Això és el que sembla una exitosa carrera de vendes: la musa

Hi va haver un moment en què Tim Dearborn, el director de vendes de West Coast de The Muse, va viatjar més del que era a casa. Dearborn ha treballat per a empreses tan reputades com LinkedIn, Facebook i Hearst (de les quals, segons ell, "les persones que treballen en aquestes empreses es troben entre les millors"). Però, va ser a Hearst quan Dearborn es va adonar que no podia seguir viatjant com havia estat des del 2013.

Ja veieu, el rigorós calendari de viatges va suposar un problema: li va impedir passar tant temps amb el fill petit com volgués. Com que comparteix la custòdia del seu fill amb la seva ex-dona, cada cap de setmana compta realment, i no volia sacrificar el seu temps junts perquè pogués córrer a l'aeroport per a realitzar un vol.

Aquesta decisió de prioritzar el seu fill sobre la seva feina és el que finalment el va aterrar a The Muse. Si bé encara es preocupa molt per la seva carrera, va optar per trobar un paper que li permetés ser un pare sorprenent i un líder de vendes influent.

Per obtenir més informació sobre el que fa Dearborn i, el que és més important, per què , seguir llegint.

Com vas acabar al museu?

Era una persona que no creua. Vaig enviar al cap de vendes un missatge de correu electrònic i em va tornar de seguida. Després d’haver treballat en aquest espai durant prop de deu anys, em va entusiasmar incorporar-me a un equip que encara estava molt en les fases de la construcció. Saber que estem en un lloc aquí on podem construir alguna cosa genial em motiva.

Si hi hagués alguna cosa que desitgés que la gent entengués sobre treballar en vendes, què seria?

Heu de ser capaços de sentir la perspectiva amb la qual us trobeu, no només escolteu-la. La gent, sobretot la que està en vendes, sovint està pensant en què dir o preguntar quan algú parla amb ells, especialment en una trucada inicial. Els bons venedors són els que parlen menys del 50% del temps. Els millors són els que parlen menys del 30%.

La meva manera preferida d'explicar-ho és a partir de la pel·lícula White Men't Jump , quan Sidney Dean parla amb Billy Hoyle sobre escoltar la música de Jimi Hendrix: "Podeu escoltar a Jimi, però no el podeu sentir. Hi ha un home diferent. Només perquè l’escolteu no vol dir que el sentiu. "

El mateix s'aplica a les vendes: només perquè escolteu algú no vol dir que estigueu escoltant-les.

Què et motiva a seguir cada dia?

Tot el que faig és pel meu fill. Cada cosa. La meva família i jo ens vam mudar a casa molt des que era petit, i sempre sabíem que no volia saltar a casa com a adult. Volia estabilitat. El meu objectiu és mantenir un estil de vida per al meu fill que se senti estable i segur, mentre que la gent diu que “a casa és on està el cor”, que és, també sé que haver de moure tantes vegades m’ha motivat a fer les coses d’una altra manera. pel meu fill.

A més, sempre vull aprendre i millorar, i m’encanta un bon repte. M’importa la gent amb la qual treballo i vull impulsar-los perquè siguin la millor versió d’ells mateixos. També vull això a canvi.

Fa anys, a LinkedIn, teníem aquesta dita "Bona feina fent la teva feina", que significava bàsicament que si aconseguissis assolir l'objectiu, però esperava que ho fes. Què més pots fer?