Hola, em dic Claire i sóc un introvertit. Tot i que m’apassiona el màrqueting i m’encanta el repte d’explicar històries d’altres persones, lluito amb els fonaments del màrqueting jo mateix.
A continuació, es detallen dos fets relacionats:
-
Els introvertits no els agrada ser el centre d’atenció, promocionar-se o destacar en una multitud.
-
La investigació professional es basa en: El personal branding és valuós. Si esteu interessats a convertir-vos en un líder al vostre camp o a ocupar la vostra feina de somni, heu de configurar i mantenir una presència digital que indiqui a les persones qui sou i per què sou especials.
Per a un introvertit, aquestes dues veritats poden causar molta ansietat. Com puc tenir una marca si odio cridar l'atenció sobre mi?
És cert que poques vegades és prou senzill declarar que els extrovertits són màquines autopromoents i que els introvertits són parets digitals. Però apartar-se del focus pot suposar alguns reptes quan es vol ser considerat com un líder pensat o trobar feina.
Quan vaig començar a fer autònoms, el pensament de demanar als desconeguts que llegissin el meu treball o que marquessin una marca en un tweet per exposar-me se sentia molt "no jo". Com a resultat, les primeres entrevistes a concerts van ser exercicis de frustració. La majoria de les vegades em va desfer per una ràpida cerca de Google que va presentar el meu perfil de LinkedIn amb els ossos nu i un compte de Twitter amb tuits d’anys sobre el que vaig menjar per esmorzar. No tenia cap manera de transmetre a ningú quin gran contingut i tasques de màrqueting podia fer per ells.
I aquesta va ser una lliçó difícil d’aprendre: no podia optar per comercialitzar-me, només perquè no era una cosa a la qual gaudia o tendia. Tens una marca personal tant si te n’adones com si la treballes o no (no tenir presència en línia és també una forma de marca personal, i no de bona manera).
La captura de la vostra imatge que la gent recull de la vostra presència en línia és la vostra marca. Les persones faran supòsits basats en els resultats de la vostra cerca a Internet i en qualsevol fragment dels seus comptes socials que puguin veure.
Però aquesta veritat també és empoderadora. Va voler dir que em corresponia crear una presència digital i vaig decidir fer-ho de manera introvertida. Aquí és com:
1. Manteniu el focus
No t’afanyis alhora. Primer, esbrineu quin tipus de presència i quins perfils són importants per a vosaltres.
Pregunteu-vos:
- On es miraran els possibles empresaris? Si la descripció de la vostra feina de somni inclou treballar amb el maneig de Twitter de l’empresa, millor que us assegureu que el vostre compte de Twitter reflecteixi un usuari competent.
- Quant puc fer en temps? Sigueu sincers amb vosaltres mateixos sobre el nivell de compromís que podeu donar i planifiqueu en conseqüència. No està interessat en actualitzar o publicar diàriament (o més)? Centreu-vos a assegurar-vos que el vostre lloc web o LinkedIn mostri informació exacta i tracti alertes un cop a la setmana en lloc seu.
- Quant puc fer emocionalment? No és fàcil començar de forma més activa en línia. No és fàcil sortir-se’n fora de la zona de confort. No hi ha vergonya en comprendre els seus propis límits.
2. Crear una persona
Els venedors creen persones per ajudar a focalitzar els seus esforços en els seus clients prototipats. Vaig crear una persona professional per ajudar a allunyar la introspectiva inquietud en mi de l'acte de deixar-me fora. "Professional Claire" és una mica més confiada que "Real Claire" (i té menys penjades). Comprèn la necessitat de treballar en xarxa i mostrar el seu treball.
Sembla estrany, però és un truc de teràpia conductual provada i veritable, i tenir aquesta capa de desassociació pot ajudar-vos a deixar de sentir-vos tan autoconscient quant a configurar els vostres esforços de màrqueting personal.
3. Entrenar-se
La pràctica fa la perfecció. La repetició tonifica el múscul d’auto-màrqueting i fa trontollar les vores afilades i ansioses de no barrejar-se.
Si comenceu lentament i us ajusteu a tota la cosa personalitzada de marca personal, creeu un pla que es faci progressivament. Començar només amb un o dos perfils us poden ajudar a prevenir la cremada.
Per exemple, vaig començar a centrar-me a només posar informació al meu LinkedIn. Després vaig afegir la mateixa informació a un lloc web personal. A continuació, a poc a poc vaig afegir a Twitter, primer seguint molta gent rellevant de la meva indústria i només consumint contingut. Més tard, vaig començar a tuitejar i a involucrar-me més. Res d'això no ha de passar durant la nit.
De vegades, el món pot sentir-se a la mida dels extrovertits assertius i dels que s’identifiquen com a “persona-poble”. Mirant a influencers i líders amb una producció de contingut prolífica, concerts de conversa convidats constants, podcasts, llibres amb la cara, socialment descaradament activa. els comptes i una marca personal molt definida poden resultar intimidants, fins i tot desconcertants, per a persones amb aversió a l’autopromoció.
Encara no m'agrada treballar en la meva marca, però ara és més divertit que fa un any o sis mesos. És fins i tot més fàcil del que va ser ahir, perquè cada dia aprenc a encarnar amb més comoditat tant la professional Claire com la Real Claire. Així que agafeu-me de mi, és absolutament possible ser introvertit i establir una presència en línia impressionant que us ajudarà a fer un concert impressionant. Només heu de posar-vos en obra, de manera que us vagi bé.
