Com a empresari, ningú no coneix millor la vostra marca que tu. I, a mesura que navegueu pels complexos girs i canvis de funcionament del vostre propi negoci, podríeu pensar que explicar per què estimeu la vostra empresa i per què altres persones també els hauria d'estimar, haurien de ser una idea que no us permet.
Malauradament, no és tan senzill. Per aconseguir que la gent estigui emocionada amb la vostra marca, primer has de fer que la entenguin i has de lluitar contra una extensió mitjana d’atenció que se situa sota dels cinc minuts per a converses presencials i només algunes frases per escriure.
Comunicar la vostra marca és una forma d’art. I el primer pas per aconseguir-ho és fer missatges que siguin rellevants, concisos i convincents. Seguiu aquests senzills passos per identificar els vostres missatges clau i agilitar-los per convertir-los en una línia única perfecta i podreu augmentar (i mantenir) l’interès del públic que mira per iPhone.
La vostra Q&A: Qui ets, de totes maneres?
Les preguntes més importants que us heu de plantejar a l’hora de desenvolupar el vostre missatge són “Qui?”, “Què?”, “On?” I “Per què?”: Aquesta és la informació que el vostre públic haurà d’entendre (en pocs segons) per Obteniu per què la vostra oferta val la pena.
Per començar, escriviu respostes a les opcions següents:
Aleshores, penseu en 2-3 preguntes que mai voleu que us posi un inversor potencial i respongueu-les.
Assegureu-vos de ser transparent i genuïn a mesura que respongueu aquestes preguntes i sempre el porteu al positiu (especialment per a aquelles qüestions difícils). No us agraden les vostres respostes? Treballeu-hi fins que no només us trobeu còmodes, sinó que estigueu emocionats. Juga amb els diferents perfils de personatges que has redactat i mira si respon a la pregunta "què fa la teva empresa?", Amb els quals cal dir que canvia qualsevol de l'idioma.
Tot i que no necessàriament mostreu aquest document a ningú, és un gran recurs per a vosaltres: us obliga a familiaritzar-vos i agilitzar l'idioma i les frases que feu servir per explicar la vostra marca. També us ajuda a preparar respostes amb antelació per a les preguntes que probablement us rebran (incloses les que siguin dignes d'atenció!
La vostra declaració de missió: La història d’una sola frase
Un cop tingueu tot aquest llenguatge al seu lloc, repteu-vos a definir la vostra empresa en una sola frase. Feu servir el que heu escrit i escull la informació més important i algunes de les vostres paraules i frases preferides. I assegureu-vos de tirar l'argot! Tot i que voleu que aquesta afirmació s’escrigui a la veu de la vostra marca, també voleu que sigui clara, concisa i atractiva per a qualsevol persona que la senti.
Per obtenir una mica d’inspiració, aquí teniu alguns exemples de start-ups amb grans declaracions de missió:
Distil·lar la vostra marca fins a només una frase (o dues) us ajudarà a mantenir el vostre missatge clar, sense oblidar que us sigui molt més fàcil aconseguir que algú altre s’emocioni ràpidament amb la vostra marca.
Ara, amb el vostre propòsit clar, les vostres respostes a aquestes preguntes freqüents i una declaració de missió atractiva a la punta de la vostra llengua, només hi ha un últim pas: fer arribar el vostre missatge! Envieu la declaració de missió al vostre lloc web. Tweet-ho, Facebook-lo, incorporeu-lo al vostre perfil de LinkedIn. I quan la propera persona aixequi la mirada del seu iPhone prou temps per preguntar-vos què feu, digueu-li.
