Si és quelcom com jo, dir no a les coses noves només se sent còmode. Hi ha hagut un munt de vegades en què el vaig predeterminar al llarg de la meva carrera. De vegades, això significava desestimar la feina perquè estava nerviós que estava poc qualificat o, de vegades, significava dir no a un candidat perquè tenia por de prendre una decisió equivocada per a la meva empresa.
Però aquí hi ha la qüestió: dir que sí, sovint donarà resultats molt millors a llarg termini. Fins i tot quan -no especialment quan- no és fàcil. Aquí teniu tres lliçons que he après personalment sortint de la meva zona de confort i fent-me dir que sí.
1. Obriràs a tu mateix fins a oportunitats fantàstiques
Quan vaig deixar la meva feina com a reclutador l’any passat, vaig suposar que tornaria a alguna cosa semblant. O, pensava tornar a altra cosa que havia fet en el passat, tot i que no sempre m’agradava aquesta feina. Almenys en dues ocasions, vaig pensar que tenia feines esperant-me, només per esbrinar que, a causa de diverses circumstàncies desafortunades, no rebria cap oferta. L’oferta que he rebut? El meu primer concert d’escriptura freelance.
Per descomptat, era una cosa que em va agradar fer, però no estava segur de com pagaria les factures de forma constant cada mes si seguís aquest estil de vida a temps complet. I això em va espantar els dies que vivien. Així doncs, gairebé ho vaig rebutjar, tement que si em centrava massa en el meu treball autònom, em quedaria sense diners i tot es quedaria arruïnat per sempre. Per descomptat, res no es va arruïnar per sempre i estic emocionat amb la feina que faig ara.
L'objectiu de tot això és força senzill. De vegades dir que sí a una oportunitat que pot amenaçar la seva tranquil·litat financera o qualsevol altra comoditat sovint són els que haureu de saltar el més aviat possible.
2. Ensenyareu coses que mai heu pensat que podríeu aprendre
D’acord, de manera que hi ha vegades que algú et demana que gestioni les tasques de comptabilitat del dia, tret que s’hagi oblidat que li has dit en diverses ocasions que no saps el primer de Microsoft Excel. Si això succeeix, probablement sigui una bona idea dir que no a aquesta sol·licitud (tot i que també haureu de plantejar-vos buscar maneres d’aprendre més sobre Microsoft Excel). Tanmateix, suposem que el seu company de feina us demana que l’ajudeu a vendre un parell de sabates de running. I, en aquest cas, mai no heu venut res abans, però corre cinc vegades a la setmana i en sabeu moltes coses sobre les sabates de running. Seria fàcil respondre dient: "Ho sento, no sóc venedor", però considereu això:
Sens dubte, ets una persona intel·ligent. I en aquest exemple, ja sabeu bastant sobre les sabates de running. Penseu en com heu après tot el que sabeu sobre les sabates d'estabilitat fantàstiques que us jureu. Heu accedit a Internet, heu fet algunes investigacions, heu identificat els millors recursos per obtenir aquesta informació i, finalment, heu convertit en un expert pel vostre compte. Creieu o no, això és una habilitat transferible. Tu t’has ensenyat a triar un parell per tu mateix i ets prou intel·ligent com per a ensenyar-te a vendre. Així, després de lluitar amb el fet que heu dit que sí a aquesta cosa que no heu fet mai, descobrireu on heu d'aprendre com vendre les coses.
I, segurament, probablement sortireu a vendre aquest parell de sabates. Després que el client surti feliç amb la seva nova parella de sabatilles d’augment de velocitat, aquí hi ha què passarà: respiraràs enormement, pensa en quina feina heu fet només per aprendre a vendre un parell de sabates i aleshores, adoneu-vos que si podeu fer-ho, bàsicament podeu fer qualsevol cosa que vulgueu aprendre a fer.
3. Creixeràs professionalment i personalment
Per tant, acaba de vendre el teu primer parell de sabates de running. De sobte, tothom vol la vostra ajuda, perquè sou els experts residents. Això és fantàstic, però la realitat és que en algun moment us quedareu curts. Potser vendràs a algú una sabata que estigui de moda quan realment necessiti alguna cosa amb més encoixinat. O bé, suggerireu un parell de sabates que queden completament fora de la gamma de preus del client. En qualsevol cas, cometreu un error.
I això fa molta por.
Tanmateix, penseu en el que heu après en la vostra curta carrera com a venedor de sabates. Heu esbrinat com ajudar els corredors a triar un parell de sabatilles adequades a les seves necessitats. I heu après encara més sobre què és un bon parell de sabates del que heu pensat que haureu de saber. Però el que és més important, heu experimentat com és enviar algú a casa amb un parell de sabates que afectaran negativament la seva carrera. I probablement no se sentin tan fantàstics.
Tanmateix, tan clàssic com sigui per dir que aprens millor dels teus errors, hi ha una sèrie de coses que podríeu treure d’aquesta experiència. Com que heu dit que sí, aprendreu amb aquesta gafa i perfeccionareu les vostres habilitats per a la propera venda, o bé us adonareu que no us agrada vendre sabates i us heu de concentrar realment en els vostres deures en el departament de màrqueting. botiga. En qualsevol cas, tot i que deia que sí inicialment et va situar en una situació incòmoda, es va provar la seva capacitat de resistència i, en última instància, et va passar per una situació difícil.
Sabem que no és fàcil acostar-se a algú i dir-li a la persona el valent que és, per tant, fem-ho per tu. Tot i que normalment és més fàcil predeterminar dir que no a certes coses, de vegades dir que sí, sobretot quan les coses semblen massa difícils d’afrontar, val la pena arriscar-se. Així que tingueu negreta i comenceu a dir que sí a més coses. Sabem que es pot gestionar.
