificació de vacances és una altra manera de reconèixer els empleats per un treball dur d'un any i de donar-los un impuls més durant una època especialment costosa de l'any. És molt més habitual que les empreses amb seu a fora dels Estats Units solen ser, però no sempre, un percentatge fixat del vostre salari anual, digueu entre un 5% i un 10%.
Comissió
Igual que les bonificacions, una comissió es considera "una indemnització no garantida", però legalment sovint es defineixen per separat i funcionen lleugerament de manera diferent.
Comissió tracta sobre el rendiment individual. Tones de feines funcionen sota una estructura de comissió (com vendes, gestió de comptes, immobiliari, finances i contractació, per citar algunes) i el pagament es pot distribuir mensualment, trimestralment o anualment, segons el pla i quan es consideri comissió “ guanyat ". (Per exemple, " guanyat "es pot definir com quan un client signa un contracte, és a dir, que l'empleat que va vendre l'acord no rebrà la seva comissió fins que no es reculli una signatura i es verifiqui l'acord.)
La comissió pot ser un percentatge establert, per exemple, un reclutador obté un import igual al 15-20% del sou del primer any del seu contracte o es pot definir mitjançant una fórmula, pensant que tothom té el mateix nivell exacte. . Això fa que sigui fàcil per a les empreses tant mesurar l’èxit com repartir les indemnitzacions i evitar ser acusades de favoritisme.
La vostra comissió està generalment vinculada a una quota o objectiu, que pot ser un import en dòlar, una quantitat d'articles venuts o una quantitat d'ofertes tancades o de reunions reservades. La idea és que si arribeu al 100% de la vostra quota, guanyareu el 100% de la vostra comissió.
4. Així doncs, les bonificacions són una cosa garantida?
La resposta breu és que no. La majoria de les bonificacions són discrecionals i s’afegeixen al sou d’algú, cosa que fa pràcticament impossible obligar les empreses a proporcionar-les. I no hi ha cap llei federal real que estableixi que tens dret a bonificació.
Si l’ocupació és voluntària, això vol dir que una empresa us pot acomiadar sense causa ni compensació. "Així que, tret que tingueu un contracte per escrit, no hi ha cap garantia de que obtindreu res. Sempre que siguin discrecionals, poden fer tot el que vulguin ", afirma el fiscal Brian Heller, soci de Schwartz Perry & Heller, LLP.
La Comissió de vegades entra dins de la categoria de compensació obligatòria. La Llei del Treball de l'Estat de Nova York, per exemple, estableix que qualsevol comissió "guanyada" és "legalment considerat salari i s'ha de pagar al venedor", fins i tot si aquesta persona és acomiadat, acomiadat o deixa una feina.
Però permetre que les empreses defineixin el que significa “guanyat” els dóna molta marge. "Hi ha moltes bonificacions que diuen que heu de treballar per a l'empresa quan s'emet el bonus per obtenir-lo", afirma Heller. Així, si no se’t rescindeix (o deixa) abans que es pagui la bonificació o la comissió, és possible que no tinguis dret a ell, tot i que sentiu que l’heu guanyat amb raó.
I no hi ha res que les empreses que proporcionin bonificacions es dividiran desigualment entre els empleats. "El favoritisme no està en contra de la llei, tret que es basa en algun tipus de discriminació", afegeix Heller.
5. Es poden negociar les bonificacions?
Si realment creieu que mereixeu més, val la pena negociar d’alguna manera. Aquest és el cas del sou, així com de les bonificacions.
Chelsea Williams, entrenador de la carrera de Muse i fundador i conseller delegat de College Code, aconsella que es negociaran bonificacions “abans que es comparteixi un contracte formal” -akaaka, abans d’haver acceptat o signat res- i que “haureu d’anar a la conversa. amb un objectiu clar, per descomptat, aquest objectiu hauria de ser superior al que realment espereu rebre. "
Theresa Merrill, estratega salarial i entrenadora d’entrevistes a The Muse, va treballar amb un client que hauria acabat amb una bretxa entre els llocs de treball en funció de la seva data d’inici oferts. "Va sol·licitar un bo per signar per cobrir aquest període de temps. Primer vam demanar un augment del sou i comissió. Sempre aconsello als clients que ho negocien primer. Però si no podeu avançar-hi, aneu a buscar la bonificació per signar. Les empreses prefereixen pagar això que augmentar el sou ", afirma.
I, segons ella, no us conformeu només amb la primera oferta que obteniu si no sembla prou. "Si ofereixen 8 K, demaneu 10 K. La majoria dels sol·licitants d’ocupació s’emocionen molt quan s’amplia la bonificació de signatura, que obliden fer-ho.
Esbossa diverses vegades quan teniu la mà superior i així val la pena negociar per obtenir un bonus per signar:
- Si teniu diverses empreses interessades en vostès, tant si teniu ofertes oficials com si heu passat a la segona o tercera roda d'entrevistes. "Vaig tenir un client que estava intentant negociar una oferta i el reclutador va preguntar: 'Teniu altres interessats? Això és una cosa que puc tornar a l’empresa i presentar-la com a motiu per augmentar el sou ”, explica.
