Tant si busqueu feina com si no, probablement us heu animat a “fer xarxa, xarxa, xarxa!” Més vegades del que podeu comptar. Totes les conferències i esdeveniments que assistiu porten a noves connexions o oportunitats?
No? No ets l’únic. Molts novells de xarxa tenen tendències que inhibeixen realment la creació de relacions reals amb els seus nous contactes.
La bona notícia: no és tan difícil de solucionar. Aquí teniu el que potser no us adoneu que esteu fent malament i què fer al respecte.
Error # 1: Parlar de tu mateix: tot el temps
Ets talentós! Amb ganes! Ambiciós! Tens moltes idees per compartir. I voleu assegurar-vos que tota persona que trobeu a l'esdeveniment sap qui sou i què feu!
Ho aconseguim. I sí, és important compartir la teva història amb nous contactes. Però compartir la teva història de vida és excessiu: res no pot deixar a una persona més que un aspirant a professional que no s’interessi per res al marge de les seves pròpies ambicions.
La solució: pren algun interès. Deixeu de destacar la vostra última realització i comenceu a escoltar-la en lloc. Trobeu persones amb indústries o carreres d'interès per a vosaltres i feu-les preguntes: com van començar? Què els agrada la seva feina i què desitgen que puguin canviar? Si us interessa en el vostre contacte, la fareu sentir valorada, i esperem que tingui interès en continuar la relació. I probablement obtindreu informació nova també.
Error # 2: esperant una feina
Esteu buscant una nova feina, per la qual cosa heu de sortir al circuit d’esdeveniments de la indústria cada setmana, demanant a totes les persones que us trobeu perquè us ajudin a trobar el vostre nou concert. Al capdavall, no és el que sabeu, és qui.
Bé, sí. Però, concediu-los una mica de crèdit a la gent: si voleu accedir a una xarxa de serveis exclusivament per a perspectives laborals, els vostres contactes us ho donaran. Deixareu que s’utilitzin i és menys probable que us recomanin una oportunitat.
La correcció: proporciona algun valor. Si busqueu feina, no us ho demaneu, feu-hi feina. Feu una investigació sobre el que fa el vostre contacte tant dins com fora del treball i trobeu formes de contribuir amb el vostre temps o suport. Potser podríeu oferir els vostres coneixements a les xarxes socials per a la gran convenció que dirigeix, o oferir els vostres coneixements comptables per a la seva finalitat sense ànim de lucre. Proporciona una oportunitat perquè els contactes et puguin veure en un funcionament adequat i estaràs molt a prop d’un bon remit.
Error # 3: No dir gràcies
Vàreu assistir a un gran esdeveniment la setmana passada i vau prendre un cafè amb un dels vostres nous contactes professionals després. I aleshores, la setmana es va ocupar i no vàreu donar-vos les gràcies. Ho entendrà, oi?
Pot ser. Però, si no mostreu gratitud, fins i tot en el més petit (o el més gran) esdeveniment, podreu deixar una impressió negativa, probablement no el resultat desitjat de la reunió.
La solució: Simplement. Tant si emporteu les cartelleres a la vostra cartera per a gargots posteriors a la reunió, poseu-vos un recordatori a Gmail per enviar una nota ràpida, o bé simplement inseriu una ràpida "gràcies per prendre temps per trobar-me!" Al final de la mà, heu de dir. gràcies. No només solidificaràs la teva reputació com a persona cortesana, sinó que no deixaràs als teus contactes amb mal gust a la boca. Digues sempre gràcies, i la teva bona impressió durarà fins a la propera reunió.
Error número 4: oblidar el seguiment
Et trobes amb algú durant una hora feliç en xarxa i li dirà que li enviarà la teva cartera. Però, a mesura que avança la nit, pren algunes copes i coneix algunes dotzenes més. Estàs segur que t’ha oblidat de tot, de manera que decideixes que ni tan sols val la pena enviar-la per correu electrònic l’endemà.
Mala idea. Conèixer algú és només el primer pas per treballar en xarxa. Per mantenir una relació duradora (i assegurar-se que la gent no t’oblida), cal fer un seguiment cada vegada.
La solució: Es responsabilitza. Si li deies a un contacte de xarxa que faria alguna cosa, fes-ho. Tot i que no esteu segurs que ella se’n recorda, podeu apostar perquè ella estarà agraïda que hagueu aprofitat el temps del vostre dia per enviar-li el que havíeu comentat. Si us preocupa oblidar-vos, manteniu un bolígraf al costat del titular de la targeta de visita per escriure ràpidament quines són les accions de seguiment que heu fet per a aquest contacte i revisar les targetes després de l’esdeveniment.
Sobretot, tingueu en compte que les xarxes no es tracta d’un guany a curt termini, sinó d’aprendre, créixer i formar connexions. Adopta bons hàbits socials i veuràs que milloren les teves habilitats i el teu confort, augmentaran les teves oportunitats i augmentaran les teves relacions, durant un llarg recorregut.
