Quan parlem de negociació, fem dues preguntes centrals:
Tenim el número 1 cobert amb la nostra guia de negociació 101 d’inici fins al final per demanar més feina i 11 consells d’experts i lectors sobre la negociació a les botigues i el telèfon.
Això ens deixa amb el número 2: la majoria sabem que hem de negociar a l’hora de comprar una casa o un cotxe, però, què passa amb la tintoreria? O quan estem al telèfon amb el nostre proveïdor de telefonia mòbil?
Hesitate ja no.
Seguiu els cinc costos inesperats que haureu de negociar i com:
1. Factures per cable i telèfon mòbil
Quan negociar
Tindràs més èxit si intentes negociar amb el seu operador actual a prop del final del contracte, quan estiguin més desesperats de mantenir-te. Recordeu: és molt més difícil que una empresa adquireixi nous clients que mantenir els que té. Entra a la negociació després d’haver realitzat investigacions competitives en llocs com Billshrink i Lowermybills per saber què ofereixen nous clients, en relació amb el que ofereixen amb el pla que tens.
Com
A continuació, es mostra un procés de nou passos per negociar la factura del vostre telèfon, inclòs un guió d’exemple per a la vostra trucada telefònica: tots els mateixos principis s’apliquen a la negociació de la vostra factura per cable. Si el primer representant amb qui parleu diu que no pot fer res per vosaltres, demaneu que parli amb algú del departament de cancel·lació de clients. És allà on els agents d’atenció al client tenen un poder real. Si us traslladen a un "departament de retenció", sabeu que teniu la mà superior, ja que aquest és el departament format per oferir ofertes per mantenir-vos.
2. Mobles i matalassos
Quan negociar
Quan es tracta de matalassos, proveu sempre. No tinguis por a demanar ofertes especials, com una reducció de preus, un enviament gratuït o una molla de caixa gratuïta. Els matalassos fabriquen uns preus mínims que permeten als minoristes vendre els seus matalassos, de manera que una botiga ha de tenir els preus en aquest mínim o bé privar-los i negociar. La majoria de les cadenes més grans els tenen com a mínim, de manera que si una botiga està disposada a negociar, és probable que tingueu un preu molt car.
Quan es tracta d’altres tipus de mobles, sovint tindreu més sort quan podreu pagar en efectiu o quan esteu a una botiga de propietat familiar en lloc d’una gran cadena. Les botigues més petites signifiquen que es pot negociar directament amb els propietaris, en lloc de tractar-se amb un venedor que no té molt poder.
Com
Els mobles se solen vendre al 80%, cosa que permet que les botigues donin la impressió que venen barat quan acullen vendes, però fins i tot durant una venda, solen aconseguir un marge enorme. Per tant, proveu de negociar el preu rebaixat. Si tot això falla, SmartMoney suggereix anotar el número del producte: "És possible que pugueu cercar en línia per a altres minoristes que venguin la mateixa peça a un preu més baix."
3. Factures mèdiques
Quan negociar
Quan rebeu una factura del vostre metge o de l’hospital que no sembla bé, o sembla molt més gran del que esperàveu. T’han cobrat alguna cosa que suposadament havia de cobrir l’assegurança? No perdis el temps si només s’enfronta a un copagament de 25 dòlars, però si es busca una factura forta, val la pena negociar. Alguns metges fins i tot proporcionaran tarifes reduïdes si empleneu una renúncia a problemes: per obtenir més informació, pregunteu a la persona que factura a l’hospital o al consultori del vostre metge.
Com
Podeu acudir a vosaltres mateixos trucant directament al vostre metge o a l’hospital, tot i que això pot consumir temps i haureu d’haver de perseguir disculpes sobre les tarifes de pagament fixades, quan de fet moltes tarifes són flexibles. Si truqueu pel vostre compte, simplement mantingueu-vos ferm i expliqueu per què o bé mereixeu pagar una tarifa més baixa (la persona que factura es va desordenar, el consultori no va explicar prou les taxes) o perquè no ho podeu fer.
Una altra opció és utilitzar un servei de negociació mèdic, que faci tot això per vosaltres. Generalment, aquests serveis cobren un percentatge dels vostres estalvis, de manera que no haureu de pagar si no us aconsegueixen res.
4. Dies de vacances
Quan negociar
El millor moment per negociar els dies de vacances és abans de començar un nou treball. Si el vostre empresari no us pot donar el sou que desitgeu, demaneu una altra cosa que no tingueu diners, com ara més temps de descans. En un mercat ple de congelacions remunerades i de caça de feina difícil, els empresaris podrien disposar de més espai perjudicials amb avantatges com les vacances, la programació de flexions, els avantatges continuats i fins i tot el reemborsament de la matrícula, ja que aquests beneficis solen ser menys costosos.
Com
Segons Jean Baur, consultor sènior de Lee Hecht Harrison i autor de Eliminated! Ara que? Trobar el camí des de la crisi de la pèrdua de treball fins a la resiliència professional, té a veure realment amb l'estructura de l'empresa. Un gestor de contractació no pot obtenir un gestor mitjà amb un sou més alt que els alts directius, de manera que pot demanar un plus d’inici o dies de vacances addicionals. Sovint és molt més fàcil aconseguir una setmana extra de vacances que augmentar el salari base en 10.000 dòlars.
Comenceu per investigar les tendències del vostre camp i regió, de manera que teniu la idea del que els beneficis poden ser raonables. Indiqueu també com els vostres beneficis poden beneficiar o, almenys, no afectar negativament a l'empresa. Per exemple, si voleu més temps de descans, aneu a l’hora de cobrir la vostra càrrega de treball.
5. Membres del gimnàs
Quan negociar
T’estalviaràs més quan el gimnàs ofereixi les promocions més grans, normalment al voltant del nou any.
Tal com diu The New York Times , “Els gimnasos… solen funcionar una mica com companyies aèries o concessionaris de cotxes; les persones que treballen al costat de l'altre poden pagar tarifes diferents segons el moment en què es van inscriure i altres factors. Els que s’inscriuen en temporades més lentes o al voltant de l’Any Nou quan s’ofereixen més promocions, per exemple, solen pagar menys dels que s’inscriuen en altres èpoques de l’any, segons fonts de la indústria. "
Com
Pamela Kufahl, editora de la revista Club Industry , recomana la investigació com a primer pas. Mireu els llocs web dels clubs de la vostra zona per restringir les vostres opcions i fer-los una visita; mentre esteu allà, demaneu un forfet gratuït d'una o dues setmanes. Un cop sàpigues cap a on vols anar, pregunta als amics que són membres el que paguen o consulta els taulers de missatges en línia per trobar les tarifes d’altres persones. A més, consulteu amb el vostre empleador o conseller d'orientació per veure les ofertes que s'ofereixen a través de la feina o l'escola.
A continuació, porteu aquesta informació al gimnàs preferit. Kufahl suggereix que "digueu, el meu amic se li va oferir aquesta tarifa fa dos mesos, " pot dir-ho? " o "He comprovat el Club Esportiu de Nova York i ofereixen aquesta tarifa, podríeu igualar-la?". També recomana preguntar-se sobre les tarifes promocionals que apareixen i si el personal pot renunciar a les taxes d'inici. Si la resposta segueix sent no, prova de demanar-ne altres avantatges, com ara entrenaments personals gratuïts.