- Quan el reclutador o el gestor de contractació és qui us ha perseguit primer
- Quan abandoneu una empresa establerta per unir-vos a una startup
- Quan us traslladeu a una altra ciutat
- Quan accepteu un sou inferior al que feia anteriorment
Fer la investigació i tenir proves és clau. "En tots els casos, un rendiment fort tant en nom de l'empresa com individual és necessari per a una negociació efectiva", afirma Williams. Podeu demanar un número determinat, però si no sou un gran consumidor amb proves tangibles de les vostres realitzacions o, evidentment, no aporteu molts diners com a empresa, no els aconseguireu. I també heu d’entendre les tendències del mercat i el que fan els altres a la vostra posició per fer una còpia de seguretat total de les vostres reclamacions (aquestes calculadores de salaris us poden ajudar a recollir els fets).
Però la millor manera de tenir èxit és simplement confiar en el vostre enfocament. Merrill suggereix utilitzar frases com ara "Firmaré la carta d'oferta avui si podeu afegir un bo per signar $ X" o "Estic buscant un paper comparable on el salari sigui un X% més gran. Com es pot tancar aquesta bretxa? ”De nou, no hi ha cap garantia de que funcioni, però si hi trobeu algú ben informat i segur, és més probable que tingueu el que voleu.
6. Com puc assegurar-me que rebré un bonus just?
Sempre que considereu l’acceptació d’un treball és important llegir la lletra petita i fer preguntes pensades. Això s’aplica especialment als papers on hi ha una estructura de bonificació. Tal com hem explicat, res no és garantia, de manera que quan una bonificació suposa la major part dels ingressos, hauríeu de conèixer les vostres coses que hi haurà.
Comprendre com se li pagarà. Si teniu una entrevista, podeu fer preguntes com: "Quina és l'estructura de bonificació per a aquest paper?" O "Com funcionen les bonificacions aquí?" És possible que no us proporcionin un número exacte (sovint perquè depèn d'això. molts factors), però fins i tot una gamma de sou o una idea de com pensen en bonificacions pot ser útil per entendre com valoren els seus empleats.
Una cosa a destacar és que mai no hauríeu de mantenir la conversa al voltant dels diners fins que no aneu a la ronda final d’entrevistes. I no us oblideu només amb la paraula de l’entrevistador: apunteu-vos a la vostra xarxa per entendre el que es paga a persones amb funcions similars i si aquesta oferta es manté o no.
Una altra cosa a recordar és que si sona massa bé per ser veritat, probablement ho sigui. Si, per exemple, una empresa està oferint un bonus inusualment gran, hi podria haver una gran quantitat de factors ocults: la vostra quota per assolir-la podria ser inaccessible, la bonificació podria dependre molt del rendiment de l’empresa o el bo podria ser una cobertura. -Per què l'empresa paga molt menys en sou base.
A més, pesa els avantatges i els contres de la bonificació en si i hi ha millors oportunitats disponibles. Una bonificació per signar pot semblar molts diners per endavant, però penseu si negocieu un sou més alt (o perseguiu un altre paper sense bonificació de signatura), a la llarga, podeu guanyar més diners.
Parlant a llarg termini, enteneu què significa acceptar una bonificació per a la vostra trajectòria salarial. Si el sou base és bastant baix (amb una bonificació que suposa la major part dels seus ingressos), això podria afectar la manera de negociar la vostra compensació pel camí, tant si busqueu una altra oportunitat al vostre camp com si canvieu de carrera. Per tant, tingueu en compte primer si podeu augmentar la vostra base en lloc del bo per preparar-vos per a una situació financera millor.
Si una bonificació sembla raonable, obtingueu-la per escrit, ja sigui mitjançant un contracte formal o un correu electrònic informal, i assegureu-vos de llegir tots els detalls i comprendre plenament què significa aquesta bonificació.
"No podeu fer cap promesa en valor nominal sobre què obtindreu. A no ser que estiguin per escrit, generalment no són aplicables ”, afirma Heller.
Assumeix sempre el pitjor i el factor que passaria si no rebessis aquesta bonificació per qualsevol motiu. Encara podríeu pagar el lloguer? Tenir queviures? Encara teniu un sou base decent per treballar?
Això vol dir pensar també en impostos. Els bonificacions solen considerar "salari suplementari" per l'IRS, cosa que significa que sovint tributen a un percentatge més alt que el vostre sou regular (consulteu aquest article per obtenir més informació sobre l'impost de les bonificacions).
Finalment, estigueu disposats a participar en la tasca d’estar en un paper on la vostra paga depèn molt del vostre rendiment. No és per a tothom, però molta gent prospera en aquest tipus de motivació; així que coneixeu-vos i sabeu exactament quines responsabilitats assumiríeu abans de decidir-vos.
És naturalesa humana importar-se pels diners. I, si hi ha alguna cosa que traieu d’aquest article, hauria de ser la comprensió de com funciona el vostre sou, inclòs el que comporten les bonificacions, és tan important.
Però hi ha tants altres factors (cultura de l'empresa, direcció, objectius d'equip) i la importància de trobar una feina en la qual estigui disposat a treballar dur i una organització en la qual estigui emocionat. Així doncs, assegureu-vos de mirar tota la imatge a l’hora de decidir la vostra trajectòria professional. És possible que considereu que la compensació addicional és molt inferior a les oportunitats que us presenten.
