Tens la sensació que sempre et colpeges quan intentes fer xarxa? Acudeix a esdeveniments, parla amb gent i lliura la teva targeta, fins i tot fa un seguiment. I després, res.
Resulta que el vostre plantejament pot ser una mica massa egoista per ser eficaç. Abans que et facis ofès, escolta'm. Jeff Archibald explica en una publicació al bloc:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Molta gent entra en un esdeveniment en xarxa amb aquesta idea inherent de fer-los arribar els seus objectius, però Archibald suggereix que una manera millor és preguntar-se com podeu ajudar la gent. El que això sembla a la pràctica és centrar les converses a preguntar més sobre el seu treball que parlar de tu mateix i, després, seguir un article o recurs útil en funció del que parlava.
Crec que fins i tot es podria fer un pas més: en comptes d’enviar només recursos, enviar solucions. Si teniu experiència de màrqueting, digueu-ho, i algú esmenta com el seu negoci està intentant arribar a nous públics? Comparteix una estratègia que hagis trobat útil i ofereix-te una trobada per prendre un cafè per parlar-ne més enrere. Comproveu les vostres habilitats i el vostre contacte quedarà amb una impressió molt positiva de vosaltres. Els beneficis per al vostre treball en xarxa seran naturalment.
