Després d’anys de treball intern o d’agència, heu decidit sortir pel vostre compte i començar la vostra empresa de relacions públiques. Prendre decisions segons els vostres termes. Representeu els clients que s’ajusten a les vostres creences i passions personals. Forma la teva empresa des de dalt.
És emocionant! Però, amb tots aquests grans aspectes de l’inici del vostre propi negoci, hi ha moltes coses que s’han de considerar atentament.
Definitivament ho sé: Al desembre del 2010 vaig prendre la decisió de començar la meva pròpia agència de relacions públiques de boutique. Després de sis anys treballant a casa per a corporacions mundials en les indústries editorials, de moda, bellesa, llar i estil de vida de luxe, era hora de forjar el meu propi camí, i va néixer Allyson Conklin Public Relations (ACPR).
A partir dels 28 anys i intentant navegar pel món de l’emprenedoria i la petita empresa, hauria estat un canviador de jocs una “Guia per a la creació de la vostra pròpia agència de relacions públiques” (o com a mínim, una llista de comprovació). de coses importants a tenir en compte). Segur, hi ha els punts estàndard a contemplar: Teniu els mitjans i el suport necessaris per a la creació d’una agència? Com dissenyareu, construireu i comercialitzareu el vostre negoci? Seràs capaç d’establir objectius a curt i llarg termini i utilitzar-los per mesurar l’èxit?
Però hi ha moltes més que no necessàriament us plantegeu fins que no esteu entre les coses. Fent una ullada enrere, aquí hi ha algunes altres coses que us aconsellaria donar a conèixer abans de sortir al vostre compte.
1. Teniu el que cal per executar un negoci: des de comptabilitat i finances fins a operacions fins a desenvolupament de negoci fins a administració?
Com a professional de la universitat que es planteja a la sortida per compte propi, és probable que hagi acumulat un llibre de clip estel·lar de ubicacions que abasten el curs de la teva carrera professional.
Però administrar una empresa és molt més que un excel·lent servei en el vostre servei principal. El dia a dia, el meu paper pot passar de comptes a cobrar a vendes i desenvolupament de negocis a atenció al client a, per descomptat, publicitat. No, no heu de ser una superestrella en tots els àmbits del negoci (les matemàtiques no ho són i no seran mai el meu vestit fort), però haureu d’estar disposat a aprendre els fonaments bàsics pel bé el vostre èxit.
El meu consell aquí: llegeix el màxim que puguis, parli amb el major nombre de propietaris d’empreses possible i inverteix-te completament en aconseguir tots els aspectes de ser propietari d’una petita empresa.
2. Enteneu prou la indústria i els vostres competidors per dissenyar serveis i establir preus?
A la vostra vida corporativa, se’t va lliurar un paquet ben embolicat que va exposar la teva feina i la teva dinerització monetària. Ara, realment, heu de compartir què podeu fer, quant val la pena i per què.
I això requereix molta reflexió i investigació. Suggeriria invertir en membres a organitzacions de relacions públiques, que poden ser bons recursos per a la informació de la indústria a través de literatura, seminaris i esdeveniments de xarxa. Feu investigació detallada sobre els vostres competidors. Què ofereixen i quin és el seu preu? Si tot això falla, busqueu un mentor de confiança: algú que estigui o hagi estat a la vostra mida, al vostre sector i al vostre nivell d’expertesa. Pot ser un gran recurs per navegar per les aigües de preus.
3. Teniu els contactes per ajudar-vos a arribar on heu d’anar?
En PR, només ets tan bo com els teus contactes. Però, a més dels contactes de mitjans que heu creat al llarg dels anys, necessiteu que molta més gent del vostre Rolodex tingui èxit.
Pensa-hi. Necessitareu un dissenyador gràfic, un dissenyador i desenvolupador de llocs web, una impressora, un advocat, un comptable i un mentor (o cinc), i això només permetrà que la vostra agència estigui fora del terreny. Com diuen amb la criança de nens, es necessita un poble.
Fent una mirada enrere, hi ha tres persones que més em consideren fonamentals per aconseguir que la meva agència estigui fora del terreny: un dissenyador i creador gràfic creatiu i fiable que va ser capaç d’ajudar-me a marcar-me a mi mateix, un comptable experimentat que em va ajudar a navegar per la ment. -volucionant aigües d’iniciar un S. Corp en lloc d’una LLC i un grup reduït de mentors especialitzats que van dedicar infinitat d’hora a assessorar-me en temes que van des de quan contractar el meu primer empleat fins a establir fronteres amb els clients, per no dir que tranquil·litzar-me això tot aniria bé durant els temps de por.
4. Què fa que la vostra empresa sigui diferent que la resta de milers d’agències de relacions públiques que hi ha i com comercialitzaràs tu mateix?
Per tant, és important reconèixer, abans d’obrir una botiga, com destacaràs entre la competència. Què diferencia la vostra empresa: és la vostra especialitat? Oferireu altres serveis que milloren la representació de relacions públiques tradicionals? Sereu reconeguts pel vostre servei al client?
Un cop hàgiu determinat el vostre punt de diferència, també penseu en com ho comunicareu al món. Aprofiteu aquest coneixement directament de la vostra experiència laboral i apliqueu-lo a la vostra empresa. Per a ACPR, identificar el nostre nínxol en les indústries de bellesa, llar, disseny i estil de vida va facilitar el mercat: ens vam identificar el nostre punt de vista i la diferència respecte dels nostres competidors; dissenyem minuciosament la missatgeria d’empresa per atraure clients d’aquestes indústries; vam presentar serveis basats en una història d’èxit per a marques similars; i ens vam alinear amb empreses que ens permetrien una exposició més gran en aquests terrenys. Seguint el nostre propi pla estratègic d’èxit, cosa que fem cada dia per als nostres clients, vam poder curar una llista de clients que tant ens apassionava i que tenia sentit per a l’agència.
5. Podreu prendre decisions pel vostre compte i podreu funcionar en un entorn d’un sol equip (almenys durant un temps)?
Una de les coses més importants sobre el PR és treballar en equip: les sessions espontànies de pluja d’idees, el parell d’ulls addicionals en un comunicat de premsa, l’obtenció final de la vostra decisió pel seu cap. Però quan inicieu la vostra pròpia agència, només sou vosaltres, així que sigueu sincers amb vosaltres mateixos sobre com podreu funcionar com a equip únic.
En els primers dies, va ser un gran canvi per a mi, des de l’enrenou d’una oficina ocupada fins a la tranquil·litat del meu despatx. Però vaig fer tot el possible per aprofundir-ho, entenent que els viatges latte diàriament només estaven envoltats per una mica de soroll i escapar de la meva safata d'entrada inactiva eren només una part del viatge.
I tan aviat, em vaig trobar acollint nous clients, contractant contractistes remots per assistència, pujant en un avió gairebé un cop al mes per a viatges de mitjans i visites de clients, emprant una feinada d’interns desitjosos, gestionant una safata d'entrada desbordant, traslladant-se a un espai d’oficines ( passant a un espai d’oficina més gran), fent créixer la nostra llista de clients fins a un nivell que sempre havia somiat i, més recentment, portar a un empleat amb talent per unir-me a la il·lusió diària. En algun lloc del camí, vaig aprendre a confiar en mi mateix i a adaptar-me al paisatge canviant de ser propietari d’una agència de relacions públiques.
I endevina què? També ho faràs.
