Solia lluitar en esdeveniments en xarxa. Em sentia ansiosa i intimidada, malament intentava trencar les travesses de gent poderosa i ben vestida.
Vaig fer descansos freqüents, només per obtenir un alleujament de la insuportable molèstia. Vaig tenir pressa després de cada presentació i em vaig quedar preguntant si fins i tot valia la pena anar-hi, veient com mai vaig fer cap connexió.
Fins que un dia va passar. La presentació s’havia acabat, estava reunint les meves coses per sortir, i quan vaig donar la volta, vaig veure quatre persones que esperaven amb ganes de parlar-me.
Vaig quedar sorprès i confós, fins que em vaig adonar que aquesta era la segona vegada que passava en un esdeveniment de xarxa recent.
A continuació, em vaig adonar de l’enllaç comú: En les dues presentacions, vaig participar a la sessió de preguntes i preguntes preguntant a l’orador una pregunta específica.
Reflexionant després del fet, em vaig adonar que això fa dues coses: ofereix l’oportunitat de ser vista i escoltada per tota l’audiència alhora, i et fa més memorable també per a l’orador. Com a resultat, la gent arriba a vosaltres.
Per descomptat, aquesta estratègia no funcionarà només amb qualsevol pregunta. A continuació s’explica com fer-ho bé:
Pas 1: Escolta amb una ment oberta
La majoria de la gent només escolta el locutor. Principalment pensen en com “treballar l’habitació” quan s’acaba la presentació.
No va ser fins que vaig deixar anar la "xerrameca" de la meva ment i vaig escoltar realment que pensava en la pregunta que em donava les connexions significatives que volia.
Si us preocupa la planificació i la preocupació, recordeu-vos que l’adaptació al missatge serà rendible.
Pas 2: Considereu com us podeu relacionar
Aquest discurs particular va tractar sobre "L'art de prendre riscos". Aleshores, jo estava a la vora d'acceptar un treball a temps complet o de començar un negoci autònom, així que escoltava atentament.
Quan el conferenciant, un conseller professional, va parlar sobre risc i recompensa, por de fracàs i el mèrit de sortir de la vostra zona de confort, va ser com ell em parlava directament: em sentia profundament connectat amb el missatge.
Dit d’una altra manera, no vaig començar a escoltar amb la intenció de notar-me. Però per dir alguna cosa significativa, és important relacionar-se. Si no ho fa, no us preocupeu, però no ho fingiu. La gent veurà bé una pregunta autèntica que feu servir per cridar l'atenció i serà una resposta contraria.
Pas 3: Pregunta una cosa única
Ja sabeu les preguntes de testimoni que les persones us fan a les preguntes i respostes:
Tot i que són totalment acceptables, el locutor els ha respost moltes vegades, i és probable que no en destaquem, tant per a ells ni per al públic.
Ara, aquí teniu la pregunta que em vaig fer:
Has parlat molt d’estar disposat a sortir de la teva zona de confort i arriscar-se saludablement. He estat pensant en convertir la meva redacció en un negoci, però també tinc una família on pensar-hi. Com es pot equilibrar assumint riscos professionals saludables, mantenint les seves responsabilitats amb els teus éssers estimats?
L'habitació era tan tranquil·la que es va sentir una caiguda de pins.
L’expressió de la cara de l’orador va canviar d’espectativa a curiosa: els seus ulls s’estrengueren i va assentir lentament mentre prenia les meves paraules; sabent que la seva resposta requeriria una mica de pensament per part seva en lloc d’una resposta enllaunada. Vaig veure que els membres del públic s’avançaven en espera de la seva resposta.
Si bé probablement no pugueu fer servir aquesta pregunta exacta, podeu utilitzar la mateixa fórmula:
Com es detalla per què funciona
Els avantatges de la meva pregunta eren tres:
- Va repetir part del missatge central del locutor: mostrar que estava escoltant de veritat.
- Va revelar una cosa lleugerament personal sobre mi mateix, creant l'oportunitat de provocar una connexió amb els membres de l'audiència que poguessin tenir una experiència similar.
- S’emmarcava de manera que la resposta fos clara, útil i interessant per a l’audiència.
També va facilitar que la gent s’acostés a mi: els va brindar un instant. També volien parlar sobre l’equilibri entre la vida laboral i no es preocupaven d’haver de començar amb “Llavors, què feu?” Xerrada petita. Vaig acabar intercanviant targetes de visita amb totes elles.
Ara puc dir sense dubte que aprendre a participar de forma significativa en sessions de Q&A va transformar la meva experiència en xarxa. Quan vaig deixar de preocupar-me per ser impressionant i vaig començar a preguntar-me què m’importava realment, vaig començar a esperar aquests esdeveniments i a obtenir connexions significatives.
