Negociació salari. Una empresa que allibera a molts els que busquen feina i que està plena d’entrebancs possibles.
Haureu de negociar sempre el sou? O mai? O si depèn de la situació, en quines haurien de pujar la mà i dir: "Més, si us plau?" (I en quins casos semblaràs un maldecap o, pitjor, arriscaràs a perdre l'oferta del tot?)
Allà allà. No sempre és tan complicat com sembla. Simplifiquem les coses amb uns quants consells bruts i bruts sobre quan (i com) negociar, i quan no.
Penseu en negociar quan
1. Tens l'oferta (escrita) a la mà
Després de més de deu anys com a reclutador, he vist més que alguns passos incorrectes entre els sol·licitants de treball que comencen a jugar a hardball sobre moolah abans que fins i tot s’hagi establert que s’ofereix una oferta. Regla bàsica de negociació: tens molt més poder quan saps que et volen. Així que si teniu una oferta a les mans calentes i no us ho espereu, ara seria un moment decent per confeccionar una contraoferta reflexiva. Si encara espereu aquesta carta oficial? Aguanta els teus cavalls.
2. Podeu definir clarament el valor que esteu aportant
A continuació, hi ha una cosa molt important que cal recordar: als vostres futurs empresaris no els importa quant us costen els vostres lloguers, els vostres pagaments en cotxe o les claus. Els preocupa el que vas a caminar per les seves portes i lliurar. Així que si teniu aquesta oferta al vostre davant i esteu disposats a negociar, haureu de reunir un terreny que demostri que val la pena guanyar diners en efectiu. Quin valor aportaràs a l’organització que farà que tingui sentit la inversió addicional? Feu d’aquests els vostres punts de negociació.
3. Vostè sap que podria ressentir la feina ràpidament
Si, al mirar el número que t’acaben de presentar, et sents molest, ansiós o bé boig, deixa de pensar i com et sentis en un mes, sis mesos o tres anys si dius que sí a un salari que en realitat no està gens bé per a vostè. El vostre proper empresari mereix tenir un nou contracte que estigui entusiasmat amb l'oportunitat i disposat a il·luminar les coses. Per no dir, mereixeu una feina que gaudiu i per la qual us sentiu bastant compensats.
4. Va a disminuir a menys que el sou sigui superior
He perdut un candidat o dos després que se’ns oferís la feina amb un salari inferior al que esperaven. Els he perdut perquè, en lloc de negociar detingudament amb una decepcionant oferta inicial (vegeu el número 2 més amunt si voleu saber què vull dir amb "cura"), simplement es van indignar i es van allunyar. Crec que això és una mica idiota si realment t’agrada l’empresa i el paper. En lloc de disminuir la disminució, plantegeu-vos primer de proposar un paquet més favorable. El pitjor dels casos és el mateix de totes maneres, així que, per als compromisos de bondat, com a mínim, corre-hi.
Penseu dues vegades en negociar quan
1. Ja has acceptat, al número inferior
Digueu que us heu emocionat amb l’oferta i en sortíu “Sí! Sí! Sí! ”I després vas tornar a casa i la teva dona li va assenyalar com necessita un cotxe nou, recordes aquell deute del préstec estudiantil o has convidat a una gran boda a Cabo. I aquestes coses requereixen efectiu. Hauria d’intentar extreure’s uns quants dòlars més del seu nou ocupador? No, no ho hauria de fer. Es mostraran molestos i es preguntaran si sou una dona prima. Sempre és millor agrair a un potencial empresari l’oferta i, a continuació, dir que t’agradaria dormir-hi. Doneu-vos una mica de temps per contemplar-vos abans de comprendre el vostre camí per alguna cosa que penedireu.
2. Li diuen que aquesta és la seva millor oferta
Quan el vostre nou equip realment us vol, sobretot quan saben que el sou que necessiteu és al capdamunt del seu marge pressupostat, poden sortir de les portes amb la seva oferta més forta. Sovint, acompanyaran aquesta oferta amb alguna cosa així com: "Realment volem que vingueu a formar part de l'equip, així que us donem la nostra millor oferta". Si no vareu a rebutjar en aquest número, és força arriscat demanar-ho. més en aquest moment. Voldreu veure que teniu problemes auditius o que no us importaria menys el pressupost de l’empresa. Normalment, els contractistes i els reclutadors no ho expliquen tan directament si hi ha, de fet, una àrea de desconcert.
3. Simplement no tens cap justificació
Si heu fet els deures i sabeu que el sou que s’ofereix s’adequa a la vostra indústria, a la vostra experiència i a la vostra geografia, no negocieu el mateix. Si no teniu cap justificació per obtenir-ne més informació, penseu-ne molt i necessiteu més informació.
Sobretot, adoneu-vos que cada situació és diferent. Heu d’avaluar els avantatges i els contres a mesura que considereu la negociació. Penseu en què voleu o necessiteu la feina realment. Busqueu indicis. I, si decidiu agafar un pressupost més gran, creeu una proposta que deixi clar al vostre futur ocupador per què val la pena.
